财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收6960万美元，调整后毛利率71.9%，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）730万美元 [16] - 全球共销售862台设备，平均售价约23455美元 [16] - 截至2025年3月31日，活跃设备数量增至35014台，而2024年第一季度末为32530台 [16] - 本季度耗材销售额达4940万美元，较去年同期增长8.2%，各地区均有增长 [16] - 美洲地区第一季度综合营收下降8.1%，亚太地区和欧洲、中东及非洲地区分别下降30.4%和21.6% [19] - 第一季度利润为4860万美元，上年同期为4840万美元；调整后毛利率为71.9%，上年同期为63.4%；公认会计原则（GAAP）毛利率为69.8%，较上年同期和2024年第四季度的62.7%均有所改善 [20] - 第一季度总运营费用下降7.3%，至6060万美元；销售和营销费用下降约22.7%，至2600万美元；研发费用下降180万美元；一般及行政费用为3360万美元，增长16.3% [21] - 第一季度运营亏损1200万美元，较上年同期的1700万美元有所改善 [21] - 调整后EBITDA为730万美元，高于预期；季度末现金约3.73亿美元，高于2024年12月31日的约3.7亿美元 [22] - 截至3月31日，库存为6560万美元，较12月的6910万美元有所减少 [22] - 2025年全年销售指引为2.7亿 - 3亿美元，调整后EBITDA为1500万 - 2500万美元；预计资本支出约为1000万 - 1500万美元 [22] - 第二季度销售预计为7100万 - 7600万美元，调整后EBITDA为200万 - 400万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 耗材销售增长8.2%，占营收比例超过70%；其中美洲地区增长3.5%，亚太地区增长42.6%，欧洲、中东及非洲地区增长7.9% [6][16][17] - 全球设备销售同比下降43.5%，非Sindeo系统占第一季度设备销售的36% [17][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区第一季度综合营收下降8.1% [19] - 亚太地区第一季度综合营收下降30.4%，主要因中国市场向分销商模式转型；耗材销售增长主要得益于中国团队减少折扣并向现有客户销售产品 [19][41] - 欧洲、中东及非洲地区第一季度综合营收下降21.6% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括提升商业执行、加速科学创新和深化与供应商的合作 [8] - 提升商业执行方面，改进市场进入策略，包括优化销售结构、增强定价灵活性；在中国向第三方分销模式转型；开放设备组合以提供更多灵活定价和产品选项；完成美国生产整合 [8][9] - 加速科学创新方面，HydraLock助推器是历史上最成功的品牌助推器推出；6月将推出含专有PEP9复合物的亲水性助推器；今年晚些时候将推出三种新治疗头；下半年开始Backbar计划；正在开发专用护肤系列 [11][12] - 深化供应商合作方面，有专门业务发展团队与供应商合作推动其收入增长；计划在2025年第三季度重新推出美国忠诚度计划；投资品牌和消费者参与度，今年将推出品牌更新活动 [13][14] - 行业竞争方面，公司在美国市场份额超过60%，是消费者最常要求的面部治疗，消费者净推荐值（NPS）较高；作为入门级治疗，能为诊所带来最多新患者；专注与其他美学治疗的搭配，并强调临床支持以拉开与竞争对手的差距 [90][91] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济对设备销售有压力，但公司第一季度业绩强劲，超出营收和调整后EBITDA指引，各地区耗材销售表现良好，关键指标如毛利率和盈利能力有所改善 [5][6] - 对2025年剩余时间保持谨慎，因宏观环境不确定，但公司多项举措有望推动增长和盈利提升 [32] - 预计关税在2025年将带来约500万美元额外成本，团队正持续寻找方法降低影响；2026年关税情况尚不确定 [24][57] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中会提及非GAAP财务指标，并提供与最可比GAAP指标的调节信息 [3][4] - 公司过去六个月对业务进行多项调整以降低关税影响，将生产从中国迁回美国，目前100%的资本生产在加利福尼亚州长滩进行 [23][24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 今年盈利能力提升的关键驱动因素、全年指引的潜在上行领域以及终端消费者需求是否有回落迹象 - 公司对2025年下半年情况持谨慎态度，多项举措有望推动增长和盈利提升；耗材销售增长强劲，Signature治疗增长良好，表明HydraFacial已成为消费者日常皮肤护理的一部分；豪华治疗采用率略低；皮肤科和 wellness 领域表现强劲，美国国家账户尤其是医疗账户增长显著，日 spa 和整形外科渠道增长较弱 [32][33] 问题2: 耗材销售增长的驱动因素、HydraLock推出的作用以及亚太地区增长的驱动因素 - HydraLock能吸引消费者到诊所，为销售团队与供应商沟通和举办活动提供理由；亚太地区耗材销售增长主要得益于中国团队减少折扣并向现有客户销售产品 [39][41] 问题3: 护肤品推出的时间和形式 - 治疗室内护肤品（Backbar）计划于今年下半年推出，初期产品数量有限，计划在秋季推出更全面的产品线；护肤系列预计明年年初推出 [43] 问题4: 第一季度高毛利率是否为新的常态以及不同设备耗材利用率差异和未来关税影响 - 第一季度高毛利率得益于供应链效率提升、需求规划优化和产品组合变化；预计第二季度及全年毛利率将下降，因设备采购占比可能增加和关税影响；SYMDEO设备历史上使用的助推器更多，三种设备日常核心耗材使用情况相同；2026年关税情况不确定，团队正寻找方法降低影响 [49][50][54] 问题5: 全年销售指引未改善以及第二季度销售减速的原因 - 第一季度业绩超出预期但维持原指引，主要因亚太地区尤其是中国的关税影响，降低了对第二季度及全年耗材销售的预期 [62] 问题6: 第一季度高毛利率的可持续性 - 预计关税将在第二季度开始产生较大影响，主要在下半年，会抵消正常的季节性毛利率差异 [63][64] 问题7: 耗材销售占比的目标以及各地区耗材销售趋势差异 - 公司未设定耗材销售占比目标，未来资本设备销售情况将影响占比；预计亚太地区尤其是中国市场耗材销售将因关税受到压力 [69][70] 问题8: 本季度至今消费者需求动态是否有变化 - 皮肤科和 wellness 领域表现强劲，MedSpa、皮肤科和 wellness 业务增长良好，豪华治疗和助推器使用增加；日 spa 和整形外科诊所增长较弱；Signature水疗治疗在各领域表现健康，但部分消费者减少了豪华治疗的采用 [73][75][76] 问题9: 全年营销支出情况、策略和灵活性 - 营销支出占营收比例目标与去年持平，但支出方向有所变化，更多投入到吸引终端消费者到供应商和支持供应商网络；营销重点是通过活动和购买赠品等方式提高投资回报率 [81][82] 问题10: 中国市场向分销商模式转型的进展、关税影响是否为净影响以及近期微针磨皮领域的竞争和商品化情况 - 中国市场向分销商模式转型已取得进展，预计本季度完成转型，后续将逐步结束相关业务；关税影响未考虑向供应商和消费者转嫁成本，仍在评估中；公司在美国市场份额领先，作为入门级治疗能带来新患者，与其他美学治疗搭配良好，临床支持使其与竞争对手拉开差距 [87][89][90]