财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度GAAP总营收约为30万美元，去年同期为16万美元 [19] - 2025年第一季度运营费用为470万美元，去年同期为330万美元，上一季度为490万美元，同比增长主要因2024年全年在销售和研发方面增加人员投资 [19] - 2025年第一季度净亏损430万美元，其中非现金费用为50万美元，去年同期净亏损310万美元，包含80万美元非现金和一次性遣散费，上一季度净亏损460万美元 [19] - 2025年第一季度每股净亏损0.40美元，去年同期为0.32美元，上一季度为0.49美元 [20] - 截至2025年3月31日，总剩余履约义务（RPO）为1385万美元，较上一季度减少41万美元，高于去年同期的403万美元，预计在合同约三年期限内确认全部RPO [20] - 2025年第一季度非GAAP调整后EBITDA亏损390万美元，去年同期亏损240万美元，上一季度亏损410万美元，亏损增加主要因2024年全年在销售和研发方面增加人员投资 [21] - 截至2025年第一季度，年度经常性收入（ARR）为120万美元，2024年第一季度为60万美元，上一季度为80万美元 [21] - 2025年第一季度预订年度经常性收入（BAR）为1万美元，低于去年同期的10万美元，因部分交易销售流程延迟，预计这些交易将为2025年全年预订目标做出贡献 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 未提及相关内容 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是成为生物识别认证市场领导者，在2025年实现签署财富500强客户的目标 [7][10] - 公司进行两大战略投资，一是隐私密钥技术，可实现企业级加密的全生物识别认证，无需存储生物特征信息，误匹配率为10亿分之一，吸引大型企业和平台提供商；二是将生物识别认证平台与可互操作的解决方案集成，基于ADIA标准开发，与全球财富500强生物识别硬件提供商合作取得进展 [13][14] - 公司通过合作拓展市场，现有合作已使其进入印度银行业、五家大型就业机构、一家大型金融交易所和更多银行，即将开展的合作包括与市场上最大的欺诈平台合作，计划在一年内引入50家银行，以及与财富500强生物识别硬件提供商合作开拓全球大型企业和公共部门市场，还将进入南美和印度的智慧城市项目 [31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境动态，市场不确定性可能加速行业发展，经济衰退时欺诈活动增加，促使企业寻求生物识别解决方案 [7] - 尽管第一季度大型交易周期延迟影响了预订量，但需求和兴趣依然强劲，公司管道强大，对2025年下半年加速增长有信心 [10] - 公司在第一季度取得进展，与大型全球财富500强潜在客户进行合同谈判，与全球财富100零售商签署付费现场生产试验协议，与全球财富100生物识别硬件提供商进入联合产品开发和销售合作的最后阶段，被最大的身份欺诈平台选定为供应商并进行合同谈判 [11] - 公司完成两次融资，改善了资产负债表，扩大了投资者基础，获得额外专业知识和支持，有信心在第二季度签署新客户，实现2025年1800万美元的预订目标 [17][18] 其他重要信息 - 公司在2025年第一季度获得金融科技突破奖“最佳身份管理平台”荣誉 [15] - 公司在2025年4月和5月完成两次融资，扣除费用后从现有和新股东处获得近900万美元，并成立由两位专家顾问组成的咨询委员会 [17] 问答环节所有提问和回答 问题1: 合作何时开始产生预订量 - 公司已从合作中受益，预订量将逐步实现，需先赢得合作，再对合作伙伴进行培训和技术集成，依靠合作伙伴向其客户推广，现有合作已带来多个业务机会，即将开展的合作也将带来更多机会 [29][30][31] 问题2: 为何费用远高于收入 - 目前费用率主要由人员投资驱动，用于提升销售和研发能力，以支持现有和潜在大客户，预计今年收入增长将超过费用增长，差距将逐渐缩小 [35] - 签署和服务大客户需要对团队进行投资，以确保能够提供适当支持 [37] 问题3: 为实现1800万美元的预订目标，需要签署多少家财富500强客户 - 财富100强交易规模大，至少为100万美元，部分在200 - 300万美元之间，预计需要4 - 5家，公司有一个潜在交易可能覆盖全年目标 [41][42][44] 问题4: 是有一个还是几个潜在交易可以覆盖全年目标 - 公司有一个潜在交易可以覆盖整个目标 [45] 问题5: 目前生物识别的需求拉动因素是什么 - 公司第一季度新增管道1300万美元，第二季度中期已接近900万美元，目标是每季度新增管道1300 - 1800万美元，这表明需求强劲 [51] - 公司推出的基于公钥和私钥的生物识别技术，易于技术团队理解和实施，受到市场欢迎，带来巨大需求 [52][53][54]