财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收为1270万美元，上年同期为1210万美元 [8] - 平台订阅收入增长22%，达到480万美元，主要由site b to b和b to c平台收入增长推动 [8] - 年度经常性收入（ARR）达到2040万美元，同比增长23%，b to b业务净增量ARR增长73.6万美元，创公司单季度有机增长记录 [9][10] - 交易收入为780万美元，上年同期为820万美元，同比下降4%，原因是付费订单量低于去年 [11] - 总活跃客户数量为1380个，上年同期为1426个 [12] - 第三季度毛利率为49.5%，较上年同期提高430个基点，平台业务毛利率为87.4%，交易业务毛利率为26% [12][13] - 总运营费用为570万美元，上年同期为540万美元，主要增加在销售和营销方面 [14] - 运营收入为55.7万美元，上年同期为8.8万美元，净利润为21.6万美元，上年同期为7.6万美元 [14][16] - 调整后EBITDA为140万美元，创公司记录，上年同期为96.1万美元，过去十二个月调整后EBITDA为510万美元，利润率为10.4% [17] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物为990万美元，上年6月30日为610万美元，本季度运营现金流约为290万美元，上年同期为200万美元，年初至今为480万美元，上年同期为160万美元，过去十二个月运营现金流超过670万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 平台业务：平台订阅收入增长22%，达到480万美元，占总营收比例从上年同期的约33%提升至约38%，毛利率为87.4%，较上年同期提高180个基点 [8][9][13] - 交易业务：交易收入为780万美元，同比下降4%，毛利率为26%，较上年同期提高30个基点 [11][13] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续投资销售和营销，构建专业、有纪律的销售和续约团队，以交叉销售新产品到客户群体中 [21][22] - AI是公司核心战略，结合全球研究内容的独家访问权和对研究人员工作方式的理解，打造面向AI驱动世界的科研平台 [24] - 持续推进AI数据战略，本季度新增一家出版商内容到site，为新TDMAI权利产品增加八家出版商，为Article Galaxy增加两家新出版商 [30] - 关注并购机会，持续审查并构建可执行的并购管道 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第三季度业绩满意，销售和营销投资开始见效，AI产品增长强劲，公司战略正确 [4][5] - 预计随着ARR增长，利润率和现金流将继续扩大，有望实现更高的ARR目标 [8] - 尽管交易收入可能季节性下降，但仍有可能在第四季度实现与第三季度相似的调整后EBITDA结果 [19] - 目前政府和学术机构的预算削减未对业务产生重大影响，但需几个季度才能明确其后果 [35][38] 其他重要信息 - 公司将参加6月11日在纽约举行的东海岸IDEAS会议，合格投资者可联系三方顾问参加 [66] 问答环节所有提问和回答 问题1：关于调整后EBITDA表现良好，能否加大销售和营销投入以推动更快增长 - 公司在销售和营销方面的投资逐渐使业务变得更可预测，目前接近能够更有信心地回答加大投入后的预期回报，若能推动更多营收增长，会考虑做出改变 [42][44][45] 问题2：AI对公司内部流程和长期规则40概念的影响 - AI可以提高公司内部生产力和效率，目前销售团队在利用AI方面表现较好，公司将在本月开始让经理汇报利用AI改进业务的情况，重点希望在研发和软件工程方面利用AI获得倍增效应，若有成本降低机会也会积极追求 [47][48][49] 问题3：新标志团队和交叉销售团队的销售表现及本季度销售情况 - 新标志团队表现出色，占本季度新预订量一半以上，企业团队和学术团队收入相当，续约和追加销售团队表现良好，第三季度是全年最佳，未来将投资建设更好的分析工具 [54][55][57] 问题4：b to c业务是否出现与正常季节性相符的趋势 - b to c业务已出现疲软，试验和注册量下降，虽采取措施提高了转化率，但无法抵消疲软态势，疲软将持续到6月 [59]