财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并净销售额增长3.7%，达到29亿美元，而2024年第一季度为28亿美元 [20] - 季度毛利润增至4.81亿美元，占净销售额的16.5%，上年同期为4.4亿美元，占比15.7%，利润率提高86个基点 [20] - 利息支出增加170万美元，达到1520万美元，主要因近期收购导致借款增加 [20] - 报告基础上，净收益为210万美元，摊薄后每股0.06美元，去年第一季度为1300万美元，每股0.37美元 [21] - 调整后净收益为1200万美元，摊薄后每股0.35美元，去年第一季度为1850万美元，每股0.53美元 [21] - 第一季度调整后EBITDA创纪录，达到7690万美元，较2024年第一季度的7490万美元增长2.6% [21] - 净长期债务与调整后EBITDA的杠杆比率在第一季度略升至2.9倍，上季度末为2.8倍 [24] - 本季度经营活动产生的现金为2580万美元，2024年第一季度为3650万美元，主要受营运资金和报告收益变化驱动 [24] - 预计全年净销售额在98 - 100亿美元之间，中点为增长3.7%；调整后EBITDA在2.63 - 2.78亿美元之间，中点为增长4.6%；调整后每股收益在1.6 - 1.85美元之间；资本支出预计在1.5 - 1.65亿美元之间 [26] - 自2月提供指引以来，预计本财年食品在家通胀率约为2%，此前预期为1% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 批发业务 - 净销售额近20亿美元，全国账户渠道有预期疲软，但军事渠道销售增长部分抵消了销量压力，军事业务已连续13个季度增长 [9] - 批发调整后EBITDA增长7.2%，达到6180万美元，去年为5760万美元，得益于毛利率提高、利润率提升举措和较低的企业管理费用 [22] - 第一季度报告的营业收益为3320万美元，较上年同期的3600万美元下降7.6% [22] 零售业务 - 销售额增长19.6%，达到9.472亿美元，上年同期为7.922亿美元，得益于近期零售收购和同店销售额增长1.6% [23] - 零售调整后EBITDA为1510万美元，上年同期为1730万美元，下降原因是门店劳动力和占用成本增加，部分被销量增加和较低的企业管理费用抵消 [23] - 报告的营业亏损为1430万美元，2024年第一季度亏损为540万美元 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 自2月提供指引以来，公司预计本财年食品在家通胀率约为2%，此前预期为1%，通胀上升在批发和零售领域均有体现，各品类普遍受影响，但促销活动增加一定程度上抵消了影响 [27][73][74] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出成本领先计划，预计每年带来5000万美元收益，今年约2000万美元，包括利用规模实现采购效益、在配送中心实施自动化解决方案和建立新的零售流程 [11] - 战略计划下一阶段是挖掘零售业务潜力，通过三个增长平台投资零售业务，即扩大资本用于传统和高端门店改造、拓展便利店领域、扩大西班牙裔食品市场的民族商店版图 [12][15] - 行业竞争方面，市场促销活动增加，公司和竞争对手都通过更多促销和交易吸引顾客，同时消费者行为呈现多样化，既追求促销商品，也对健康、高蛋白质等高端产品有需求 [60][66][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度表现出色，超出预算，调整后EBITDA创纪录，销售增长，零售同店销售积极，批发利润率提高，尽管面临行业逆风，但战略计划有效，有信心实现2025年目标 [6][10][17] - 成本领先计划有助于改善成本结构，增加盈利确定性，抵消行业逆风，同时支持公司投资增长和扩大利润率 [11] - 零售业务虽面临一些挑战，如天气影响和劳动力成本上升，但团队积极应对，通过新举措提升运营和购物体验，对零售业务未来发展充满信心 [12][13] 其他重要信息 - 今年夏天公司将接待来自35所大学的89名实习生，过去三年实习项目已接待300名学生，体现公司“以人为本”文化 [5] - 3月下旬冰风暴影响核心市场近10%的门店数天，对同店销售的总影响为80个基点，部分密歇根门店为社区提供援助 [7][8] - 公司收购Metcalf Market后，今年夏天在部分门店开展特色活动，首周香肠销售额增长148% [13][14] 问答环节所有的提问和回答 问题1：西班牙裔商店的市场分布、当前门店数量及未来规划 - 目前在奥马哈有4家Super Mercado Nuestra Familia商店，今年剩余时间将在中西部再开2 - 3家，明年第一季度至少开1 - 2家，部分将通过改造闲置或停业店铺实现 [33][34] 问题2：民族商店扩张的市场反应、新收购门店表现及未来收购计划 - 西班牙裔商店在营收和利润方面表现领先，新改造商店目前销售额较改造前实现两位数增长，公司对该渠道前景乐观；Fresh Encounter和Markham收购项目进展符合计划，公司正努力将其融入团队 [38][39][42] 问题3：成本领先计划的节奏、对第一季度的影响及涉及的业务板块 - 今年成本领先计划预计带来2000万美元收益，大部分在下半年体现，将影响批发和零售业务板块；此外，去年投资带来的2000万美元运营收益将在全年均匀体现 [45][46][47] 问题4：季度销售、通胀、促销的节奏及零售同店销售的持续情况 - 零售同店销售季度表现稳定，因复活节时间较晚，批发和零售业务供应链有波动，整体同店销售增长1.6%，若剔除天气影响，预计达到2.4%；通胀率约2%，各品类有一定波动 [50][51] 问题5：第一季度零售盈利能力压力的一次性因素及未来展望，以及零售门店版图合理化的最新情况 - 盈利能力受冰风暴和药房业务影响较大，冰风暴造成约100 - 200万美元损失，药房业务受PBMs压力影响约300万美元；目前未提及零售门店版图合理化的最新情况 [53][55] 问题6：批发和零售业务在竞争环境中的运营差异、定价和销量情况 - 批发业务中独立杂货商的定价和市场策略与零售业务相似，市场促销活动增加是普遍趋势；军事业务表现强劲，价格稳定 [59][60][61] 问题7：门店改造在增值产品方面的效果及预算影响 - 门店改造效果良好，顾客对新鲜产品、服务和新熟食项目反应积极，改造后门店表现出色，但改造耗时且成本高，公司需合理安排进度 [63][64] 问题8：食品在家通胀预期从1%上调至2%的原因及对今年通胀的看法 - 通胀预期上调主要反映市场情况，批发和零售领域通胀均有上升，各品类普遍受影响，但促销活动增加一定程度上抵消了影响，公司认为2%是目前合理的预期 [73][74] 问题9：CPG业务负增长及食品券政策变化对公司业务的影响，以及公司的并购计划 - 消费者健康意识增强等趋势导致CPG业务有波动，但公司可通过提供支持健康饮食的产品创造机会；食品券政策变化第一季度对公司有轻微负面影响，但影响程度低于过去；公司积极寻找并购机会，包括小型和大型项目，以实现业务最大化和股东价值最大化 [80][86][89]