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森赫股份(301056) - 森赫电梯股份有限公司2024年度业绩说明会投资者关系活动记录表
森赫股份森赫股份(SZ:301056)2025-05-13 20:24

业务板块与协同发展 - 公司紧跟市场需求和反馈调整产品结构,推出新产品以平衡各业务板块发展,实现协同增长 [2] 存货与订单情况 - 2024年末存货较过去几年末大幅下降,发出商品和合同履约成本下降超50%,原材料库存也下降;因24年行业电梯验收新规使跨年直签项目完工验收,目前公司经营良好,对未来业绩无重大不利影响 [2][3] 销售模式与收入变化 - 2024年直销客户营业收入增长30.02%,经销商营业收入下降13.33%,直销和经销占比取决于市场需求变化 [4] 产业集群合作 - 南浔区电梯产业集群优势明显,企业间可实现资源共享、技术交流和协同合作,提高生产效率、降低成本,把握市场动态和趋势,提升市场竞争力 [4] 营销管理与市场占有率 - 公司以“只为安全到达”为品牌核心价值理念,精准定位市场需求,产品应用广泛,能提供定制化楼宇交通解决方案 [5] 安全性与服务品质提升 - 公司在产品安全可靠性、强度方面细致分析,增设防护装置等,增加实验条件进行可靠性选型试验,使用高稳定性配置,增强安装环节控制,增加使用指引及乘客安抚设置 [6] 研发投入情况 - 报告期研发投入集中于产品可靠性与稳定性研究、后市场维保技术电梯物联技术提升、家用电梯新产品研发 [7] 认证与国际市场拓展 - 国内外权威认证助力产品进入国际市场,公司通过宣传认证资质、参与国际展会及建立合作伙伴关系提升品牌知名度 [8] 海外市场合作计划 - 公司践行“一带一路”倡议,深化中东、东南亚等地市场开发 [9] 智慧工厂发展规划 - 公司计划引入AI驱动的生产排程优化算法,利用物联网传感器和机器学习预测故障,构建工厂级数字孪生平台 [9][10] 研发资源利用 - 公司紧跟市场需求和行业技术进步,有针对性加大研发投入,与高校合作进行技术攻关 [11] 定制化解决方案 - 公司产品应用于多领域,根据不同场景设计不同系列产品并配置样册,帮助客户明确需求 [12] 海外市场拓展成绩 - 公司海外销售收入逐年增长,合作国家逐年增加,持续加大拓展力度 [13] 旧梯更新规划 - 公司响应国家政策,推出旧梯更新新产品,革新安装工艺,缩短施工周期 [14] 采购模式影响 - 公司与供应商建立长期战略合作,确保原材料供应稳定,推动供应商加强质量控制,根据市场调整采购计划,降低价格波动影响 [15] 核心技术应用效果 - 公司核心技术在部分项目应用,对新领域开拓提供支持,提升产品稳定性、可靠性和舒适性,用户反馈良好 [16] 国内营销网络建设 - 公司坚持下沉、覆盖、裂变、整合的营销方针,加强前线分支机构建设,覆盖空白市场 [17] 国内市场布局影响 - 2024年设立16家分公司及42家办事处,覆盖空白市场,强化重点发展区域,为业务增长奠定基础 [18] 生产销售策略调整 - 电梯为订制类产品,生产量、销售量和库存量变化与客户需求、个性化要求和企业产能有关 [16] 加装电梯市场份额扩大 - 公司优化加装电梯产品,增加与地区合作伙伴深度合作,加强市场开拓 [17] 应收账款风险防控 - 公司有完善信控部门和人员配置,从客户授信开始有严格风险内控制度和流程,将应收账款回款与销售人员绩效挂钩,后端有法务部门跟进,相关部门协作处理逾期收款 [18] 智能生产线与信息化管理 - 公司引进智能生产线和设备,应用信息化管理系统,结合工业物联网技术,实现各环节信息化、标准化、精益化管理,提升产能和品质,未来布局智慧工厂建设 [19] 第二增长曲线计划 - 公司目前业务聚焦于电梯及相关服务,暂无拓展第二增长曲线计划 [19]