财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收增长28%，达到720万美元，实现连续十个季度达到或超过指引 [8] - 第一季度产品和服务营收均实现两位数增长，服务营收同比增长64%，创季度纪录 [8] - 第一季度毛利润率为6%，较上年同期提高33个百分点 [9] - 第一季度经常性收入增长6%，达到400万美元；非经常性收入增长73%，达到320万美元 [16] - 第一季度产品利润率为负23%（负90万美元），上年同期为负39%（负150万美元）；服务利润率为43%（130万美元），上年同期为负3%（负10万美元） [17] - 第一季度总运营费用为1210万美元，较上年同期减少5%；研发费用为360万美元，减少6%；销售和营销费用为280万美元，减少16%；一般和行政费用为570万美元，基本持平 [18] - 第一季度净亏损为1130万美元，上年同期为1330万美元；每股净亏损为0.26美元，上年同期为0.31美元 [19] - 第一季度折旧和摊销费用为80万美元，股票补偿费用为100万美元，资本支出为30万美元 [19] - 第一季度末现金约为4200万美元 [19] - 重申2025年全年总营收指引至少为3200万美元，系统安置数量在21 - 25个之间 [21] - 预计第二季度营收在675 - 775万美元之间，系统安置数量在4 - 7个之间 [21] - 预计全年总毛利润率占营收的比例在高个位数到低两位数之间，运营费用在4400 - 4800万美元之间 [23][24] - 预计全年折旧和摊销费用为300万美元，股票补偿费用为400万美元，资本支出为200万美元，其他收入（主要为利息收入）为200万美元 [25] - 预计2025年全年现金消耗约为3000万美元，较2024年减少约1400万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度产品营收增长10%，达到410万美元，其中系统营收因软件销售增长超20%，耗材营收实现个位数增长 [14][15] - 第一季度服务营收增长64%，达到310万美元，主要得益于更高的验证活动、一次性服务和服务合同收入增加 [15][16] - 第一季度安置3台GrowthRx系统，累计全球安置数量达到165台，其中146台为完全验证系统 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球制药和生物技术公司计划在美国投资超1500亿美元扩大制造产能，新建设通常会采用最新技术 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 与MilliporeSigma达成合作，包括全球共同独家销售GrowthDirect系统及相关耗材，共同致力于供应链提效、降低产品成本和提高毛利润率等 [11][12] - 软件研发路线图包含AI相关的软件改进，以帮助客户管理GrowthDirect设备产生的大量数字数据 [49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场环境不确定性有所增加，但高投资回报率的关键项目仍被优先考虑，GrowthDirect在很多情况下是其中一部分，公司对此有信心 [29] - 公司密切关注关税动态，但预计2025年关税对业绩无重大影响，成本降低、制造效率提升和供应链策略可限制其影响 [20] - 对全年18次验证的指引有信心，较去年的16次略有增加，且有超预期的可能 [42][43] 其他重要信息 - 公司认为美国的资本支出无论是新的还是已规划的，都可能是业务机会，新项目和新建筑通常会采用新技术，公司适合相关安装 [45][46] 问答环节所有提问和回答 问题1: 如何看待当前业务前景，客户对GrowthDirect的看法及购买意向 - 关键项目被优先考虑，GrowthDirect在很多情况下是其中一部分，公司有信心；市场环境不确定性增加，但多系统订单被优先处理，与客户高层的对话也支持这一点 [29] 问题2: 考虑关税影响，毛利润率的发展轨迹及年末水平 - 公司大部分材料在美国采购，部分来自欧盟、加拿大和中国，但预计关税影响不大；公司通过成本降低、制造效率提升等措施抵消影响，且库存和供应链策略也有帮助；预计年末毛利润率轨迹与几个月前预期差别不大，年末退出率将高于指引 [32][37][38] 问题3: 今年计划的验证次数与去年相比情况如何 - 去年完成16次验证，今年计划为18次，略有增加；目前对该指引有信心，且有超预期的可能 [42][43] 问题4: 美国的资本支出情况及对公司业务转化的时间 - 难以判断是新的还是已规划的，但公司常与客户合作新设施或实验室的扩建项目，这是正常业务；新项目通常采用新技术，公司适合相关安装 [45][46] 问题5: AI在公司长期战略中的重要性及相关进展 - AI相关的软件改进是研发路线图的一部分，公司自动化产生的大量数字数据以及帮助客户管理这些数据是研发重点，未来会有相关进展更新 [49] 问题6: MilliporeSigma合作能否抵消关税影响，合作在利润率和效率方面的进展 - 从销售角度看，合作未带来明显的关税抵消策略，双方需共同应对关税情况；合作在供应方面有潜力，MilliporeSigma可提供耗材材料，有望降低成本，但目前基本利润率计划未考虑该收益，预计年末或未来一两年有机会提升利润率 [50][53][54]