财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收下降1%至1.43亿美元，调整后EBITDA为2300万美元，较去年的2400万美元略有下降，净亏损为100万美元，去年同期为500万美元，调整后净收入为700万美元，去年同期为500万美元 [8][27][30] - 第一季度末现金及现金等价物为1200万美元，上一财年末为1500万美元，长期债务为400万美元，循环信贷额度未提取，总流动性为1.68亿美元，库存为1.27亿美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 烤架业务营收增长13%至8700万美元，得益于新品Woodridge系列销售、零售端积极销售和出货节奏调整 [27] - 消耗品业务营收为3000万美元，下降6%，主要因木颗粒和汤类消耗品减少，与预期相符 [27] - 配件业务营收下降27%至2600万美元，主要受Meter业务持续下滑影响，但Traeger品牌配件有增长 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场营收增长6%，其他地区营收下降47%，其他地区营收受Meter业务影响承压 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司面临关税挑战，采取多项缓解策略，包括供应链降本、采购多元化、与零售伙伴合作提价、削减成本等，计划到2026年减少中国生产占比 [11][12][13] - 持续投入产品研发，推出新品如Woodridge木颗粒烤架和Flat Rock两区域烤架，创新产品线丰富 [20][22] - 加强零售合作，通过零售销售专家计划、Costco路演等活动提升销售和品牌知名度 [19] - 行业竞争激烈，尤其Meter业务在在线渠道竞争压力大，公司计划转向批发渠道挖掘潜力 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境高度不确定，贸易政策和消费者信心下降带来挑战，但公司有应对复杂环境的经验，将努力应对当前宏观气候 [9] - 公司认为可通过缓解措施抵消大部分关税影响，但消费者需求和行为是最大不确定因素 [11] - 撤回2025财年财务指引，因贸易政策和消费者环境不明朗，难以准确预测 [16][34] 其他重要信息 - 电话会议包含非GAAP财务指标，相关GAAP指标及调整说明在公司网站披露 [5] - 公司库存充足，可满足短期需求，已减少采购订单，待明确消费者需求和贸易政策后调整 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 产品组合战略提价情况及未来新产品定价考虑 - 公司定价分析复杂，基于产品弹性和竞争定位，按SKU调整价格，提价需数周在市场体现，预计竞争对手也会提价，产品战略长期规划，不受短期环境影响 [38][41] 问题: Meter业务团队想法和资本分配 - 公司关注Meter业务短期需求问题，长期看好其在批发渠道潜力，将调整销售渠道，优化成本结构，平衡短期和长期价值 [44] 问题: 零售商库存意愿是否变化 - 未察觉零售商不愿进货，大型零售商从直接进口转向国内配送，是关税评估导致，公司正解决进口成本问题，未发现消费者需求放缓 [50] 问题: 库存满足需求时长 - 现有库存可短期缓解关税影响，公司库存管理健康，会根据需求信号调整库存，已减少采购订单，待销售旺季明确需求后调整 [54] 问题: 中国进口产品关税计算 - 中国进口烤架关税45%，含25%232条款钢关税和20%IEPA关税，越南进口烤架关税25%，配件关税因产地而异 [58][62] 问题: 沃尔玛颗粒产品推广情况及需求趋势 - 沃尔玛合作在1月或1月中旬推出，销售颗粒和调味料，符合预期，烤架销售趋势受天气和消费者需求等因素影响，难以判断是否需求提前释放 [67][69] 问题: 中国关税及成本构成 - 中国进口产品关税45%，无法细分成本构成，但产品成本占COGS大部分，80%烤架在中国制造，20%在越南，75%配件非中国生产 [74][80] 问题: 烤架SKU生产地 - 高销量SKU在中国和越南有冗余采购，公司正增加产能，无冗余的高销量SKU会转移出中国，还有东南亚其他供应商合作 [81] 问题: 毛利润率及成本削减计划 - 无法提供毛利润率相关信息，成本削减主要在SG&A可控费用，成本销售方面调整是中长期措施 [86] 问题: 营销方式和一季度需求创造费用下降 - 公司今年侧重销售激活活动，如零售端销售和Costco路演，减少漏斗顶部营销，优先考虑高回报营销活动，营销费用下降与策略调整有关 [89][90]