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宠物食品品牌有哪些新玩法 - 宠物系列电话会议专家篇 (1)
2025-05-25 23:31

纪要涉及的行业和公司 - 行业:宠物食品行业、宠物医疗行业、异宠市场 - 公司:乖宝、中宠、蓝氏、仙朗、鲜朗、麦富迪、顽皮 纪要提到的核心观点和论据 宠物食品行业现状 - 产品同质化普遍:市面上存在大量类似羊奶机或奶机配方的产品,行业领先者通过营销费用打入消费者心智后引发跟风效应;技术壁垒也是重要因素,如乖宝与伊利合作开发的独家酪蛋白原料及进口设备的使用[1][3] - 品牌研发创新差异大:老牌自有工厂如乖宝和中宠等有超20年行业经验,核心生产工艺精准,能引导市场认可并快速推出专利或独家配方;新兴品牌小型自有工厂年限约5年,技术储备薄弱、研发投入不足;代工厂与品牌方技术磨合需时间,创新与研发能力不如老牌自有工厂[2] - 客单价提升:宠物家庭地位提升,宠物主愿为宠物提供优质食品;高端化趋势明显,如麦富迪提价并加大研发投入实现品牌年轻化和产品性能提升[2][9] - 高端化趋势明显:消费者对精准营养需求增加,品牌升级影响,年轻用户对价格敏感度低,如麦富迪提价升级品牌并加大研发投入,满足现代用户需求[10] 宠物食品产品竞争力因素 - 原料供应:独家原料供应是关键竞争要素,如乖宝与伊利合作开发的独家酪蛋白使产品具独特优势[1][4] - 生产设备:进口设备如温格尔双螺杆膨化机可一次加热成粮、高鲜肉含量,国产设备需多次加工且鲜肉含量低[3][4] - 研发团队:强大的研发团队能提供数据支持和功能测试,确保产品质量并满足市场需求[4] 宠物食品行业未来发展方向 - 细分化:从广谱功能属性转向针对老年宠物等特定阶段的营养需求,未来将出现更多针对老年阶段细分功能属性的营养健康产品[1][5] - 老年宠物食品和天然成分产品发展机遇大:预计2025 - 2026年老年宠物食品需求显著增加;天然草本提取产品将引领行业发展,如乖宝与南农大合作开发的草本提取系列[1][11] 能在竞争中胜出的品牌特点 - 先进稳定生产技术:包括核心生产工艺、专利配方、高效进口设备[6] - 成本控制优势:与原料供应商建立深入合作关系,自有工厂在原料采购和长期运营方面成本更低[1][6] - 强大研发能力:通过专业团队持续创新,根据市场反馈快速调整策略[6] - 自有工厂:决定产品稳定性,促进技术发展,能快速响应市场变化;需具备全面产品矩阵,在产品力、渠道力和情感融合方面发力[1][7] 不同类型宠物食品情况 - 膨化粮:性价比高,制造工艺成熟,技术储备完善,未来迭代潜力大[8] - 烘焙粮:宣称高鲜肉含量而爆火,但颗粒酥脆,长期食用可能对宠物牙口健康不利,目前在调整颗粒硬度,与膨化粮处于同一赛道[8][16] - 风干粮:可做到100%鲜肉含量,若调整工艺使其更软、更适口,有望取代烘焙粮市场[16] 其他市场情况 - 成熟市场:保健品赛道中心脏、关节和眼睛保健品增速明显;中药草本养疗一体概念受年轻消费者欢迎[12] - 异宠市场:潜力大,但专业食品供给不足,未完善与非常规宠物建立情感粘性,环保方面在原料上需进一步完善;跨界合作有潜力,可推动异宠赛道发展[14][15] 其他重要但可能被忽略的内容 - 品牌格局:乖宝地位稳固,技术储备完善、营销费用充足、原料供应商资源丰富、有明确发展方向且具备双轮驱动能力;蓝氏和仙朗面临挑战,蓝氏未实现产品矩阵转化、与经销商合作有问题,仙朗仅有一个爆品[17][18] - 产品销售策略:实现单月销售破千万需运用爆品突破与产品矩阵延展双轮驱动策略,精准营销打造爆品,确保子品牌或系列有明确定位和卖点,优化供应链管理、提高生产效率和加强渠道建设[19] - 产品表现不佳原因:目标消费者群体选择重要,如面向三线及以下城市线下用户需提供高性价比和独特卖点;线下消费者年龄偏大,倾向门店消费[20][21] - 品牌盈利情况:计入研发费用,很少有品牌能盈利;不考虑营销费用,头部品牌大多盈利,如乖宝和中宠研发投入大,未来可通过持续投入研发和优化物流体系提升盈利能力[22] - 代工厂与自有工厂成本差异:代工厂运营成本比自有工厂高15% - 20%,自有工厂原料成本可能更低,整体成本更具竞争力[25] - 自有工厂优势:在原料采购、设备、技术和管理经验等方面更成熟稳定,相比新建或短期运营代工厂有显著竞争力[26]