财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收1.12亿美元 [5] - 调整后EBITDA超1700万美元，调整后EBITDA利润率达15.7%，较2024年第一季度提升超500个基点，EBITDA同比增长超40% [5][6] - 第一季度调整后产品销售成本占比降至33.6%，较上年同期降低360个基点 [19] - 第一季度调整后研发费用为540万美元，占销售额的4.8%，上年同期为630万美元，占比5.3% [19] - 第一季度调整后销售、一般和行政费用为5870万美元，较上年的6030万美元下降2.7% [20] - 第一季度其他收入为170万美元，主要来自脊柱业务出售的过渡服务协议收入 [20] - 第一季度调整后持续经营业务每股收益为0.27美元，较上年同期增长238% [22] - 截至第一季度末，持续经营业务现金为6700万美元，总债务约2.2亿美元，净债务约1.53亿美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 牙科植入物业务：第一季度植入物销售呈低个位数下降，与2024年第四季度降幅大致持平；3月植入物销量有所改善，4月植入物销售数量同比增长；3月推出的即刻磨牙植入系统表现超预期，将成为全年增长驱动力 [9][10][11] - 生物材料业务：第一季度该业务组合实现超1%的增长 [12] - 数字业务：排除口腔扫描仪销售后，数字牙科业务持续增长；植入物礼宾服务同比增长11%；RealGuide软件销售在第一季度实现中两位数增长 [13][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：第一季度净销售额为6580万美元，同比下降2.8%，剔除扫描仪销售和一个销售日减少的影响后，销售额下降0.5% [18] - 美国以外市场：净销售额为4620万美元，报告基础上下降8.5%，按固定汇率计算下降5.9%，剔除不利因素后，按固定汇率计算销售额下降1.6% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于提高利润率和现金流，致力于为股东创造价值 [7] - 商业战略方面，任命新的美洲销售副总裁，对销售流程和策略进行调整，将销售和研发团队聚焦于专有植入物的销售和开发，减少低利润分销产品的投入 [7][8] - 收购位于哥斯达黎加的经销商合作伙伴，以扩大当地业务覆盖范围，减少或消除第三方销售成本 [14][15] - 行业竞争中，公司处于高端市场，高端植入物市场竞争相对较小，但在某些特定区域面临低成本价值植入物的竞争威胁，公司正在制定相应策略进行应对 [35][55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临整体市场疲软的挑战，但公司盈利能力表现好于预期，主要得益于制造和供应链的优化、企业基础设施的精简以及销售和研发的重新聚焦 [6] - 公司认为宏观环境的改善将推动植入物业务的发展，对全年业绩保持乐观态度，预计能够实现既定的营收、调整后EBITDA和每股收益目标 [6][24][25][28][29] 其他重要信息 - 公司预计关税成本约为每年300万美元，主要归因于欧盟与美国的关税税率，公司具备供应链和制造灵活性，有计划通过商业和运营手段吸收这些成本 [6] - 公司重申2025年全年营收指引为4.45 - 4.6亿美元，调整后EBITDA指引为6500 - 7000万美元，每股收益指引为0.8 - 0.95美元 [24][25] - 预计2025年第二季度净销售额在1.12 - 1.14亿美元之间，调整后EBITDA利润率约为15% [26][27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 4月植入物销售数量增长的原因及相关情况 - 公司看到同店销售有所改善，这是目前植入物销售增长的主要因素；新推出的即刻磨牙植入系统表现超预期，推动了整体植入物销售数量的增长；公司有一系列商业策略，可能有助于吸引新客户，但目前主要还是同店销售的改善 [31][32][33] 问题2: 公司产品定价趋势以及是否有能力通过提价来抵消关税影响 - 公司处于高端市场，高端植入物市场价格竞争相对较小，但在某些特定情况下会采取更具竞争力的价格策略；公司会对市场进行精准细分，有选择地对部分市场和产品组合进行提价，以避免在竞争中处于劣势 [35][36][37] 问题3: 国际市场销售额下降幅度大于美国市场的原因 - 国际市场面临多重不利因素，包括欧元兑美元汇率的影响、与前母公司的低利润过渡制造协议终止、一个销售日减少以及对中国市场销售的调整等；剔除这些因素后，国际市场销售额按固定汇率计算仅下降1.6% [40][41][42] 问题4: 公司在日本市场的现状以及植入物礼宾服务在日本市场的发展机会 - 公司在日本市场的份额与美国市场相近，日本是高端植入物的优质定价市场，高端植入物市场依然健康；植入物礼宾服务有望成为日本市场的前三大增长驱动力之一，能够提高工作流程效率，加速植入物的整体市场推广；该服务预计将在未来几周内在日本推出 [43][44][45] 问题5: 各地区市场趋势以及如何改善营收表现 - 美国市场是公司利润最高、价格最高的市场，但复苏相对较慢，主要依赖专业医生的业务回归；欧洲市场各国情况不同，法国市场表现出色，而伊比利亚半岛（特别是葡萄牙）面临低成本价值植入物的竞争威胁，公司正在制定相应策略进行应对；公司认为美国业务有望强势回归 [53][54][55] 问题6: 公司在供应链和制造方面采取的措施以及对业务运营的信心 - 公司对自身的制造能力充满信心，具备制造灵活性，拥有佛罗里达州和巴伦西亚的生产基地；公司已退出中国市场，减少了潜在风险，并将部分第三方制造业务内迁至巴伦西亚，有助于提高利润率和避免关税影响；公司认为目前的计划能够在既定指引范围内应对关税影响 [58][59][60]