财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为420万美元，去年同期为520万美元；生产收入为320万美元，去年同期为300万美元；工程收入为92.4万美元，去年同期为230万美元 [21] - 本季度毛利率为10%，去年同期为35% [23] - 研发支出从去年同期的19.3万美元增至21.1万美元；本财年研发支出从去年前九个月的62.7万美元增至93万美元 [23] - 销售、一般和行政费用（SG&A）在本季度从去年同期的190万美元增至220万美元；本财年SG&A支出从去年前九个月的550万美元增至590万美元 [23] - 本季度净亏损为210万美元，去年同期净亏损为31.7万美元；调整后EBITDA为负130万美元，去年同期为正52000美元 [24] - 3月现金超过250万美元，本季度筹集约500万美元，偿还循环信贷额度并部署营运资金 [24] - 预计下一季度销售额达600万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 系统生产收入季度环比增长超20%，同比增长超一倍 [10] - 航空航天项目产量持续提升，从第一季度约30万美元增至第二季度60万美元，第三季度接近90万美元；预计第四季度产量再创新高，力争季度环比翻倍 [11] - 第三季度启动两个新产品开发项目的生产，分别为用于眼科手术的微型内窥镜和用于视网膜成像的复杂组件，目前每个项目季度营收在10 - 20万美元 [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 一次性内窥镜市场年增长率高达20%，主要受低成本和高性能驱动 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期战略聚焦于开发技术、基础设施和合作伙伴关系，尤其与CMOS传感器市场领导者Omnivision合作，有望成为数字内窥镜尤其是一次性内窥镜的首选供应商 [16] - 推出Unity平台，利用标准基线设计和模块化子系统库，快速更新和定制以满足客户需求，预计将革新新型内窥镜系统的开发方式，降低风险、成本和上市时间 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度生产项目面临挑战，导致营收和利润率低于预期，但对未来充满信心，已在解决问题上取得重大进展，生产积压订单达20多年来最高 [6][7] - 预计第四季度及以后实现营收增长，达到600万美元季度营收目标，并实现正调整后EBITDA [10][22][26] 其他重要信息 - 3月董事会成员变动，Richard Miles和Peter Ananea退休，Buell Duncan和JJ Pellegrino加入 [18][19] - 下周公司将参加纽约市的医疗设计与制造展览 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 是否有工程客户但因工程师解决生产问题无法收款，解决后能否收取工程和生产费用 - 部分工程师用于解决生产线问题，无法开展可收款项目；问题解决后，能够执行项目并收款 [30][31] 问题: 航空航天项目是否会在2026年后持续，是否会成为长期每季度100万美元的项目 - 该项目很可能在2026年后持续，目前的400万美元/年是最低订单水平，实际订单量已高于此 [32] 问题: 600万美元的积压订单是否仅计算未来一年 - 这是该客户的总积压订单，公司认为可在12个月内完成 [34] 问题: 内窥镜项目是否因生产延迟出现合同问题，客户是否会寻找第二供应商 - 合同没问题，客户关系良好，虽对交付率不满但很合作，还要求增设第二条生产线；客户可能会有第二供应商，但并非因本季度问题，而是出于风险考虑 [35][37] 问题: 是否已招聘足够人员 - 目前接近招聘满装配人员，还在寻找更多人员以确保生产线顺利运行 [39] 问题: 第二条生产线何时启动 - 预计在2026财年上半年启动，公司正在为现有生产线增加人员，以便第二条生产线启动时能顺利过渡 [40][42] 问题: 本季度是否能实现正EBITDA，是否无需增发股票 - 预计本季度实现正EBITDA，无需增发股票 [43] 问题: Unity生产线开发的费用和时间 - Unity项目利用公司多年积累的设计和知识产权，研发成本增加幅度不大；已完成前两类项目并推出Unity，后两类项目有灵活性；目标是填补产品开发需求的空白，研发费用将保持在类似水平或略低 [50][52][53] 问题: 对于潜在客户，Unity与完全定制设计的上市时间差异 - 一般而言，Unity可将上市时间加速6 - 12个月 [58] 问题: 设施更新情况 - 得克萨斯州埃尔帕索的租赁已延期；缅因州温德姆的租赁将于7月到期，已在波特兰附近寻找新场地；马萨诸塞州的四处建筑正在评估整合方案，即将做出决策 [64][65] 问题: 关税是否影响公司业务 - 关税对公司业务有一定影响，但不改变增长预期；公司在一次性内窥镜和航空航天项目中，部分海外采购组件价值占比有限；Ross Optical业务受影响较大，占比约20%，公司正与客户沟通并寻找替代供应商 [66][67][68]