业绩总结 - 公司在2024年的净保费和合同存款为16亿美元[13] - 2024年核心每股收益（EPS）为3.40美元，同比增长9.4%[34] - 2024年财产与意外险的收入为4.699亿美元，同比增长13.5%[46] - 2024年人寿与退休产品的收入为1.909亿美元，同比增长1%[47] - 2024年个体补充和团体福利的收入为1.216亿美元，同比增长1.1%[48] - 2024年核心收益为2.71亿美元，较上年增长[47] - 2024年核心回报率（ROE）为10.6%[36] - 2023年第一季度核心每股收益为1.07美元，同比增长72.6%[148] - 净保费和合同费用收入较去年改善15.4个百分点，预计全年核心ROE将实现双位数增长[143] - 预计2025年将实现10%以上的核心ROE，核心每股收益年复合增长率（CAGR）目标为10%+[159] 用户数据 - 教育市场的总可达市场为1400万户家庭，其中K-12教育家庭约800万户[27] - 公司目前服务的K-12教育家庭接近100万户[30] - K-12教育工作者家庭总数为800万，当前可接触的家庭为220万，尚未接触的家庭为480万[61][64][120] 市场扩张与新策略 - Horace Mann预计每年可捕获的财产和意外险切换家庭数量为10万至20万，市场份额约为2%-4%[62][64] - 通过公司主导的B2B2C模式，Horace Mann计划加速进入新市场，提升市场渗透率[66][121] - Horace Mann的多产品模型使得交叉销售的机会增加，数据显示，3/4的财产和意外险客户有交叉销售的潜力[116] - 公司计划通过增加本地代理数量来满足客户需求，目标是将本地代理数量翻倍[103][104] - Horace Mann的品牌意识在短时间内有所提升，过去的市场支出占比为3%，现在提升至20%[107][108] - 通过战略合作伙伴关系，Horace Mann与175个以上的协会和10个以上的企业建立了合作关系，以有效捕获潜在客户[118] - Horace Mann的目标是通过优化现有的分销杠杆，提升教育工作者家庭的参与率，进一步增加会员数量[97][99] 未来展望 - 2025年预计核心每股收益指导为3.85至4.15美元，反映各个业务部门的目标盈利能力[149] - 预计2026年每个业务部门的估计分析师共识收益为19亿美元至21亿美元[185] - 未来五年内，净投资收入预计将增长32%[153] - 资本生产能力预计在1.5亿至1.75亿美元之间，股东分红能力为40%[176] - 自2011年以来，已回购约1.31亿美元的股份，平均购买倍数为1.03倍账面价值[180] - 2025年目标的企业费用比率为27%至28%[169]