财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度表现稳健，实现出色现金流和创纪录的运营盈利能力及利润率 [16] - 第二季度预计总营收增长10%，当前剩余履约义务（RPO）增长10% - 11%，非GAAP运营利润率26%，自由现金流利润率约19% [20] - 全年预计总营收增长9% - 10%，非GAAP运营利润率25%，自由现金流利润率约27% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 客户身份业务表现良好，Auth0第一季度表现强劲，大型客户群体是最成功的客户群体之一 [131] - 治理业务、特权访问、设备访问和身份威胁保护等新业务增长令人鼓舞 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 大型客户业务持续强劲，第一季度ARR达百万美元及以上的客户数量增长20% [99] - 美国公共部门业务是优势领域，第一季度前十大交易中有四笔、前三笔交易中有两笔来自公共部门 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将销售团队进一步专业化为Okta和Auth0销售团队，虽目前判断整体成功与否尚早，但第一季度已出现积极信号 [16] - 持续推进Okta安全身份承诺，提升行业应对基于身份的网络攻击的能力 [12] - 公司在身份行业具有独特优势，拥有独立中立性、强大的云架构和广泛的产品组合，竞争对手难以匹敌 [94] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对本财年开局满意，对新产品的采用和创新步伐感到兴奋，有信心引领身份行业 [20] - 虽预计联邦业务短期内存在不确定性，但对公共部门的长期机遇充满信心 [19] - 新业务不仅是现有客户的追加销售，也是吸引新客户的途径，产品组合无与伦比，未来有望取得更大成功 [93] 其他重要信息 - 公司将参加6月3日的Baird科技会议、6月4日的FBN虚拟会议和6月10日的BMO虚拟会议 [183] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司在第一季度增加保守因素的原因及对未来的影响 - 第一季度未受宏观因素影响，但考虑到未来环境变化，在指引中加入相关因素，且目前指引中的保守因素较以往减少 [28][30] 问题: 第一季度业务是否存在疲软情况 - 第一季度表现可预测，未出现疲软情况，与行业中部分公司4月业务疲软的情况不同 [35] 问题: 销售团队专业化的进展和经验教训 - 专业化开局良好，Auth0表现强劲，管道建设良好，Q2前几周趋势持续，同时也让客户受益，有助于提升客户体验和实现业务增长 [41][80] 问题: 座位扩张和恢复曲线以及对净留存率（NRR）的影响 - NRR面临的逆风预计将持续到2026财年上半年，若宏观环境变化可能会产生影响，但具体数值未在指引中明确体现 [50] 问题: CRPO连续两个季度预计环比下降的原因 - 目前公司增长速度较以往放缓，且应根据当前RPO与订阅收入的覆盖比率来建模，这是当前RPO的基本特性 [55][56] 问题: Q1是否尝试额外捆绑销售以推动交叉销售 - 公司在Q1推出了Okta平台的套件定价，取得了积极效果，客户对整合身份解决方案的需求较高，该策略有助于推动业务增长 [62][64] 问题: 开发者端对OAuth for MCP认证的需求及公司的应对策略 - Auth for GenAI处于开发者预览阶段，即将正式发布，该产品采用基于使用量的定价模式，MCP相关的定价和功能仍在开发中 [67][73] 问题: 交叉销售对增长算法的影响及销售团队专业化的效果 - 销售团队专业化在第一季度取得了积极效果，数据表现良好，长期来看有助于提升NRR，为公司在不同宏观环境下的发展奠定基础 [78][79] 问题: 新客户管道和竞争优势 - 新的产品如身份安全态势管理等是吸引新客户的重要途径，公司的产品组合在行业中具有独特优势，竞争力强 [92][94] 问题: 全年营收指引和退出率以及推动增长的因素 - 大型企业是公司最大的增长机会，云迁移、安全需求和AI革命等因素促使企业升级身份系统，公司的解决方案具有吸引力 [100][101] 问题: 增量保守因素的具体影响范围 - 增量保守因素涉及整个业务，包括联邦业务和NRR等方面，旨在应对宏观环境的不确定性 [107] 问题: 第一季度订阅收入增长较低的原因 - 每年的增长速度不同，且去年是闰年，Q1天数不同，同时公司指引哲学中的保守因素减少，导致业绩超出预期的幅度变小 [119][120] 问题: 5月业务表现 - 从数据来看，5月的管道和业绩与第一季度保持一致，但市场情绪可能受到其他公司言论的影响，公司仍需保持谨慎 [126][127] 问题: 客户身份业务的表现和大型续约情况 - 客户身份业务表现良好，Auth0第一季度表现强劲，大型客户群体贡献显著，未来有望在Gen AI领域取得更广泛的成功 [131] 问题: 身份安全在AI领域的应用和客户采用情况 - 行业正从概念验证阶段向生产阶段过渡，公司的身份安全解决方案对非人类身份管理具有重要意义，随着更多项目进入生产阶段，需求有望加速增长 [139][141] 问题: 本季度业务贡献的组合情况和新产品的预订占比 - 新产品表现良好，新业务和交叉销售取得了不错的成绩，管道仍倾向于追加销售，新产品预订占比与前几个季度相近 [145][147] 问题: CRPO全年的走势 - 根据计算，Q2可能是CRPO的底部，但需待Q2和Q3结束后再进行评估 [151][153] 问题: 订阅收入增长未达到CRPO增长范围的原因 - 应根据当前RPO与订阅收入的覆盖比率来预测收入，而不是单纯关注增长率 [155][156] 问题: NRR连续四个季度下降的原因及缓解情况 - NRR下降的原因与老客户群体的MAU追加销售逆风有关，若宏观环境恶化可能会持续影响NRR，但预计将在一定范围内波动 [159][160] 问题: 客户身份业务在代理世界的优势 - 客户倾向于购买而非自行构建身份解决方案，Auth0的开发者体验良好，随着行业发展，该趋势将持续，公司对该业务充满信心 [166][167] 问题: 公司在非人类身份业务中的竞争优势 - 公司拥有完整的解决方案和广泛的产品组合，能够解决非人类身份管理的问题，但仍需不断创新和执行以保持领先地位 [172][175] 问题: 美国公共部门业务的调整情况和与私营部门的差异 - 联邦业务面临政府效率和经济不确定性的双重影响，但公司的解决方案具有优势，能够为政府机构带来价值，预计未来将继续取得成功 [180][181]