财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收8070万美元，同比增长21% [17] - 第一季度平台收入7920万美元，同比增长20% [17] - 第一季度活跃门店约8.8万家，较上季度净增约2000家，预计2025年净增约5000家 [18] - 第一季度每用户平均收入（ARPU）约911美元，同比增长12% [18] - 第一季度净收入留存率为111，毛收入留存率连续上升且高于98% [6][18] - 第一季度非GAAP毛利4920万美元，同比增长18%，毛利率60.9%，排除一次性调整后同比增长约16% [19] - 第一季度总运营费用同比增长约5%，各运营费用占收入的比例均低于去年同期 [19] - 第一季度运营收入1150万美元，去年同期为560万美元，运营利润率14.3%，同比增加约580个基点 [20] - 第一季度净利润1180万美元，摊薄后每股收益0.07美元，GAAP基础上每股收益0.01美元 [20] - 第一季度毛利润规则40表现为42%，调整一次性收益后为38% [21] - 截至3月31日，现金、现金等价物及长短投资总计约4.02亿美元 [21] - 第一季度经营活动净现金流50万美元，去年同期为600万美元，自由现金流 - 190万美元，去年同期为280万美元 [21] - 预计第二季度营收8200 - 8250万美元，非GAAP运营收入1150 - 1180万美元 [22] - 预计2025年全年营收3.385 - 3.4亿美元，非GAAP运营收入4860 - 4980万美元 [22] - 调整一次性项目后，预计2025年上半年正常化毛利润同比增长约14%，高于2024年上半年的12% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业和新兴企业品牌类别在第一季度有新部署和扩张，企业新部署包括Ben & Jerry's、Gong Cha等，扩张包括El Pollo Loco、Waffle House等 [7] - 新兴企业为超过十几个新品牌部署多个模块，扩张包括Rubio's、Sunny's barbecue等 [9] - 超过70个品牌使用Olo Order和Olo Pay进行数字交易，通过Olo Engage聚合和激活数据以推动客户参与 [9] - 约450个品牌使用无密码结账功能Borderless，无密码客户超1600万，超200万客户在两个或以上品牌使用该功能，同比增长超10倍 [12] - 第一季度产品创新亮点包括Catering Plus日历功能、Engage与Thanks的集成以及Olo Guest Intelligence（OGI）的测试版发布，超700个品牌在OGI推出首月使用 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 有限服务餐厅概念同店销售额在Q2初开始获得份额，呈现消费降级趋势 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年优先事项为扩大Catering Plus、提升Olo Pay卡的市场占有率、增加Olo飞轮品牌数量 [5] - 与Chipotle进行Catering Plus试点，与一家现有上市企业客户达成Olo Pay卡全面部署协议 [6] - 公司认为自身在企业规模品牌和有限服务概念市场具有优势，在经济不确定时期更具韧性 [23] - 公司将继续执行战略，谨慎制定指引，专注于企业规模品牌和有限服务概念，以应对宏观经济环境 [25] - 公司认为自身在客户数据聚合方面具有竞争优势，OGI将数据用于帮助品牌成功 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济存在不确定性，但公司认为餐饮行业是刚需，消费者在经济不确定时会选择有限服务餐厅，这对公司客户有利 [40][41] - 公司预计2025年下半年毛利润增长将加速，全年有望实现或超过毛利润规则40 [24] - 公司对前景充满信心，认为自身专注的企业规模品牌和有限服务概念在市场中表现更好 [25] 其他重要信息 - 5月5日，Parish Chapman加入公司担任首席销售官 [14] - 3月中旬举办第六届年度Beyond Four客户大会，超130个品牌和200多名参会者，18个品牌分享如何利用Olo提高运营效率 [12] 问答环节所有提问和回答 问题1: Chipotle试点对Catering Plus和Top 25品牌的意义，以及核心OVO产品的采用情况 - 公司对与Chipotle的Catering Plus试点感到兴奋，该试点是多模块试点，验证了Catering Plus能让公司接触Top 25品牌 [28][33] - Catering Plus模块针对餐饮用例定制，可添加OloPay、配送、Rails等其他模块 [29][30] 问题2: 毛利润成本调整的影响及未来情况 - 一次性影响约100万美元，三分之二与新的支付处理协议有关，三分之一与卡类型组合有关，未来模型未考虑卡类型组合的持续影响 [34] - 预计全年毛利率总体下降250 - 275个基点，随着卡支付业务的扩展逐步实现 [35] 问题3: 解放日后从客户处听到的反馈 - 这是行业面临的又一挑战，但餐饮是刚需，消费者在经济不确定时会选择有限服务餐厅，对公司客户有利 [40][41] - 公司客户订单量数据表现良好，且多数客户食材国内采购，受关税影响有限 [42][43] 问题4: 公司在餐饮科技领域的核心地位 - 公司是客户数据的核心控制点，OloPay卡的推出能将82%的非数字交易纳入客户数据平台 [45] - 公司通过多种解决方案将所有交易数字化，帮助品牌了解客户，提高客户终身价值，减少对折扣和市场平台的依赖 [46] 问题5: Chipotle在餐饮业务上是否使用自研技术，试点项目的时间线，以及新首席销售官可能带来的新举措 - Chipotle使用自研餐饮平台，认为Catering Plus及公司其他模块能增强其现有餐饮项目 [51] - 试点在部分门店进行，时间为年中，公司将分享进展 [52] - Parish Chapman经验丰富，专注于业务预订，拓展新客户和维护现有客户关系，销售团队将专注于业务增长 [53][55] 问题6: 本季度毛利润加速增长中支付和软件的贡献，以及2025年第二季度后毛利润增长是否会加速 - 预计2025年第三季度及下半年毛利润将加速增长，因2025年上半年对比基数较难 [59] - 调整一次性项目后，2025年上半年毛利润增长率为14%，高于2024年上半年的12% [60] - 毛利润加速增长的原因是第一季度部署门店数量增加、产品模块增加以及订单量增长，特别是在QSR和有限服务领域 [60][61] 问题7: 公司目前的竞争定位，以及未来希望拓展的产品或模块 - 公司竞争地位稳固，毛收入留存率连续九个季度高于98%，客户对平台依赖度增加 [62] - 公司认为Order、Pay、Engage三个业务板块都有增长空间，特别是Catering Plus、Olo Pay卡和数据利用方面 [63] - 公司认为在第三方数据领域有很大机会，目前只是初步探索 [64]