财务数据和关键指标变化 - 2025财年第二季度公司营收环比基本持平，同比增长21% [22] - 硬件营收环比略有增长，同比增长17%；软件总营收同比增长29%，但环比下降3%（6.4万美元） [22] - 3月毛利率为37.7%，与去年同期基本持平，但较12月下降近8个百分点 [23] - 季度运营费用为890万美元，低于12月的910万美元和去年二季度的920万美元 [23] - GAAP基础上，第二财季运营亏损630万美元，去年同期亏损700万美元，12月亏损590万美元 [23] - 调整后EBITDA为负510万美元，较2024年二季度的负570万美元有所改善，但略低于12月的480万美元 [24] - GAAP净亏损610万美元，去年二季度净亏损700万美元，2025财年一季度净亏损410万美元 [24] - 3月现金、现金等价物和有价证券总计720万美元，低于2024年12月31日的1390万美元 [25] - 第二财季经营活动现金使用量为630万美元，包括97.3万美元的运营资产和负债变动现金使用 [25] - 12个月积压订单已增至5000万美元，包括860万美元的ARR [28] 各条业务线数据和关键指标变化 硬件业务 - 自去年11月已知2025财年下半年硬件业务将大幅增长和加速 [6] - LRAD业务订单持续超过去年，推动12个月积压订单进一步改善 [10] 软件业务 - 自2025财年初以来，软件业务机会管道增长超100%，但成交交易减少，尤其是大型Genesis Protect交易放缓 [13][18] - Connect软件迅速获得关注，与一些大型组织的合作处于试用阶段，有望达成合同 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际和国内对关键基础设施和军事需求的需求持续改善 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司获得400万美元的首笔定期贷款修订，为短期贷款，年底到期，且可按需再获得400万美元 [8][9] - 公司计划在本财年末将前三组硬件交付到波多黎各，并已开始安装计划 [10] - 公司预计在2025财年下半年实现显著营收增长，尤其是第四季度 [20][27] - 公司技术是加州应用最广泛的多渠道警报平台，并在全国范围内不断扩展 [16] - 公司不受正在进行的关税和贸易谈判影响，但政府政策变化影响采购流程和资金获取的不确定性 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年难以精确预测，但仍有望实现大幅增长和盈利能力提升，尤其是第四财季 [20] - 2025年后，硬件和软件产品的机会管道不断扩大，前景持续改善，能见度和可预测性增强 [20] 其他重要信息 - 公司CFO丹尼斯·关决定退休，他将协助新CFO确保顺利过渡 [21] - 公司预计收到波多黎各第三组水坝的定金，若收到则无需获取过桥资金 [7][10] - 波多黎各项目采用完工百分比法核算，硬件材料收入最初按成本记录，安装后确认利润，初期毛利率将被压缩 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 波多黎各项目收入确认和毛利率情况 - 初始材料发货按成本计算，零毛利率，达到安装里程碑后剩余合同部分毛利率将大幅提高 [35][36] 问题2: 波多黎各项目第四至七组的进展 - 第三组已获批准，后续将开始详细设计流程，直至第七组完成 [38] 问题3: 依赖联邦资金的机会管道占比 - 无法给出具体百分比，软件业务常依赖赠款 [40] 问题4: CROs机会规模和年化收入预期 - 预计CROs机会比旧项目更大，年化收入约1000 - 1500万美元 [41][42] 问题5: 非传统市场和机会的进展 - 软件推动硬件进入不同市场，如ShakeAlert项目 [45] 问题6: 供应链压力情况 - 除波多黎各项目的长周期物品外，未看到其他压力，相关物品正在运往波多黎各 [47] 问题7: 波多黎各项目物资接收情况和时间 - 前三组物资部分已收到，部分在订购中，预计本财年末全部交付到岛上，大量物资将在第三和第四季度交付 [50][52] 问题8: 第三和第四季度硬件按成本确认的情况 - 第四季度开始新水坝项目时，材料初始按成本入账，第三季度发货的材料随着安装进度增加将获得更高毛利率 [54][55] 问题9: 波多黎各项目的EBITDA和现金流预期 - 预期不变 [56] 问题10: 美国联邦预算问题是否影响国际机会的交付时间 - 国际机会本身交付时间较长，但未因美国联邦预算问题而增加交付时间 [59]