业务季节性特征 - 公司业务存在季节性，第一季度收入占比低，第四季度收入占比高 [1][2] - 下游客户多为水泥、钢铁企业，春节或检修期更换设备，安装后 3 - 6 个月完成验收，多数客户在第四季度出具验收文件 [2] - 客户验收受预算管理、资金安排、审批进度影响，常于第四季度集中管理和审批采购事项 [2] 海外市场布局 - 公司大力布局海外市场，成立海外市场部门，与国内多家水泥工业设计研究院合作 [3] - 2024 年新开发落地墨西哥、沙特、越南、捷克、台湾海外项目 [3] 定增情况 定增目的 - 满足主业拓展资金需求，促进公司持续健康发展，推进“双坐标战略”，提升竞争力和市场地位 [3][4] - 通过股权融资增强公司抗风险能力，降低资产负债率，节省利息支出 [4] - 增强控股权稳定性，提升市场信心，控股股东全额认购，提高实际控制人股权比例 [4] 资金用途 - 募集资金扣除发行费用后拟全部用于补充流动资金 [4] AI 与机器人化布局 - AI 化方面有布局，在智慧供风、智能维护等运用 AI 芯片进行数据分析和故障预警，打造智能高效控制系统 [4] - 永磁电机可配套机器人产业，但暂未涉及机器人产业链，会持续关注 [4][5] 研发方向 解决方案创新 - 结合客户生产工艺等，寻求人工智能在工艺控制模型上的加持，提供综合节能解决方案 [5] 产品创新 - 聚焦高效节能离心风机和泵的技术研发，巩固核心技术领先地位 [5] - 研发节能燃烧类产品、高效电机、高效复合陶瓷泵等新产品 [5] - 节能泵围绕客户痛点，开发低温和高温烧结陶瓷材料产品，追求极致能效 [5] - 热工领域推进炼钢热轧和铝业热轧加热炉系统开发，投入纯氧（富氧）、无碳燃料燃烧技术研发 [5] - 永磁电机领域开发高压永磁变频一体机等，针对工业场景推出特定电机，拓展细分领域应用 [5][6] 应收账款坏账准备政策 - 以预期信用损失为基础，综合考虑相关信息，计算预期信用损失 [6] - 有客观证据表明发生信用减值的应收账款单项计提坏账准备 [6] - 其余应收账款按信用风险特征划分为账龄组合、合并内关联方组合、保理融资组合，在组合基础上确定预期信用损失 [6][7] 高效电机领域优势 - 自主研发能力强，具备全流程研发能力 [8] - 核心技术储备丰富，拥有多项核心专利和技术 [8] - 持续创新，投入大量资金推动产品迭代升级 [8] - 产品高效率、高功率密度，满足多领域高性能电机需求 [8] - 定制化能力强，可根据客户需求提供解决方案 [8] - 产品可靠性与耐用性高，通过严格质量控制和测试流程保障 [9] - 提供智能电机解决方案，结合物联网和大数据技术提升附加值 [9] - 推进电机生产线智能化改造，实现数字化管理，提高运营效率 [10] 钢铁行业客户拓展成果 - 2024 年签约钢企超 27 家，新进入客户 11 家，包括晋城钢铁等知名企业 [10] - 与超 60 家钢企进行项目接洽和技术方案交流 [10] - 热工领域与头部钢企合作洽谈，烧结主抽风机 7 台签单并高效交付，效率超进口竞品 [10] - 智慧控制解决方案使首钢迁钢项目系统能耗降低 35%以上，干熄焦风机替代进口设备，节能水泵项目节电率超 35% [10] - 新型合同能源管理模式（EMC）推广成效显著，缩短客户投资回收周期，增强合作意愿 [10]