公司治理与经营业绩 - 完善法人治理结构和内部控制管理体系，明确职责权限，制定管理制度，形成制衡机制，保障信息披露真实准确完整，提升“三会一层”规范运作水平，保障投资者权益，夯实发展根基 [2] - 优化业务布局、强化成本管控、提升运营效率，增强市场竞争力，提升经营业绩和投资者回报 [2] 业务协同发展 - 完善营销体系，构建多团队协同、资源共享营销机制，整合全国营销资源，建立跨区域、跨产品营销体制，强化营销队伍协同能力和全局意识 [2][3] - 契合国家医药政策，创新营销组织架构，实现学术推广、渠道管理与终端服务高效联动 [3] - 聚焦核心产品矩阵建设，推进核心、重点品种培育计划 [3] - 优化金融资产配置，深化产融结合，实现金融资本与实体产业良性循环 [3] 市场开拓 - 持续推进市场开拓，保持医药主业稳健发展，拓展大健康领域，创新研发丰富产品管线、提升附加值 [4] - 依托医药制造全产业链优势，构建新质生产力，加快产业结构转型升级，提升核心竞争力和市场开拓能力 [4] 业务板块优化 化学药品和连锁药店业务 - 敖东大药房布局主流电商平台推广线上销售，开展 O2O 业务，设立医药营销管理中心强化服务能力 [5] - 梳理产品结构、挖掘卖点、精准营销，盘活滞销和零销售药品 [5] - 上游依托医药制造夯实产品供给，下游通过会员流量运营与药学服务增值提升复购率，加速渠道下沉与专业化服务能力提升 [5] - 推进营销改革，拓展多元化营销体制，实现营销团队协作和资源共享 [5] - 对不同市场定制差异化推广方案，通过学术推广和患者管理覆盖销售网络 [5] - 巩固核心品种市场地位，优化临床人员考核和招商策略，举办营销峰会和学术研讨会 [5] - 推进民营医疗机构渠道下沉，提升终端渠道资源全国覆盖率 [5] - 维护重点品种省级价格体系稳定性，拓展新适应症 [6] - 加速集采品种市场渗透，推动获批新品种销售 [6] 中药业务 - 围绕“道地性药材”“全过程质量”“智能化制造”培育产业优势，夯实生产制造基础，加强全产业链创新，以技术升级带动高质量发展 [8][9][17] - 以核心品种为引擎，带动重点品种协同发力，实现营业收入增长 [10][11] 大健康业务 - 围绕健康消费升级趋势，构建研发体系，强化功能型健康产品研发，依托道地药材优势打造健康产品矩阵 [20] 精细化管理 - 基于全产业链布局优势，构建现代化生产制造管理体系，融合多维数据变量，应用信息化系统，实现精细化管理 [6] - 2024 年医药板块营业成本比上年同期下降 12.56% [6] 经营业绩 2024 年 - 实现营业收入 261,057.51 万元，比上年同期减少 83,854.82 万元，降低 24.31% [7] - 实现归属于上市公司股东的净利润 155,139.31 万元，增加 9,151.34 万元，增长 6.27% [7] - 中药、化学药品、连锁药店批发和零售三大业务板块实现收入 227,376.10 万元，占营业收入比重为 87.10%，较上年同期下降 23.79% [7] - 中药营业收入 160,554.13 万元，占比 61.50%；化学药品营业收入 27,685.38 万元，占比 10.61%；连锁药店批发和零售业务收入 39,136.60 万元，占比 14.99% [7] - 大健康业务销售收入 21,212.99 万元，占比 8.13% [7] 2025 年第一季度 - 实现营业收入 6.23 亿元，同比下降 27.71% [14] - 实现归属于上市公司股东的净利润 5.17 亿元，同比增长 259.75%，主要系对广发证券投资收益及交易性金融资产公允价值变动收益同比增加 [14] 品牌建设 - “敖东及图”商标为中国驰名商标，“敖东”品牌连续 18 年入选“中国 500 最具价值品牌”，品牌价值 131.94 亿元 [9] - 2024 年 5 月，吉林敖东品牌强度为 902，品牌价值为 116.83 亿元 [9] - 2014 年被认定为“吉林老字号”，2024 年 2 月“敖东”品牌被认定为第三批“中华老字号” [9] - 连续十余 年荣登中国制药工业百强榜单，2024 中国中药研发实力排行榜 TOP50 中药榜第 26 位 [9] - 主导产品“安神补脑液”畅销 40 多年，市场占有率在安神补益领域居前列 [9] 研发情况 成果 - 子公司获得多个化药 4 类仿制药批准文号及原料药，中药经典名方颗粒批准文号，通过购买获得部分药品批准文号 [11] - 开展化药创新药 1 类新药研发项目、仿制药研发项目、新药研发项目、原料药研究、一致性评价研究项目、药品上市许可持有人合作项目、化药项目稳定性研究、中药经典名方项目、产品二次开发项目研究、北方药材种质资源建设及新品系列培育研究 [11] 规划 - 平衡研发投入与成本控制，建立科学评估、立项、跟踪机制，控制研发风险 [17] - 围绕新产品和大品种二次开发推进研发项目，探索中药经典名方、配方颗粒标准及中药药材资源研究，开展多领域药物研究 [11][17] 股东回报与资金平衡 - 2024 年度现金分红方案考虑行业特点、发展阶段、经营模式、盈利水平、偿债能力、资本需求等因素，兼顾业务发展与股东回报 [13] - 制定“未来三年（2024 - 2026 年）股东回报规划”，增加分红频次，优化分红节奏，合理提高分红率 [13] - 分红预案不会影响公司后续发展，将在满足经营和发展前提下，增强分红稳定性、及时性和可预期性 [13] 股份回购 - 2020 - 2023 年累计支付 7.2 亿元实施三次回购并注销 4,517.40 万股，2024 年 4 月 26 日完成注销并减少注册资本 [16] - 2024 年 11 月 9 日再次实施回购，2025 年 2 月 8 日完成，支付 4.2 亿元，回购 2,351.38 万股 [16] 应对行业问题策略 应收账款与现金流 - 建立完善内部控制体系，按会计准则核算，巩固提升风险防控和综合管理能力，优化生产经营模式，防范风险 [16] - 经营活动现金流净额下降系支付原材料成本增加，通过优化管理流程、控制经营成本降低经营费用，保障资金链稳定 [16] 营收下滑与净利润增长 - 坚持“医药 + 金融 + 大健康”多轮驱动模式，拓展大健康领域，创新研发丰富产品管线、提升附加值 [18][19] - 依托全产业链优势构建新质生产力，加快产业结构转型升级，提升核心竞争力和市场开拓能力 [18][19] - 优化金融资产配置，深化产融结合，实现良性循环 [19] 股价与市值管理 - 制定《市值管理制度》，培育和运用新质生产力，提升经营水平和发展质量，做好投资者关系管理，增强信息披露质量和透明度，必要时提振投资者信心 [19] - 2025 年实施《市值管理制度》和《估值提升计划》，包括聚焦医药主业、优化股东回报、强化管理层责任、深化市场化改革、完善信披与投资者沟通 [19] 行业竞争 - 依托品牌和产品质量优势，挖掘品种市场价值，打造技术优势，提升产品竞争力和附加值 [20][21] - 恪守生产初心，实施全面质量管理，严抓药品质量，贯穿中药生产全链条 [21] 未来规划 中药业务 - 围绕“中成药、配方颗粒、中药材”打造新质生产力，攻关经典名方和配方颗粒研发，加强产学研联合，转化科研成果 [20] - 培养研发人才，提升自主研发能力，推进经典名方产品和大品种二次研发，做好项目申报和备案工作 [20] - 开展中药大品种技术保护、同名同方药品申报，挖掘道地中药材核心价值 [20] - 加大核心品种循证医学和真实世界研究，提升产品价值 [20] 化学药品业务 - 以临床价值为导向，加大研发力度，多元化、差异化布局，提高研发能力 [20] - 动态考核研发投入，筛选新产品，拓宽在研产品管线，形成化药新品梯队 [20] 大健康产品 - 围绕健康消费升级趋势，构建研发体系，强化功能型健康产品研发，打造健康产品矩阵 [20] 营销改革 - 聘任副总经理负责医药产品战略统筹等工作，召开营销改革启动会，按计划推进改革 [22] - 以“战略统筹、渠道细分、产销协同、品牌重塑”为方针，建立“统一指挥、分兵作战”营销体系，开启“全渠道营销”格局 [22][23] - 整合全国营销资源，建立跨区域、跨产品营销体制，强化营销队伍协同能力和全局意识 [23] - 创新营销组织架构，实现学术推广、渠道管理与终端服务高效联动 [23]