财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收7200万美元，较去年同期减少400万美元；调整后EBITDA为1450万美元，略有下降；调整后EBITDA利润率提高60个基点至20% [5][6] - 第一季度运营现金流为290万美元，较去年同期增加100万美元；自由现金流为60万美元，连续两个季度为正 [6] - 第一季度净亏损1490万美元，较去年同期减少270万美元 [26] - 截至2025年3月31日，现金为1970万美元，而2024年3月31日为2300万美元 [28] - 2025年营收指引为2.88 - 2.98亿美元，同比增长2%；调整后EBITDA指引为6200 - 6700万美元，同比增长19%；自由现金流指引为1000 - 1400万美元，同比大幅改善443% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - IoT连接业务营收5390万美元，同比下降约7%，占第一季度营收的75%；非GAAP利润率同比下降200个基点至58.8% [22][23] - IoT解决方案业务营收1820万美元，同比增长约1%，占第一季度营收的25%；非GAAP利润率同比上升370个基点至39.9% [22][23] - 第一季度末总连接数为1980万个，同比增加150万个；当前季度每月每用户平均收入（ARPU）为0.91美元，去年第一季度为1.05加元 [23] - 截至2025年3月31日的12个月DBNER为99%，去年为94% [24] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司价值创造计划围绕客户亲密度、产品创新、盈利性增长、运营卓越和打造获胜团队五个关键优先事项展开，以实现成为物联网连接解决方案全球领导者的愿景 [14] - 公司在多个行业取得业务胜利，包括云通信、全球HVAC制造、跨国物联网联盟、支持电动汽车充电站和远程患者监测等领域，这些胜利预计将带来总计210万美元的估计年度经常性收入 [11][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第一季度是艰难的比较季度，但公司运营表现有所改善，预计调整后EBITDA利润率将继续提高，且自由现金流的积极趋势将持续并随着时间推移而改善 [5][6] - 公司对2026年的增长持乐观态度，认为随着连接数增长、eARR业务贡献以及业务的经常性性质，有望实现更好的增长 [51] 其他重要信息 - 公司将讨论非GAAP财务信息，并提供与美国公认会计原则（US GAAP）编制信息的补充，相关指标与GAAP结果的对账可在今日的收益报告和演示文稿中找到 [3] - 公司已从总合同价值（TCV）指标转变为估计年度经常性收入（eARR）指标，以更好地展示经常性收入业务模式 [8] 问答环节所有提问和回答 问题1: eARR是否有历史数据和同比比较，以及当前环境下的销售周期情况 - 公司暂无eARR的同比比较数据，后续可跟进提供仅关于连接部分的同类比较 [36] - 销售周期令人鼓舞，未出现延长情况，部分客户因关税不确定性加速采购，业务按计划完成 [37][38] 问题2: 本季度运营费用的正常化数字以及产品毛利率是否会维持在40%左右 - 持续经营的运营费用净数为2500万美元，该数字可能会因可变薪酬、工资税等因素上下波动 [41][42] - 解决方案业务毛利率目标为40%，并将在今年剩余时间维持该水平，公司已剥离低硬件利润率业务 [43] 问题3: ARPU后续走势以及对2026年服务和连接业务实现两位数增长的看法 - 当前季度ARPU为0.91美元，预计将维持在该水平左右，若新增更多低ARPU业务，可能会略有下降，但与去年高使用量季度相比难以比较 [46][47] - 公司对2026年增长持乐观态度，认为随着连接数增长、eARR业务贡献以及业务的经常性性质，有望实现更好的增长，但目前预测两位数增长还为时尚早 [51] 问题4: 如何赢得Winnebago业务，销售过程情况，以及该业务何时转化为收入 - Winnebago是新客户，业务通过合作伙伴获得，经过了竞争过程，该业务有最低收入承诺，随着车辆销售和使用增加，将产生月度收入流，销售周期约为9个月 [57][58][65] 问题5: 医疗保健行业需求环境以及医保资金相关情况对公司业务的影响 - 医保资金相关情况不影响公司业务，连接健康业务对公司而言是优质业务，该领域市场规模大且增长超过25%，公司在该领域客户留存情况良好，预计未来该业务在营收和利润中的占比将增加 [60][61][62] 问题6: 幻灯片9中的四个业务胜利是否都是新客户，以及未来业务需求主要来自新客户还是现有客户 - 四个业务胜利中三个是新客户，一个是现有客户的新部门 [64] - 公司业务需求更倾向于新客户，初步估计新客户占比70 - 75%，现有客户占比25%，现有客户的增长主要来自新部门整合供应商和新部署 [67][68][70]