财务数据和关键指标变化 - 本季度净销售额为4400万美元，较去年同期的4930万美元下降10.8%；前九个月净销售额为1.31亿美元，较去年同期的1.385亿美元下降5.5% [12] - 本季度经常性月服务收入增长10.6%，达到2160万美元，前九个月增长15.4%，达到6390万美元 [12][13] - 本季度设备销售额下降24.8%，至2240万美元，前九个月下降19.4%，至6700万美元 [13][14] - 本季度毛利润下降5.1%，至2510万美元，毛利率为57.2%；前九个月毛利润增长0.4%，至7420万美元，毛利率为56.7% [16][17] - 本季度经常性服务收入毛利润增长9.5%，至1960万美元，毛利率为91%；前九个月增长16.2%，至5820万美元，毛利率为91.1% [17] - 本季度设备收入毛利润下降35.7%，至550万美元，毛利率为24.6%；前九个月下降32.7%，至1600万美元，毛利率为23.9% [18][19] - 本季度研发成本增长15.5%，至320万美元，占销售额的7.2%；前九个月增长20.9%，至930万美元，占销售额的7.1% [19] - 本季度销售、一般和行政费用增长16.9%，至1080万美元，占净销售额的24.5%；前九个月增长16.7%，至3070万美元，占净销售额的23.4% [20] - 本季度营业收入下降23.1%，至1110万美元；前九个月下降14.3%，至3420万美元 [20][21] - 本季度利息和其他收入增长35.3%，至86.2万美元；前九个月增长62%，至290万美元 [21] - 本季度所得税拨备保持在190万美元，有效税率为15.7%；前九个月保持在530万美元，有效税率为14.4% [21][22] - 本季度净利润下降23.3%，至1010万美元，每股0.28美元；前九个月下降12.4%，至3180万美元，每股0.86美元 [22] - 本季度调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）下降15.4%，至1320万美元，每股0.36美元；前九个月下降13%，至3800万美元，每股1.03美元 [23][24] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物、其他投资和有价证券为8930万美元，无债务 [26] - 前九个月经营活动提供的现金为3890万美元，较去年同期的3100万美元增长25.4% [26] - 截至2025年3月31日，营运资金为1.3亿美元，流动比率为6.7:1 [27] - 本季度资本支出为6.5万美元，前九个月为190万美元 [27][28] - 本季度支付股息460万美元，前九个月为920万美元；本季度股票回购支出1880万美元，前九个月为3670万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 经常性服务收入本季度增长10.6%，前九个月增长15.4%，目前占总营收的49%，年化运营率从1月的8600万美元增至4月的8900万美元 [9][12][13] - 设备销售本季度下降24.8%，前九个月下降19.4%，主要因三大经销商减少采购及另外两家经销商降低库存水平 [13][14][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 入侵细分市场的销售数据环比增长7%，报警锁销售数据环比增长16%，Marks锁具销售数据环比增长7% [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推动创新，加速产品开发，扩大高利润率经常性服务收入产品组合 [9][10] - 公司计划通过提升和推出新的Starlink产品线，以及引入能产生基于云的经常性收入的新产品线，推动经常性收入增长 [30] - 公司的LongLock和Marks锁具硬件在学校、医疗、零售、多户住宅等领域持续增长，公司将继续渗透这些市场 [31] - 公司将继续管理外部市场和监管压力带来的风险，调整短期计划，专注于推动创新、运营执行和扩大经常性收入基础 [35] - 公司制造设施位于多米尼加共和国，具有成本结构有利、物流高效、货币稳定和关税暴露相对较低等竞争优势 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在第三财季面临外部挑战，但凭借韧性应对，对长期战略和业务基本面有信心 [29] - 行业情绪在年初变得更为谨慎，但4月初ISC West展会的强劲参与度令人鼓舞，经销商对创新集成安全解决方案的需求依然强劲 [32] - 公司认为自身业务具有抗衰退性，人们在经济好坏时期都需要安全保障 [84] - 公司预计第四季度通常是最好的季度，希望季节性优势能够再次体现，2026年前景乐观 [96][97] - 公司期望通过推出新产品和扩大工程部门，赢得更多市场份额 [98] 其他重要信息 - 公司正在积极规划投资者关系日程，近期将参加多个非交易路演和会议 [6][7][8] - 公司将发放每股0.14美元的季度股息，较上一次支付的股息有所增加 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前能够产生经常性服务收入的硬件产品组合，以及新推出产品和产品线对服务收入的影响 - 经常性收入主要来自Starlink无线电，新推出的产品包括更先进的带有双运营商和其他功能的消防无线电，以及MVP远程访问控制平台 [38][39][40] - 公司预计经常性月收入将很快超过业务的一半，并持续增长 [44] 问题2: 项目报价活动和主要分销商的销售情况，以及分销商恢复正常库存水平后的采购情况 - 销售数据是关键指标，目前入侵细分市场、报警锁和Marks锁具的销售数据均有增长，表明需求在改善 [46][47] - 分销商因关税等原因采购谨慎，但销售数据良好会促使他们增加采购，否则会失去业务 [48][50] 问题3: 设备业务中锁定产品的疲软情况，以及关税对定价的影响和与竞争对手的定价优势 - 分销商销售下降的原因包括关税和库存管理，以及2024年大项目的缺失，但销售数据上升会促使他们采购 [57][58][59] - 公司在多米尼加共和国的制造业务关税最低，相比位于中国、墨西哥、加拿大和欧洲的竞争对手具有优势 [59][60] 问题4: 运营费用（OpEx）水平上升的情况 - 运营费用上升主要由于法律事务和增加人员，预计第三财季的SG&A水平将持续一段时间，第四财季会因ISC West展会更高，并延续到2026财年 [66][67][68] 问题5: 公司产品组合的价格上涨情况 - 公司在4月实施了8.5%的附加费以覆盖关税成本，通常每年7月会进行一次价格上涨，预计很快会宣布 [72][92][93] 问题6: 与ADI的合作关系和产品推广进展 - 与ADI的合作关系良好，其销售数据不错，已为公司引入了一些大型经销商，未来有可能成为占总营收5%的客户 [75][76] 问题7: 从需求角度看，安全系统需求对经济波动和关税驱动衰退的敏感度 - 人们对犯罪和安全保护的担忧使得安全系统需求持续存在，公司目标是推出新产品，赢得更多市场份额 [81][82] 问题8: 2026年现金流转换率，以及是否会继续使用大量现金流进行股票回购 - 公司不排除进一步回购股票的可能性，需观察股票表现和经济情况，现金流将保持强劲 [87][88] 问题9: 4月宣布的价格上涨幅度，以及7月通常的价格上涨幅度 - 4月宣布的附加费为8.5%，7月通常的价格上涨幅度为3% - 4%，今年可能会更高 [92][93] 问题10: 第四季度的季节性优势，以及设备销售疲软对服务收入增长的影响 - 第四季度通常是最好的季度，原因包括天气和销售季节因素，以及7月价格上涨的推动，预计未来服务收入增长前景良好 [96][97] 问题11: 经销商激励措施是否会因供应链优势而减少 - 公司不确定是否需要激励措施，通常会根据市场情况灵活处理，有能力提供更多激励措施 [101][102] 问题12: 联邦政府学校资金支出对公司业务的影响 - 学校安全市场需求良好，政府不会削减学校安全资金，公司将继续推动更多学校进行安全升级 [108][109][110] 问题13: PRIMA产品的进展情况 - PRIMA产品尚未达到每月1万美元的目标，但情况比之前有所改善，仍在努力提高销售数据 [111][112]