纪要涉及的公司 RxSight (RXST) 纪要提到的核心观点和论据 1. Q1业绩情况 - Q1营收同比增长28%，但未达市场预期，LALs未达预期，LDDs超预期 [3] - 宏观因素影响LAL销售，如股市震荡、政府管理方式变化，导致患者推迟治疗、取消手术或选择低价产品 [6] 2. 与Alcon情况对比 - Alcon提到优质IOL市场疲软、医生生产力变化等情况，RxSight认为这是长期存在的代际变化，Q1自身情况更多受即时冲击影响 [8][9] - 过去几年优质市场增长主要源于LAL，与Alcon情况有不同动态 [10] 3. LDD销售情况 - LDD销售在2024年全年及2025年Q1都表现强劲，因其能为患者提供更好结果，医生可获得更高收益，虽需改变业务流程和学习新技术，但公司会提供帮助 [12][13] - 公司预计2025年全年LDD销量多于2024年，Q1销量比去年同期高7% [22][25] 4. 患者选择倾向 - 调查显示部分患者因担心花费，选择单焦点或复曲面IOL而非LAL，整体白内障手术量也下降，因部分单焦点手术患者需支付400美元自付费用，对价格更敏感 [15] 5. Q2及全年预期 - 市场预计Q2总营收39.8，LDD营收和投放持平，LAL增长20%，公司认为Q2通常是旺季，对2025年有指示性意义，Q1受时间因素影响，4月情况有所改善，预计增长在下半年出现 [18][19] - 全年指导范围较宽，低端假设现有客户与Q1情况相当，LAL增长来自2024年下半年安装客户和2025年新客户；中高端假设下半年业务重新加速 [20][21] 6. LDD销售信心 - 医生和诊所面临报销服务持续减少问题，寻求高利润收入途径，优质IOL是少数选择之一，LAL是优质IOL增长的主要因素，公司认为宏观影响是暂时的，不会影响LDD销售 [26][27] 7. 国际市场情况 - 国际优质IOL市场表现良好，公司近期获得韩国、欧盟批准，预计本季度获得英国批准，2025年主要是市场播种，2026 - 2027年影响更大 [28][29] - 公司聚焦约20个占海外优质业务80%份额的国家，重点是建立关键意见领袖、临床经验和数据 [45][47] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 教育和营销支持决策 - 公司宣布工作负荷挑战及对诊所教育和营销支持的投资，这并非直接针对患者对LAL的犹豫，而是基于Q1后对客户的调查反馈，公司过去四年积累了很多技术实施和临床经验，现在是系统传播这些信息的好时机 [30][31] - 相关项目基于反馈，虽未直接针对低利用率LDD，但会优先考虑对手术量影响最大的地方，最终信息对所有客户都有帮助 [34] 2. LDD利用率情况 - 不同年份安装的LDD队列中，2023年队列增长更快，2024年队列增长较慢，可能受宏观因素影响，目前判断2024年队列情况还为时尚早，公司从底层管理业务，销售和临床人员负责客户信息、培训和业务量提升 [37][38][40] 3. 采用技术的医生情况 - 采用公司技术的医生范围与整体医生范围相似，新技术更吸引距离退休较远的医生，年轻医生希望借此提升职业发展，部分资深医生也不想落后而采用，技术对患者选择医生的影响较小 [41][42][43]