财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收720万美元，较去年同期的730万美元下降3%，主要因2024年Q4末预订的部分客户订单交付延迟，将收入确认推迟到未来季度 [25] - 第一季度毛利润520万美元，占总营收的73%，去年同期为470万美元，占比64%，毛利率提高得益于销售成本降低25% [26] - 第一季度净运营费用380万美元，较2024年第一季度的410万美元下降6%，公司在应对政府合同潜在暂停挑战时，优化内部资源并维持对关键增长计划的投资 [26] - 第一季度营业收入140万美元，较去年同期的65万美元增长110%；净利润130万美元，摊薄后每股收益0.11美元，基于1130万加权平均摊薄股，较2024年Q1的47万美元（摊薄后每股0.04美元，基于1100万摊薄股）增长170% [27] - 调整后EBITDA增长22%，达到170万美元，去年同期为140万美元，反映出运营杠杆和毛利率的提升 [27] - 截至3月31日，现金及现金等价物总计1760万美元，去年12月31日为1800万美元；营运资金增至3530万美元，公司保持轻负债资本结构 [27][28] - 第一季度预订量640万美元，超过2024年Q1的290万美元两倍多，过去12个月总预订量达3340万美元 [28] - 截至2025年3月31日，积压订单为2120万美元，包括990万美元的资本订单、580万美元的服务订单和550万美元的STEP合同订单，另有约500万美元的可续签STEP合同选项未计入积压订单总额 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度政府业务收入520万美元，去年同期为670万美元；国际业务收入190万美元，去年同期为55万美元 [25] - 公司将积压订单分为资本、服务和STEP三个主要类别，资本类包括模拟器、配件等，服务类主要是延长保修和支持合同，STEP是长期订阅计划 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 政府市场方面，因预算不确定性和审批流程，销售周期变长，部分资金被搁置，但培训需求仍在，且对灵活采购方式兴趣增加 [6][7] - 国际市场方面，第一季度收入显著增长，部分新资本订单预计在2026年交付 [25][30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过与机构在预算编制过程中提前协调、根据采购时间表提交提案、与采购官员保持沟通等方式，扩大市场份额并提高合同效率 [9] - 销售组织进行重组，采用区域销售模式，优化销售效率，通过改进营销战略增加市场影响力 [10][11] - 持续推进VXR扩展现实平台的开发和销售，收集客户反馈以改进平台，扩大耳机兼容性并简化部署 [15][17] - 加强核心技术平台，扩大情景包装工作，增加AI工具使用以加速内容开发，扩展认证培训内容库 [18][19] - 重新配置设施以支持未来可扩展性，增加可靠性测试空间，扩展装配线并整合精益制造流程 [20] - 与美国陆军在IVAS项目上的合作取得进展，完成先进后坐力套件验证并开始实施可靠性测试协议 [21] - 行业面临经济不确定性、机构优先事项转变和政府预算收紧等挑战，但培训需求依然存在，公司通过提供灵活采购途径和符合机构需求的解决方案来增强市场地位 [5][7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前经营环境存在宏观逆风，政府机构在拨款和预算削减方面存在不确定性，销售周期变长，但培训任务依然紧迫，且对灵活采购方式的需求增加 [5][6] - 尽管面临资金限制，但公司通过运营执行取得进展，建立了更灵活有效的组织，有信心将积压订单转化为收入，支持可扩展增长并满足客户不断变化的培训需求 [24][25] - 公司相信通过严格的成本管理、改进的合同结构和需求复苏，将支持持续发展，特别是STEP计划的更新将带来高信心的经常性收入 [30] 其他重要信息 - 公司在近期活动中捕获的合格潜在客户数量是预期的两倍多，此前表现不佳的渠道也有了更多业务机会 [13] - 公司的VXR平台已售出两台，首批客户交付预计在Q2进行，多个客户对该系统表现出积极反馈 [15] 问答环节所有提问和回答 问题1: 宏观动态是否促使订单提前至Q1 - 公司不确定宏观因素是否导致订单提前，认为可能是机构为避免资金被收回而使用预算，以及部分赠款在资金暂停期间仍分配了资金，但不同机构情况不同，难以一概而论 [34][35] 问题2: VXR是否在其他终端市场有需求，需求是否受赠款活动驱动 - 赠款活动在降级和培训课程方面推动了VXR的需求，除医疗保健市场外，警察、消防、军事、私人安保等市场也对VXR表现出兴趣，尽管部分市场的需求目前技术无法满足，但公司会记录需求并在技术进步时进行调整 [36][37] 问题3: STEP计划的三年协议是强制客户采用还是仅为选项 - 公司推动客户签订三年协议以缩短购买周期，考虑到技术进步，设备使用超过三年可能出现性能问题，同时也给予客户选择，如果客户在资金或审批方面有困难，可选择在第四年和第五年购买 [39][40] - 公司改变协议条款是为了减少客户轻易退出的情况，使未来收入更有保障 [41]