
财务数据和关键指标变化 - 2023年第三季度营收为500万美元,较2022年同期的420万美元增长19%,落在上季度提供的15% - 25%指引范围内,略高于10月预告范围;9月单月营收为1340万美元,较2018年同期的1120万美元增长19% [11] - 截至9月30日的三个月,毛利率为71%,去年同期为72%;截至9月30日的九个月,毛利率为71%,去年同期为72% [11][12] - 截至9月30日的三个月,运营亏损为50万欧元,较去年同期改善200万欧元;运营费用为410万美元,较去年同期的550万美元减少140万美元 [12] - 2023年第三季度净亏损为2370万美元,去年同期为110万美元,主要因衍生负债公允价值变动产生的1930万欧元非现金损失 [12][13] - 2023年第三季度调整后EBITDA为负30万欧元,去年同期为负220万美元,改善190万美元 [13] - 截至9月30日,流动资产总额为740万美元,2022年12月31日为660万美元;现金总额为110万美元 [13] - 2023年7月,公司完成额外融资,总收益约300万美元,用于支持持续增长的运营 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度售出55台Ultra Mist设备,7月仅售出5台,8月售出23台,9月售出27台;Ultra Mist营收同比增长超25%;季度末,Ultra Mist活跃设备数量从第二季度末的526台增至581台 [5][22] - Ultra Mist耗材营收较第二季度增长11%,较去年第三季度增长24%,占本季度总营收的62% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在定价方面取得显著进展,市场已反馈出资本设备和一次性耗材的合理可接受定价水平,此趋势未来几个季度有望延续 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用扁平化管理和信息结构,结合关键岗位招聘,在现金管理、商业模式开发和制造管理方面取得显著运营进展,Q3向消除生产限制迈出重要一步,目前制造节奏稳定在每周两位数 [5] - 公司探索新商业模式,推出为期12个月的Extended Trial Model,允许客户将设备和 applicators 付款捆绑为每月轻松支付,可避免大额初始资本支出,公司能获得可预测的经常性收入和现金流,上周已将首批13台设备投入该计划 [7][9] - 公司目标是与新客户合作,专注高利用率的繁忙诊所,建立包含小、中、大客户的销售漏斗,以支持增长且不过度依赖单一客户或渠道 [21] - 公司预计第四季度营收同比增长15% - 25%,预计本季度无重大生产能力限制,但新销售人员和合作伙伴的增加以及新销售模式可能导致收入确认分散,难以准确预测 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为运营有明显变化和进展,正朝着正确方向前进,对未来发展感到兴奋和乐观 [10][25] 其他重要信息 - 财报电话会议包含前瞻性陈述,实际结果可能与预测有重大差异,公司无义务更新前瞻性陈述,讨论包含非GAAP指标,GAAP和非GAAP结果的调整可在第三季度Form 10 Q中找到 [3][4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题:请介绍dermaPACE的现状及未来发展 - 公司表示dermaPACE在Q3进展缓慢,正在评估产品发展方向,包括国际和美国渠道,考虑参与长期研究以支持长期报销,预计一个季度后给出更具体计划 [27][28][29] 问题:请更新合并批准的具体情况,包括投票时间和是否有重大障碍 - 公司称上周五提交了修订后的S - four,预计SEC会有另一轮评论,若评论简单且能及时回复,有望今年完成交易;剩余问题包括投票、SPAC方公共认股权证交换和完成融资,目标融资1300万美元,已获约900万美元承诺,股东支持合并 [32][33][34] 问题:未来设备和 applicators 的产能情况如何 - 公司计划2024年系统生产能力提升至2023年的两到三倍,applicators 方面,明年需大幅扩大产能,正在进行小范围重新设计以提高可制造性,目前无将生产环节内包的计划 [38][39][40]