财务数据和关键指标变化 - Q4总营收达1.087亿美元,较去年同期8660万美元增长26%;全年总营收3.891亿美元,较2024财年3.106亿美元增长25% [41][42] - Q4订阅营收8730万美元,较去年同期7990万美元增长9%;全年订阅营收3.276亿美元,占总营收84%,较上一年2.781亿美元增长18% [41][42] - Q4非GAAP毛利润7520万美元,毛利率约69%;非GAAP运营亏损3120万美元,在3000 - 4000万美元指导范围内;非GAAP净亏损每股0.16美元 [41] - Q4产生自由现金流1030万美元,季度末现金、现金等价物和投资为7.427亿美元,与去年同期近7500万美元基本持平;全年自由现金流从去年负9040万美元改善至负4440万美元 [41][42] - Q4预订量为1.354亿美元,高于去年同期4200万美元;非Baker Hughes营收季度同比增长37%,全年增长40% [65] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业服务营收2140万美元,其中优先工程服务(PES)营收1700万美元,专业服务占季度总营收20%,订阅和PES营收合计1.044亿美元,占总营收96%,较去年同期8570万美元增长22% [65][66] - C3generative.ai在2025财年收入增长超100%,第四季度达成66个初始生产部署协议 [56] - 截至第四季度,AgenTik AI业务年化ARR约6000万美元,有20 - 100个解决方案投入生产 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025财年非石油和天然气营收同比增长48%,业务扩展至19个不同行业,在制造业、州和地方政府、生命科学领域增长显著 [44] - 州和地方政府营收在2025财年增长超100%,在24个州达成71个协议 [45] - AI代理市场预计将从2024年51亿美元增长到2030年471亿美元 [58] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是企业AI应用纯玩家,专注提供交钥匙企业AI解决方案,已交付超130个应用,95%的2025财年预订量由AI应用驱动 [60] - 过去半年专注建立战略合作伙伴关系,与Azure、AWS、GCP、Booz Allen、ARC field、Baker Hughes等合作,为合作伙伴提供演示应用和演示许可证,演示许可证收入占季度营收近30% [16][17][22] - 2026财年战略包括渗透新客户、开发新应用拓展新垂直领域、充分实现与微软、AWS等的战略联盟,预计在欧洲市场增加业务,发展OEM业务 [60][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 企业AI市场是企业应用软件历史上最大且快速增长的市场,公司有望受益于市场增长 [8][9] - 公司预计2026财年营收在4.475 - 4.845亿美元之间,非GAAP运营亏损在6500 - 1亿美元之间,预计营收增长率将继续超过费用增长率,2027财年下半年实现非GAAP盈利,2026财年第四季度及以后实现自由现金流为正 [71] 其他重要信息 - 公司使用C3 AgenTik AI平台为美国空军提供Panda预测性维护平台,合同上限提高到4.5亿美元;为国防后勤局能源部门扩展Pluto平台,提供全球燃料运营实时可见性 [51][54] - 公司与ArcField合作,将C3 AgenTik AI平台和C3生成式AI集成到其产品中,增强供应链优化等能力 [55] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何激活数万名Azure销售代表来推广C3 AI - 公司安排约100名销售人员与10名Azure销售代表建立合作关系,共同关注两个客户,通过联合销售拜访等方式推动业务,目前与微软共同跟踪超600个客户 [73][74][75] 问题2: 关于Thomas Siebel健康状况的询问 - Thomas Siebel曾因健康问题工作受限,需在家休养,但现在已恢复,将乘坐红眼航班前往华盛顿处理业务 [78][79] 问题3: 新Baker Hughes协议的经济情况及与之前合作的差异 - 大部分协议内容受保密协议约束,不便透露具体细节,但合作范围大幅扩大,将继续为Baker Hughes提供解决方案、共同开发产品并服务全球客户 [82] 问题4: 2026财年营收指导范围比以往更宽的原因,以及实现高端和低端目标的条件 - 公司考虑到欧洲的地缘政治风险、政府预算风险和全球贸易摩擦等市场风险,为应对意外情况,所以给出更宽的指导范围,若市场情况恶化将对业务产生不利影响 [85][86][88]
C3.ai(AI) - 2025 Q4 - Earnings Call Transcript