纪要涉及的公司 新开普 纪要提到的核心观点和论据 1. 业务布局 - 新开普是国内高校信息化领域龙头企业，主营高校智慧校园一卡通、一校通及智慧校园全站综合解决方案，一校通全国市场占有率约 45%，985 和 211 高校占有率超 50%，已在全国 400 多所高校部署校务管理系统，提供硬件+软件+业务场景全栈式解决方案 [2][3] - 2024 年底布局人工智能产业研究院，由焦征海和杨钊博士领导，专注模型层、应用层和平台层产品开发，推出定向训练大模型和智能体创作平台，推动教育数字化转型 [2][4] 2. AI 战略与产品 - AI 战略围绕原生 AR 价值创造和存量产品智能化升级，核心产品有“星图系列”大模型和智能体创作平台“新工厂”，已接触 100 多家客户，在校园垂直领域专业大模型能力提升等方面取得进展 [2][6] - 校园 AI 助手“小美同学”提供 24 小时服务，涵盖迎新、后勤、学工、缴费等场景，具备业务查询、在线预约、费用缴纳和数据分析功能，为学生提供高效生活管理和教育支持 [2][7] - 智能体创建平台支持会议日程/室预约、成绩/课程/一卡通余额查询等应用，通过 API 和数据中台实现智能化管理与服务，支持表单类型服务，使 AI 渗透到学校管理与服务 [2][10] 3. 市场商机 - 已在多所高校落地产品，与近 200 所高校沟通，形成签约前商业机会约 2000 多万元，预计 2025 年商机进一步增加，商机转化率约为 60% [4][23] 4. 竞争优势 - 与竞争对手相比，在数据智能论述准确度、问答命中率、智能体创作、提示词、工作流及参数配置、解决学校最后一公里本地应用和数据对接等方面具有优势 [20] - 在 AI 技术与业务系统对接方面有优势，既懂业务又懂 AI，能实现 AI 与传统门户、应用及服务的融合，取得了一些成功实践 [21][22] 5. 业务增长驱动因素 - 预计 2025 年和 2026 年公司主营业务持续增长，原因包括信息化设备生命周期更换、技术迭代催生教育数字化转型、国产化替代推动系统升级迭代，1 - 4 月订单和中标数量较 2024 年增长 [23][24] - 公司业务量增长主要依赖 agent 带来的新增量，人工智能等 agent 业务对传统主营业务有显著驱动作用 [25] 6. 与阿里云合作 - 自 2019 年阿里投资后，双方在技术交流、公司治理和生态资源连接合作频繁，阿里提供技术支持及资源共享 [26] - 算力层面，使用云端 GPU 和本地一体机；模型训练方面，阿里云提供最高优先级技术服务支持，后处理提供专家级免费支持；应用层面，通过 TOKEN 调用付费形式使用通义千问，借助 PAI 平台简化研发工作和产品体验，传统合作有更大折扣优惠 [27][28][29] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 智能体创建平台通用能力：具备联网搜索和接入第三方插件能力，可通过开源数据搭建智能体，为学生和教师提供信息检索与科研支持 [11] 2. 智能助手配置步骤：通过提示词设定角色及基本能力，配置相关工具，低代码开发搭建工作流并配置到智能助手中，设定欢迎语及开场预设问题，发布前预览和调试 [12][13] 3. 智能体平台模型管理功能：能实现大模型的统一配置、调度和管理，可管理校方或第三方大模型 [14] 4. AI 产品缓解教师资源紧缺方式：让一个老师从指导三个学生变为指导七到八个学生，在金工实习课程中检测操作合规性，提供 3D 动画辅导，记录考试问题时间戳并预先打分，检测多个功能点确保操作安全并提供反馈 [15] 5. 项目案例 AI 应用：西北民族大学项目展示新谷大模型和通用模型在问答与办事场景应用，湖南科技大学项目数字小科结合通用模型与 NLP 搜索模型提供本地化问答、文书办理等服务 [16][17] 6. 模型训练服务内容：包括定制训练音频到文本转换、视频物体检测和通用语言模型能力提升，打造问答、教学与考试一体化 AI 辅助教学能力 [18] 7. 未发布新产品：正在开发围绕定制训练能力打造的一体化 AI 辅助教学系统，集成问答、教学与考试功能 [19] 8. 教育行业投资情况：社会投资对高校信息化投资逐步释放，预计促进高校信息化和教育数字化转型，大型设备更新政策对信息化投入有促进作用，财政及社会投资占大头 [24]