纪要涉及的公司和行业 - 公司：RxSight（RXST）、Alcon - 行业：眼科医疗行业，具体涉及人工晶状体（IOL）市场，尤其是用于白内障手术的高端人工晶状体（premium IOLs）市场 纪要提到的核心观点和论据 宏观环境对业务的影响 - 核心观点：宏观环境尤其是股市波动和经济压力影响白内障付费患者，进而影响公司一季度和四月初业务量，四月下旬宏观改善使业务量受益，且宏观趋势持续向好 [2][4] - 论据：高端产品历史上对宏观趋势有一定抗性，但此次股市波动对白内障付费患者老年群体影响大，四月下旬宏观噪音减少，业务量随之改善 高端人工晶状体市场情况 - 核心观点：过去几年高端IOL市场整体基本持平，增长主要来自LAL，其次是复曲面IOL（toric IOLs） [7][8] - 论据：LAL患者很大一部分来自单焦点IOL患者，此前调查显示占比40 - 45% 市场逆风的临时性 - 核心观点：美国高端IOL市场面临的逆风可能是暂时的，预计下半年影响会减弱，追求视觉质量的长期趋势将推动市场增长 [12] - 论据：市场逆风与宏观影响相关，随着股市复苏和人们适应新环境，情况会改善；追求视觉质量的趋势已持续二十多年，LAL的推出使其更加明显 竞争情况 - 核心观点：老花矫正IOL市场出现竞争产品，但临床差异不大，竞争对手的激励计划是暂时的，主要影响其他老花矫正IOL产品，对LAL影响较小 [15][16][17] - 论据：多数产品通过FDA补充申请，强调不改变临床特性；激励计划在过去二十年一直存在，不具可持续性；LAL患者中25 - 30%来自原本会选择老花矫正IOL的患者 利用现有客户基础推动增长的计划 - 核心观点：公司通过将高使用量中心的最佳实践推广到其他安装点，利用现有客户基础推动增长，预计下半年产生更大影响 [20][21][22] - 论据：引入新技术有学习曲线，不同诊所技能和实践不同，通过临床培训师和账户管理团队加速市场采用 市场份额和业务增长 - 核心观点：公司更关注市场份额和绝对业务增长，LAL推动了美国高端IOL市场的增长，公司市场份额从第四季度的约10%可能增长到第一季度的11 - 12% [36][37] - 论据：剔除LAL后，美国市场量持平或下降，而公司业务在整体市场未增长时仍持续增长 销售漏斗和资本设备购买情况 - 核心观点：LDD销售漏斗整体稳定，未观察到资本设备购买的犹豫情绪，医生购买LDD的动力充足 [41][42] - 论据：LDD销售通常在季度末进行，这是行业惯例；医生购买LDD的投资回报期约为六个月，且使用LAL可提高患者护理效果和收入 2025年销售指导信心 - 核心观点：实现2025年销售指导高端目标需要宏观经济和政治稳定以及竞争对手的试用活动结束 [48][49] - 论据：宏观稳定使消费者更有信心，竞争对手的试用活动不具经济可行性，结束后将推动业务增长 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2024年安装的外科医生群体使用LAL的增长速度低于2023年同期群体，可能受整体市场影响，需进一步观察第三季度安装的医生情况 [28][29][30] - 街道估计显示2025年2月与1月相比利用率持平或略有下降，但四月情况好于三月，五月宏观改善可能有利于终端市场和LAL业务 [34]