纪要涉及的公司和行业 - 公司：布鲁可 - 行业：潮玩行业 纪要提到的核心观点和论据 销售表现 - 2025 年 4 月销售额 3.7 亿元，同比翻倍增长，奥特曼系列贡献 1.6 亿元，变形金刚系列贡献 0.7 亿元等[2][3][4] - 预计 2025 年第二季度销售额不低于 4 亿元，全年目标 35 亿元，受益于 5 月活动及新品推出[5][31] 渠道库存 - 截至 2025 年 4 月底，库存水平基本恢复至 35 - 40 天动销，前期压货情况缓解[2][6] 各 IP 表现 - 奥特曼 IP：前四个月累计同比，第 14 弹火爆，预计全年占比接近或超过 50%，仍以盲盒销售为主，需警惕审美疲劳和复购率下降[2][7][9] - 变形金刚 IP：表现稳健，5 月新品声波系列反馈良好，群星版第七弹工艺出色，保持爆款地位，消费群体包括小学生、初中生和成人[2][13][21] - 假面骑士：新品推出节奏较快，以盲盒居多，贡献值约 15% - 20%，销量增长依赖更新速度和价格优势[2][14] - 柯南 IP：预售舆论事件致销售不理想，需快速调整，设计部门将改版[15][16] - 宝可梦和小黄人：宝可梦盲盒更新慢，小黄人受欢迎但未达预期，未来宝可梦可能边缘化，公司集中精力于三丽鸥形象[17] - 三丽鸥形象：预计六一前后或第三季度推出，以简单、精细化呈现为主[18] 产品销售形式 - 盲盒销售仍是奥特曼 IP 主要形式，动销优于明盒，原因包括价格定位、库存问题和低年龄段消费者喜好[9][11][12] 消费客群 - 小学和初中生是主要客户群体，占比 60% - 70%，成人消费者在高价产品上购买力不容忽视[5][21][32] 线上线下销售 - 国内线上渠道发展受限，平台利润抽成高达 75%，国内线上销售占比不足 5%，仅通过 BFC 私域和官方旗舰店有限销售，海外重点发展东南亚平台[5][30] 竞争对手 - 卡游、奇妙启蒙、森宝等开发拼搭类积木产品，万代下半年推低价产品，可能对布鲁可构成挑战；灵动、启龙等品牌对布鲁可整体影响不大[33] 设计优势 - 拥有超 1000 人的设计团队，聘请顶级设计大师及团队，采用互联网思维，有双向拼搭等关键技术[34] 海外市场 - 2025 年第一季度海外销售额 8000 万元，东南亚五国贡献 58% - 61%，线上销售占比约 35%[36] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2024 年 9.9 元产品占销售体量不到 10%，19.9 元和 39.0 元价格带产品分别占六十几和 17 - 18%左右，整体销量以专卖店为主力[28] - 推动明盒销售需更新 SKU、选择受欢迎 IP、提高材质质量和性价比[25] - 布鲁可与 Kama 合作迅速，已覆盖北上广及新一线城市所有 Kama 店铺[27]