财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总收入为800万美元 同比增长146% [4] - 托管服务收入为790万美元 同比增长181% 剔除HUSU业务后同比增长276% [5] - SaaS收入为60,953美元 同比大幅下降 主要因减少营销支持的战略调整 [6] - 总营收成本为440万美元 占收入比例552% 同比改善(上年同期为571%) [6] - 其他运营费用为420万美元 同比下降40% 销售与营销费用下降633%至110万美元 [6][7] - 净亏损142,800美元(每股-001美元) 较上年同期330万美元亏损大幅收窄 [8] - 调整后EBITDA为-76,850美元 上年同期为-340万美元 [8] - 现金及投资组合余额5,220万美元 季度增加110万美元 利息收入50万美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 托管服务预订量750万美元 同比下降193% 主要因大客户2024年合同前置 [5] - 托管服务未完成订单1,490万美元 收入确认周期通常需6-75个月 [5] - SaaS业务战略调整导致收入锐减 公司正在评估长期盈利模式 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 退出国际市场聚焦美国本土 显著降低地缘政治/关税/汇率风险 [12] - 未披露具体区域收入占比变化 公司战略和发展方向和行业竞争 - 组织架构重组实现降本增效 2024年12月进行针对性裁员 [12][13] - 调整市场策略聚焦高增长领域及现有大客户深度服务 [13] - 简化产品线整合功能 提升客户体验 [14] - 新签雀巢/宏碁/吉普等客户 销售管道质量提升 [14] - 聘请首位销售与营销执行副总裁强化大客户管理能力 [15] - 计划通过有机增长和并购拓展服务能力 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济存在不确定性 但客户质量与交易规模持续提升 [25] - 认为 influencer marketing 具备预算灵活优势 可快速调整 [26] - 对估值不满 继续推进1,000万美元股票回购计划 [16] - 将于2025年5月16日启动荷兰式拍卖要约回购870万美元股票 [10] 其他重要信息 - 无债务负担 持有5,220万美元现金及投资 [9][11] - 2024年9月以来累计回购469,211股 耗资120万美元 [10] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 全年毛利率展望 - 回应称毛利率将保持稳定区间波动 已清理低利润率业务 [19] 问题2: 成本削减是否结束 - 结构性成本已优化 但会根据业务增长适当增加人员 [20][21] 问题3: 经济放缓对广告预算影响 - 承认市场不确定性 但强调管道质量提升 部分客户转向灵活营销投入 [25][26][27] 问题4: 并购战略进展 - 已开始接触投行 但需确保整合能力 估值因细分领域而异 避免溢价收购 [29][30][31]