财务数据和关键指标变化 - 2025财年第二季度公司营收环比基本持平，同比增长21% [22] - 硬件营收环比略有增长，同比增长17%；软件总营收同比增长29%，但环比下降3%（6.4万美元） [22] - 3月毛利率为37.7%，与去年同期基本持平，但较12月下降近8个百分点 [23] - 本季度GAAP净亏损610万美元，去年同期净亏损700万美元，2025财年第一季度净亏损410万美元 [24] - 3月现金、现金等价物和有价证券总计720万美元，低于2024年12月31日的1390万美元 [24] - 第二财季经营活动使用现金630万美元，包括因经营资产和负债变化使用现金97.3万美元 [24] - 12个月积压订单已增至5000万美元，包括860万美元的ARR [27] 各条业务线数据和关键指标变化 硬件业务 - 自去年11月已知2025财年下半年硬件业务将大幅增长和加速 [6] - LRAD业务订单持续超过去年，推动12个月积压订单进一步改善 [10] 软件业务 - 自2025财年初以来，软件业务机会管道衡量指标增长超过100%，但距离成交并转化为收入还有一段距离 [13] - 部分较大的Genesis Protect交易（包括声学相关交易）进展放缓，尤其是在州一级，因获取联邦赠款资金存在疑问 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际和国内对关键基础设施和军事需求的需求持续改善 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司与债权人White Box签署了400万美元的定期贷款第一修正案，以维持业务发展势头并抓住机遇，该贷款期限较短，年底到期，且协议规定公司可额外申请400万美元 [9] - 公司技术是加州部署最广泛的多渠道警报平台，并在全国范围内不断扩展 [16] - 行业方面，政府管理的快速变化影响采购流程，为获取资金的复杂过程带来不确定性，不仅影响联邦机构，也影响州预算和拨款优先级 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年难以精确预测，但仍有望实现大幅增长和盈利能力提升，尤其是在第四财季 [20] - 2025年之后，随着硬件和软件产品机会管道的扩大，前景持续改善，最终将提高可见性和可预测性 [20] 其他重要信息 - 首席财务官Dennis Klahn决定退休，他将协助新CFO确保平稳过渡 [21] 问答环节所有提问和回答 问题1: 初始材料发货是否按成本计算，后续合同剩余部分安装里程碑达成后毛利率是否大幅提高 - 回答: 是的，发货材料是解决方案的一部分，按项目安装成本和工时衡量项目完成百分比，安装完成后会有更高毛利率 [33][34] 问题2: 除前三组外，四至七组项目的进展情况 - 回答: 第三组已获批准，虽未收到定金但准备就绪，接下来将开始第四组详细设计工作，第七组已完成 [36] 问题3: 依赖联邦资金的机会管道占比 - 回答: 无法给出具体百分比，软件业务经常依赖赠款 [38] 问题4: CROs机会规模是否比旧项目到期前更大，是否预计年化收益达1000 - 1500万美元 - 回答: 是的 [39][40] 问题5: 非传统市场（如公用事业、Quake产品）的情况及是否有发展势头 - 回答: 软件推动硬件进入不同市场，如ShakeAlert产品，声学设备在传统渠道失效时可发送紧急消息 [42] 问题6: 供应链是否有其他压力 - 回答: 没有，相关物资正在运往波多黎各 [44] 问题7: 波多黎各项目物资接收比例及预计接收时间 - 回答: 三组物资中一定比例已订购或收到，所有物资预计在本财年结束前运抵岛上，大量物资将在第三季度后期和第四季度交付 [47][49] 问题8: 第三和第四季度硬件按成本确认的情况及如何平衡 - 回答: 第四季度开始新项目时，材料初始按成本计入，但第三季度发货的材料随着安装完成比例增加，会获得更高利润率 [50][51] 问题9: 整个项目期间EBITDA和现金流预期是否不变 - 回答: 是的，预期未变 [52] 问题10: 美国联邦预算问题是否导致国际业务机会交付时间延长 - 回答: 没有，国际业务本身交付时间通常较长，但未出现额外延长情况 [55]