财务数据和关键指标变化 - Q1销售2.017亿美元，较2024年Q1增长1540万美元或8.3% [23] - 可比门店销售额增长9.9%，连续三个季度改善，两年累计增长13% [24] - 毛利率39.6%，较去年扩大90个基点 [25] - 调整后SG&A费用总计7440万美元，占收入36.9%，较上一时期改善220个基点 [25] - 调整后EBITDA为540万美元，较2024年Q1增加620万美元，销售到EBITDA转化率为40% [26] - 摊薄后每股收益0.11美元，调整后为0.17美元，而2024年第一季度亏损0.42美元，调整后亏损0.32美元 [26] - 季度末总库存美元数较去年下降7.6%，平均店内库存下降4.9% [27] - 预计2025年全年可比门店销售额实现中个位数增长，毛利率扩大约200个基点，SG&A费用杠杆率在60 - 80个基点之间，全年EBITDA在600 - 1000万美元之间 [28][29][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 各产品类别在第一季度表现出色，多个类别实现中个位数、高个位数甚至低两位数增长 [52] - 配饰业务略低于计划，但与去年同期基本持平 [53] 各个市场数据和关键指标变化 - 可比门店销售额增长和业绩改善在各气候区和门店规模中较为一致，各地区和市场的门店均有增长 [24][57] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司业务发展分三个战略阶段，分别是修复阶段、执行阶段和优化阶段，旨在建立高绩效公司，实现长期可持续盈利增长 [5] - 产品策略上，采用三层产品计划，结合开价产品、核心价值产品和知名品牌，同时拓展极致价值产品能力 [6] - 利用消费者研究，聚焦非裔美国客户群体，扩大产品品类以满足不同收入水平客户需求 [11] - 采取数据驱动的扩张策略，与第三方专家合作开发选址工具，进行全面的车队地理定位研究，以支持新店扩张 [17] - 作为低价极致价值零售商，公司有能力利用关税相关市场干扰带来的机会，目前正在审查大量极致价值交易流 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司团队在不确定的关税环境中表现出出色的应变能力，成功保持产品成本稳定，识别替代采购机会 [20] - 尽管宏观经济环境存在不确定性，但公司对转型计划的持续有效性有信心，认为目前的基础增强和持续改进为可持续盈利增长奠定了基础 [22][32] 其他重要信息 - 第一季度完成19家门店改造，截至目前全年已完成36家门店改造 [26] - 第一季度回购约25.1万股，花费630万美元，回购授权剩余4000万美元 [28] - 预计全年开设最多5家新店，关闭最多5家店，改造约50家门店，资本支出在1800 - 2200万美元之间 [32] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请说明清仓策略的变化，并量化过去、现在和未来的清仓情况 - 清仓策略分为季末清仓和增加极致价值产品两部分，公司过去偶尔参与季末清仓，目前更注重增加极致价值产品，目标是使极致价值产品部分在未来占业务增量的10%，同时仍会进行季末清仓 [39][40][43] 问题2: 为何全年同店销售增长指引低于当前季度表现 - 下半年面临更困难的比较基数，公司以两年累计同店销售为基础看待业务，同时考虑到宏观环境中产品供应等方面的不确定性，预测时可能存在一定保守性 [46][47][48] 问题3: 请分享具体品类表现和第二季度趋势，以及希望看到最大改善的品类 - 第一季度所有品类表现出色，多个品类实现增长，配饰业务略低于计划但表现尚可，公司希望在加大码女装、大码男装、年轻男性和青少年服装品类上进一步提升趋势相关性，同时发展消耗品业务，家居和儿童业务也有机会成为流量和客单价的驱动力 [52][54][55] 问题4: 能否量化近期改造门店的业绩提升情况 - 由于2月才进行第一轮门店改造，目前时间较短，但改造门店的表现符合预期，与之前改造的门店表现一致 [61]