纪要涉及的行业和公司 - 行业：小家电行业 - 公司：飞利浦 纪要提到的核心观点和论据 销售市场情况 - 飞利浦全球销售中欧洲市场占比约 40%，美国和中国市场次之，亚太地区占比百分之二十几，欧美、中国三个市场合计占全球销量近 90%，欧洲市场销售表现尤为突出 [2] - 美国市场 4 月以来受关税暴增影响明显，畅销品类出现库存危机，平淡产品表现中规中矩；欧洲市场整体平稳，运营成熟度高，4 月至今无激烈变动 [15][16] - 欧美销售的主要小家电产品有剃须刀、咖啡机、牙刷、西式厨房产品；近年来咖啡机、全屋清洁类产品需求增加，个护类产品稳定增长，空气炸锅需求近一两年下降 [17][26][28] - 智能化牙刷在国内超一线城市高净值人群接受度高，二三四线城市较低，在美国普及率高、销售好，在欧洲接受度缓慢 [18] 供应链布局 - 自 2018 年布局东南亚供应链，目前在越南和泰国设有生产基地，供应中国、欧洲和美国市场，供应美欧市场比例约 30% [3] - 2024 - 2025 年 Q1，美国销售的小家电产品中，中国供应占比 50% - 60%，东南亚供应约 30%，其余来自欧洲 [1][5] - 中国工厂效率最高，其次是东南亚，再次是东欧；考虑关税因素，东南亚整体成本可能低于中国 [11] 关税应对措施 - 产品型号策略上，减弱中国生产产品的主推力度；供应链周期从 60 天延长到 90 - 120 天；价格策略上，4 月初关税高峰时提价，但未完全覆盖关税增幅 [1][5] - 美国市场保持约三个月安全库存，通知客户涨价和延长到货时间，短期内利润改善但销量可能下滑 [1][6] - 日内瓦协定后，短期按原价执行订单，长期若中国关税高，考虑将美国需求转移到东南亚生产 [7] - 未考虑保税仓或加拿大入境退税，制定长期策略，考虑将部分生产转移至东南亚或东欧 [1][9] 市场竞争情况 - 美国闲置产能可能转向欧洲市场加剧竞争，但飞利浦与供应商签年度合同，受影响较小 [4][14] - 家用咖啡机市场竞争对手主要是欧洲品牌，飞利浦利用成熟供应链在生产成本上有优势 [18] - 与 SharkNinja 基本无直接竞争，仅厨房小家电领域可能有冲突 [20] - 高速吹风机市场发展迅速，飞利浦反应慢，新品开发流程复杂，需加快步伐追赶 [21] - 扫地机和洗地机领域，飞利浦因生产 SKU 少、成本高未成功，传统吸尘器在中美欧有一定优势 [22] 产品创新与升级 - 飞利浦每年对产品功能性和创新性升级，如在欧美推出带 Type - C 充电接口和充电底座的个护产品 [31] - 中国剃须刀有微创新，如充电方式改进，可能引入欧美市场 [29] 生产规划挑战 - 公司内部规划将美国需求转向东南亚提高产能，但供应商因关税不确定性，扩产意愿受影响，扩产计划被建议暂缓 [4][35] 其他重要但可能被忽略的内容 - 从中国珠海港发货到美国西海岸海运周期约一个月，从排产到货物抵达美国约 60 天 [9] - 小家电行业向东南亚转移，品牌采购商供应商选择范围缩小，只能选在东南亚设厂的头部企业 [12] - 欧美客户因关税变动，更愿与龙头公司合作，飞利浦决定提高供应商质量，扩展可接品类数量 [13] - 中国和欧美市场在个护产品使用习惯上有差异，欧美流行旋转式牙刷，中国偏好超声波式牙刷 [32] - 飞利浦剃须刀头依赖澳大利亚钢材，在荷兰总部制造后进口到中国 [33] - 中国市场小家电进入个护类成长阶段，飞利浦因反应慢丢失个护类市场份额，电动牙刷市场仍有增长空间 [34] - 选择海外生产基地需综合考虑关税政策、贸易逆差、生产效率等因素，目前仍主要依赖中国产业资本合作 [38] - 除越南和泰国，考虑将印尼作为生产基地，马来西亚因关税低也有吸引力 [37]