财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收达6.111亿美元，按固定汇率计算同比增长8.6%，略低于2月指引 [6][22] - 营收每IT人员同比增长2.8%，环比增长2.3% [24] - 调整后毛利率为38%，与去年同期持平；调整后营业利润率为14.8%，未达预期 [24] - 调整后净利润为6780万美元，摊薄后每股收益为1.5美元，与去年同期基本持平 [25] - 第一季度末现金及现金等价物和短期投资为1.202亿美元，净债务为1.67亿美元，净债务比率健康 [25] - 第一季度自由现金流消耗570万美元，与往年一致 [25] - 第二季度营收指引至少6.12亿美元，同比增长4.2%；全年营收指引至少20.64亿美元，同比增长2% [26] - 第二季度和全年调整后营业利润率目标至少15% [26] - 第二季度和全年IFRS有效所得税税率预计在20% - 22%之间 [27] - 第二季度摊薄后每股收益预计至少1.52美元，全年至少6.1美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 从区域业务单元看，北美营收同比增长6%，欧洲同比增长13.4%，新市场同比增长84.4%，拉美下滑近9% [23] - 从垂直领域看，多数垂直领域同比增长，但部分受关税影响的行业如航空、制药和高科技出现项目启动延迟 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场管道转化率放缓，部分拉美国家增长低于预期，但管道较去年增长20% [8][9] - 中东、亚太和欧洲市场有强劲增长 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司发展基于三大核心支柱：100平方客户账户、AI工作室和Globant订阅模式 [10][11][12] - 引入Globant Coda，提升软件开发效率；Code Fixer AI代理在SWE bench多模态基准测试中获高分 [15] - 新AI订阅模式与传统交付模式互补，YPF已采用，JM Family等企业客户在探索 [13] - 与沙特职业联赛、一级方程式、AIB、YPF等达成战略交易 [16][17][18][19] - 公司在应用开发和基础设施方面采取平衡策略，通过AI工作室和订阅模式为客户提供更好解决方案 [73][74][76] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临具有挑战性的宏观经济环境，美国衰退概率上升，消费者支出疲软，贸易关税影响部分客户 [7][8] - 尽管短期有挑战，但公司业务基本面强劲，AI市场潜力巨大，预计到2035年可达4.3万亿欧元 [7] - 公司对业务的长期增长有信心，将专注于长期价值创造和变革性影响 [6][9] 其他重要信息 - 公司遵循IFRS会计准则，报告非IFRS或调整后指标以跟踪内部绩效并与同行比较 [4] - 公司在AI领域有十年战略投资，具备领先优势 [7] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司在拉丁美洲市场需求和增长的恢复情况及应对措施 - 公司认为拉丁美洲市场的许多交易只是被推迟，管道较去年同期增长20%，恢复已经在进行，部分来自阿根廷、智利等地区，墨西哥也在缓慢改善 [34][36] - 第二季度营收指引略高于第一季度，公司希望全年业绩至少维持当前水平，对下半年业绩有一定信心 [38][39] 问题2: 若业务恶化，公司保护利润率和利润的措施 - 公司已采取一系列措施保护利润率和现金流，如优化利用率、调整定价策略、优化地理布局和精简基础设施等，若市场变化将采取进一步措施 [43][44][27] 问题3: 公司的积压订单情况及美国业务放缓的部分 - 第二季度的可见度较高，但下半年不确定性增加，公司在制定预测时已考虑当前可见度 [50][51] - 美国业务放缓涉及多个领域，娱乐、高科技、医疗保健、旅游和酒店等行业受影响较大，主要集中在面向消费者的客户 [54][55][56] 问题4: 公司前十大客户的情况及员工管理和资源规划 - 多数客户在第二季度趋于稳定，新市场将继续表现出色，欧洲和美国市场有积极数据，拉丁美洲市场在第二季度可能仍落后 [63][64] - 公司将继续全球化交付足迹，优先考虑需求所在地区，增长战略不变 [66][67] 问题5: 公司在应用开发与基础设施方面的竞争地位及营收人均增长的原因 - 公司在技术上采取平衡方法，通过AI工作室和订阅模式为客户提供更好解决方案，具有较好的竞争地位 [73][75][76] - 营收人均增长受高附加值服务、服务交付改善、欧洲和新市场占比增加以及定价管理等因素影响 [80] 问题6: 拉丁美洲营收的利润率情况及新商业模型的进展 - 不同地区利润率差异不大，公司注重交易定价和利润率保护，追求健康的客户关系 [89][90][91] - AI营收增长迅速，新订阅模式引发客户兴趣，已达成多笔交易，但目前未披露具体数据，未来计划披露 [92][94][95] 问题7: 修订后增长前景与以往的构成比较及顶级客户的预期 - 全年营收基本维持当前水平，公司尽量降低风险，减少来自拓展新业务的潜在上行空间 [107] - 顶级客户预计全年实现中个位数增长，公司正在与客户就新业务进行沟通，但需时间实现 [110] 问题8: 专业服务需求环境及拉丁美洲市场需求情况 - 专业服务需求本季度有所恢复，该行业预计保持稳定，其他行业如BFSI、旅游和酒店、医疗保健有望改善 [114][115] - 拉丁美洲市场需求主要受国家影响，而非行业，阿根廷表现出色，巴西和墨西哥部分客户有问题，BFSI整体表现良好 [116][117] 问题9: 公司资本定位及是否有重组计划 - 公司第一季度末净债务为1.55亿美元，有7.25亿美元的信贷额度，计划保护和增加现金流，采取降低资本支出、延长供应商付款期限、减少DSO等措施 [125][126] - 公司暂无重组计划，认为市场需求存在，不确定性消除后公司将继续投资增长 [131][132] 问题10: 影响更新后指引的因素及第二季度情况 - 之前的指引未达预期是因为市场恶化，新指引考虑了不确定性，若不确定性消除，业务有上行空间；若情况恶化，公司已尽量降低风险 [141][143][144] - 第二季度数据显示业务趋于稳定，未出现恶化 [151][152]