财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为1.055亿美元，去年同期为1.155亿美元，主要因可比销售额下降9.4%，部分被新门店非可比销售额增加抵消 [36] - 第一季度可比销售额2月下降13.9%、3月下降8.2%、4月下降7.2%，整体下降趋势与2024财年一致 [36] - 包含占用成本的毛利率为45.1%，去年同期为48.2%，下降310个基点，主要因销售去杠杆化和新店租金增加致占用成本占比上升280个基点，商品利润率下降30个基点 [37] - 销售、一般和行政费用占销售额的比例升至45%，去年同期为41.1%，费用金额较去年第一季度减少10万美元，主要因营销和激励性薪酬减少，部分被门店工资和医疗成本增加抵消 [38] - 第一季度营销费用与销售额的比率从去年的6.3%降至6.1%，全年预计营销成本占销售额的5.9% [39] - 第一季度EBITDA为10万美元，去年同期为820万美元，销售额下降对其有重大影响 [39] - 季度末现金及短期投资为2910万美元，去年同期为5320万美元，无未偿债务，循环信贷额度可用7710万美元 [40] - 第一季度自由现金流为净流出1880万美元，去年同期为净流出700万美元，主要因收益降低和应付账款时间安排 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 门店可比销售额下降6.6%，直销业务下降16.2%，直销业务流量成挑战，转化率相对平稳，两销售渠道平均订单价值均承压 [12][10] - 历史上自有品牌销售渗透率平均在50 - 55%，去年第一季度为55%，今年升至57%，该转变有助于抵消部分促销和营销活动导致的 markdown 率上升 [15] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年战略重点是稳定业务并重回增长轨道，关注客户、控制成本、谨慎投资资本，保持灵活性和敏捷性 [11] - 利用战略促销吸引新客户、激励现有客户增加购物频率、重新激活流失客户，采用“始终提供价值”和“精准定向促销”双支柱策略 [23] - 第一季度推出新忠诚度计划，会员获取超Q1预期46%，会员销售额表现良好，客户在不同层级分布更健康 [27] - 已完成网站从 ATG 到 commerce tools 的迁移，2025年剩余时间将增强网站体验，包括 AI 购物、更多支付选项、个性化产品搜索等 [28] - 与 Nordstrom 合作，在其在线市场提供37个品牌超2200种款式商品，Q2将开展营销活动，参与周年庆促销 [30] - 与 Travis Matthew 合作，为大码和高个消费者独家提供该品牌系列产品 [31] - 获得专有独家技术 FITMAP 授权，计划到2025年底在85家门店实施，2027年底扩展至200家门店，该技术可提升购物体验，扫描客户平均订单价值和购物频率更高 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前处于经济下行周期，消费者在非必需消费上支出减少，大码和高个服装消费优先级降低，但客户对公司品牌、合身度和服务仍有较高评价，净推荐值超80 [13][14] - 预计可比销售额全年将逐步改善，第二季度为个位数负增长，下半年实现正增长 [5] - 关税情况不稳定，若当前关税政策不变且无新增关税，今年成本增加不到200万美元，约40个基点，公司正与供应商合作减轻影响，尚未调整零售价格 [6] 其他重要信息 - 过去季度新开两家门店，5月新开两家，今年预计再开四家，之后暂停新店开业以稳定核心业务和保留现金流，新店业务面临挑战，品牌知名度低影响客流量 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 无 - 无回答内容