财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收860万美元，较上年同期增长9%（70万美元） [5][12] - 2025年第一季度总运营费用1310万美元，上年同期为1340万美元 [12] - 2025年第一季度营收成本310万美元，较上年同期减少22.1%（90万美元） [12][13] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用较上年同期减少6.5%（60万美元） [13] - 2025年第一季度销售和营销费用减少80万美元，其中直接销售团队人员费用减少30万美元，一般营销活动和会议支出减少50万美元 [13] - 2025年第一季度法律费用增加120万美元，人员和融资费用节省80万美元 [13] - 2025年第一季度研发费用较上年同期增加120万美元 [13] - 2025年第一季度净亏损420万美元（每股0.47美元），上年同期净亏损1040万美元（每股2.88美元） [14] - 调整后EBITDA从2024年第一季度的460万美元增至2025年第一季度的440万美元 [14] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物为180万美元，2024年12月31日为590万美元 [15] - 截至2025年3月31日，库存为650万美元，2024年12月31日为660万美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - Ameluz销售额增加50万美元，主要因单价提高 [12] - 2025年第一季度RotoLED XL灯销售额20万美元，共放置18台 [12][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是在2025年实现创纪录营收且不增加成本 [5] - 公司致力于探索Ameluz除治疗光化性角化病之外的其他应用，目标是获得浅表基底细胞癌和中重度痤疮的批准 [9] - 公司获得Ameluz新配方专利，该配方无潜在过敏原丙二醇，已获FDA批准并于去年投入使用，专利保护期至2043年12月 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为过去的投资、执行以及提高销售团队效率的努力将使其在2025年实现创纪录营收且不增加成本 [5] - 公司相信已建立销售团队和后端支持基础，能够持续改善业绩 [11] 问答环节所有提问和回答 问题1: 2025年第一季度，原款和XL款灯各销售多少台？ - 第一季度放置了18台XL灯，原款灯数量需核实 [18][20] 问题2: 新闻稿中提到人员和融资费用节省80万美元，是否存在销售团队人员流失情况，目前销售团队人数与去年年底相比如何？ - 公司正在调整商业团队结构，引入更多初级代表，部分费用节省源于人员流动，但公司致力于替换人员并重新组织区域和团队以提高效率 [23] 问题3: 转移定价变化对全年毛利率的影响如何？ - 第一季度已消耗完按原许可供应协议成本结构的Ameluz库存，目前所有库存按25%的转移价格计算，但毛利率会因灯具销售数量而波动，因为灯具利润率较低 [26][27] 问题4: 三管适应症的报销情况如何？ - 公司获批后重点关注医保报销，确保医保覆盖该适应症并向所有私人支付方提供信息，目前未听说医生因使用超过一管药物而被拒绝支付的情况 [28]