财务数据和关键指标变化 - 第一季度调整后运营亏损6800万美元，主要受利润率影响和7500万美元库存减记影响 [5] - 第一季度合并收入11亿美元，同比下降5%，其中不利汇率带来1个百分点的逆风，去年将香港业务转为许可模式带来1个百分点的影响；可比销售额下降3% [20] - 第一季度毛利润3.22亿美元，毛利率29.6%；商品利润率下降960个基点，其中库存减记影响680个基点 [21] - 第一季度销售、一般和行政费用（SG&A）美元金额增长2%，折旧同比降至5200万美元 [22] - 第一季度资本支出（CapEx）总计6200万美元，通过公开市场回购和加速股票回购计划，股份数量降至约1.75亿股 [23] - 第二季度预计收入下降5%，可比销售额下降约3%，运营收入预计在4000 - 4500万美元之间，毛利率预计同比下降，SG&A美元金额预计基本持平，折旧和摊销约5400万美元，税率预计约25%，加权平均股份数量约1.75亿股 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 Aerie品牌 - 可比销售额下降4%，问题集中在软质服装，特别是羊毛上衣和短裤，产品成本较高且未能实现可接受的利润率 [5][12] - 内衣业务逐季改善并获得市场份额，线下运动品牌（Offline by Aerie）实现正增长 [13] American Eagle品牌 - 可比销售额下降2%，3 - 4月春假期间有所改善，部分核心牛仔款式缺货限制了本季度表现，短裤和裤子表现疲软 [5][15] - 女性业务多个领域实现可比增长，特别是围绕社交休闲着装倡议的战略重点类别，抓绒产品取得最佳季度表现，女性牛仔补货后有所改善，运动服装系列24/7的上衣表现良好 [16][17] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进战略，将业务转移至与一流合作伙伴在合适的国家进行生产，以应对关税影响 [8] - 加强供应链网络，第一季度关闭两个Edge履行中心，预计每年节省约500万美元 [7] - 优化采购流程，增加跨职能合作和监督 [7] - 资本配置优先平衡支持长期增长议程的投资和向股东返还资本，第一季度启动2亿美元加速股票回购计划，进行3100万美元公开市场股票回购，并支付2200万美元现金股息 [9] - 计划在7月推出返校季新品，改善产品表现，对秋季和假日季采购保持开放，以保持商品策略的灵活性 [24] - 实施多种关税缓解策略，包括与采购供应商合作降低成本，进一步多元化供应链，今年将中国采购占比降至10%以下，秋季和假日季降至个位数 [24] - 追求资本支出效率，全年CapEx预计约2.75亿美元，重新安排部分投资项目 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境和寒冷的春季天气带来挑战，但公司认为随着时间推移会取得进展，尽管年度指引暂停，但对全年业绩改善有信心 [5][8] - 公司拥有强大品牌，团队专注于推动增长和扩大影响力，有信心通过战略举措实现目标 [8][9] - 进入第二季度公司状况更好，团队专注于执行以加强业绩，预计在重要的返校季表现良好 [10][26] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议和新闻稿中提供GAAP和非GAAP调整后的财务指标，调整后结果与GAAP结果的对账可在公司网站投资者关系部分的收益报告附件表格中找到 [4] - 公司做出的前瞻性陈述基于当前预期或信念，实际结果可能因风险因素与预期有重大差异，公司除法律要求外无义务公开更新或修订前瞻性陈述 [3][4] 问答环节所有提问和回答 问题1: 对当前消费者的看法，宏观因素对零售行业下半年的影响，以及近期业绩受宏观因素和执行因素的影响程度及应对措施 - 公司对宏观形势持乐观态度，希望税收计划能尽快通过，刺激下半年经济；年初宏观因素对公司有一定影响，如移民问题、政府削减和关税等，但现在人们对此的担忧有所缓解 [28][29] 问题2: 第二季度运营收入中毛利率的假设、促销活动需求以及各品牌恢复干净库存状态的时间线 - 公司自年初就努力应对库存趋势，4月关税消息发布后重新制定全年计划，特别是下半年；库存减记使上半年库存调整到位，目前库存与销售预期更匹配 [30] - 第二季度仍假设可比销售额下降3%，总收入下降5%，仍存在汇率和香港业务的逆风因素；预计夏季需要进行一些促销活动以清理库存，为返校季做好准备；预计费用和毛利率方面，租金和配送费用将再次出现杠杆效应，与第一季度类似 [31] 问题3: 商品采购问题的原因，以及恢复商品采购以推动返校季和假日季可比增长的速度 - 公司第四季度表现良好，但进入2月未达预期；团队自2月以来一直在修复问题并展望未来，确保库存清理干净，为返校季做好准备 [37] - 线下运动品牌（Offline）表现出色，公司将继续在Aerie品牌中加大对该品类的投入；团队有新成员和新人才加入，对未来充满信心，但仍需努力 [38][39] 问题4: 资本配置和资本支出方面，实体店铺布局的变化，以及下半年商品品类中预计改善最大和需要更长时间解决的类别 - 产品方面，短裤在各品牌表现不佳，牛仔产品表现强劲，特别是女性牛仔，公司将在返校季重点关注该品类；线下运动品牌（Offline）和内衣业务是亮点，公司将继续加大投入 [43][44][45] - 资本配置和CapEx方面，公司将全年CapEx指引下调至2.75亿美元，主要是重新安排项目；Aerie店铺改造计划仍预计进行约60 - 70家，今年仍计划开设约30家新店；还重新安排了一些技术支出；股息和加速股票回购计划按计划进行，后续将提供进一步展望 [46][47] 问题5: 确认牛仔产品的销售情况，特别是天气转暖后牛仔短裤的销售情况，以及男女牛仔的表现；营销活动是否会侧重于返校季以及支出是否有变化 - 男性各品类在第二季度有所加速，但短裤在各品牌仍表现不佳，希望天气转暖后有所改善；女性牛仔表现强劲，3月补货后业务和势头良好，各种版型都受欢迎，且市场份额有所增加 [52][53][54] - 公司客户档案在AE品牌增长高个位数，Aerie品牌增长中个位数；返校季营销活动从7月开始并贯穿整个季节 [55][57] 问题6: 促销活动的展望，如何评估通过促销提高转化率与保护毛利率的潜力 - 本季度剩余时间仍假设促销活动会对降价产生一定压力，以确保在返校季前清理库存；下半年毛利率预期中仍包含一定的促销活动预期，但全年指引尚未确定，将在第三季度提供更多信息 [62][63] 问题7: SG&A的展望，第一季度增长2%，第二季度计划持平，如何考虑下半年的支出策略 - 预计全年SG&A基本持平，第三季度广告支出会有增量，其他SG&A项目（包括薪酬）下降，整体呈现大致持平的展望 [66][67] 问题8: 本季度数字渠道与实体店的表现，以及应对关税影响的定价策略 - 本季度数字渠道有明显增长，公司在该渠道加大投入，特别是AE品牌；流量在店铺和数字渠道都波动较大，公司尽力应对并从中吸取经验 [71] - 公司在关税问题上提前采取措施，通过生产、商品采购和规划等方面的努力，确保商品成本与关税影响相匹配，为返校季做好竞争准备 [73][74] 问题9: 恢复全年指引的信心来源，以及第二季度关注的关键绩效指标（KPIs）以确保从第一季度的失误中取得进展 - 目前仍存在关税对全年影响的不确定性，公司专注于为返校季做好准备；预计在第二季度电话会议上决定第三季度的情况，如果能更好地确定关税对毛利率的影响范围，将恢复全年指引，包括第四季度预期 [80] - 第一季度流量和客户账户情况相对健康，平均销售价格（AUR）和转化率是导致可比销售额下降的主要因素，公司每天密切关注这些指标，以便在店铺和数字渠道进行商业调整 [81] 问题10: 两个品牌本季度至今的趋势与第二季度可比销售额下降3%指引的对比，以及产品成本成为顺风因素的详细情况和关税影响的阶段 - 两个品牌目前的趋势与整体指引相似 [90] - 产品成本在关税影响前是有利的；关税影响方面，第二季度约有数百万美元已包含在当前指引中，全年约4000万美元，其余部分将在第三季度和第四季度分摊 [91] 问题11: 剩余年份的库存规划，以及下半年开放式采购与历史水平的对比 - 公司根据销售预期规划库存，年初进行了大量调整，目前对下半年的库存状况感到满意；目前约30%的库存采购处于开放状态，将在未来几个月根据趋势进行决策，灵活性是关键 [96]