财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收达120亿元人民币，同比增长21.5%，环比下降38.9% [19] - 汽车销售为99亿元人民币，同比增长18.6%，环比下降43.1% [19] - 其他销售为21亿元人民币，同比增长37.2%，环比下降5.9% [20] - 汽车利润率为10.2%，去年第一季度为9.2%，上一季度为13.1% [20] - 总体毛利率为7.6%，去年第一季度为4.9%，上一季度为11.7% [21] - 研发费用为32亿元人民币，同比增长11.1%，环比下降12.5% [22] - 销售、一般和行政费用为44亿元人民币，同比增长46.8%，环比下降9.8% [22] - 运营亏损为64亿元人民币，同比增长19%，环比增长6.4% [23] - 净亏损为68亿元人民币，同比增长30.2%，环比下降5.1% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 蔚来品牌 - 第一季度交付42,094辆智能电动汽车，同比增长40.1%，其中蔚来交付27,313辆，安聪慧交付14,781辆 [7] - 4月和5月总交付量为946,231辆 [7] - 预计第二季度总交付量在147,000辆之间，同比增长25.5% - 30.7% [8] - ET9交付量在交付的前四个月超过宝马7系和奥迪A8L [9] - 5月推出新ES6、EC6、ET5和ET5T并开始交付 [8][10] 安聪慧品牌 - 自4月进行运营和组织调整，4月下旬以来订单稳步增长 [10] - 第二款产品L90将在第三季度推出并交付 [11] 萤火虫品牌 - 4月下旬开始产品交付 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 蔚来在中国运营184家蔚来中心和461家蔚来空间，安聪慧有445家门店 [14] - 公司在全球拥有3,408个换电站，其中中国高速公路上有989个，已为用户提供超过7500万次换电服务 [14] - 蔚来安装了超过26,000个充电桩和目的地充电桩 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续在各方面进行成本削减，提高汽车毛利率和总体毛利率 [8] - 加强产品研发和创新，如智能驾驶芯片NS9031和全领域车辆操作系统SkyOS的应用 [12] - 推进多品牌战略，提升各品牌的市场竞争力和市场份额 [10][11][12] - 拓展海外市场，与当地合作伙伴合作，推进萤火虫品牌的全球扩张 [99][100] - 利用换电站网络优势，提升用户体验和市场竞争力 [53][54][80] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年是产品艰难的一年，但从第二季度开始将进入收获期，看到品牌发展、产品开发、网络建设和成本降低的成果 [69] - 有信心在第四季度实现运营目标和盈利，达到收支平衡 [68][69] 其他重要信息 - 4月7日，蔚来在香港完成股票发行，筹集超过40亿港元 [16] - 蔚来的智能驾驶芯片NS9031已部署在旗舰车型E9以及新ES6、EC6、ET5和ET5T上 [12] - 基于新世界模式（NWM）的智能驾驶版本已向白杨平台车辆推出，6月下旬将向搭载NX9031芯片的车型推出 [43][49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：蔚来第二季度销量指引较为温和，如何推动五、六系列车型后续销售以实现年底月销30,000辆的目标？ - 预计6月交付约25,000 - 28,000辆，新车型6月将迎来首个完整交付月 [28] - 稳定新车型价格，注重实现良好的毛利润，平衡销量和售价 [29] - 第四季度推出新一代ES8，预计新品牌月交付量达25,000辆，同比增长20%，车辆毛利率显著提高至20%以上 [30][31] 问题2：蔚来过去六个月实施了一系列成本削减措施，何时能看到更有意义的贡献，哪些类别在下半年会有显著改善？ - 成本控制和效率提升措施将在第二季度的收益中体现 [37] - 第二季度研发费用目标是排除一次性影响后降低15%，第四季度控制在20 - 25亿元人民币，同比下降20% - 25% [37] - 销售、一般和行政费用将逐季降低，第四季度控制在非GAAP销售营收的10%以内 [38] 问题3：新车型推出后用户反馈如何，与原基于规则的自动驾驶解决方案相比有多先进，未来安聪慧是否会使用相同芯片？ - 基于新世界模式（NWM）的智能驾驶版本已向白杨平台用户推出，提升了主动安全和驾驶体验 [43][45] - 第三季度平台车型的NWM版本预计6月下旬发布 [49] - 长期来看，安聪慧产品将切换到自研智能驾驶工具 [50] 问题4：安聪慧品牌管理层变更后，提升L60销量的策略是什么，对L80和L90有何期望？ - 4月进行组织和运营调整后，L60订单增长，5月交付量比4月增长超40% [51] - 提升运营效率和团队生产力，加强换电站网络建设和覆盖 [53][54] - 有信心L60月销量回升至10,000辆以上，L90将在第三季度推出并交付，预计成为大型空间SUV或三排SUV细分市场的变革者 [55][56] 问题5：第二季度是否有进一步扩大汽车毛利率和整体毛利率至两位数的机会？ - 第二季度新品牌车辆毛利率将提高至约15%，安聪慧品牌毛利率提升主要在第三季度新车型推出后 [61][62] - 有信心第二季度整体毛利率回到两位数 [63] 问题6：第四季度收支平衡的假设是否合理？ - 假设合理，与公司内部运营目标相符，有信心在第四季度实现收支平衡和盈利 [68][69] 问题7：五、六系列车型交付后市场反馈如何，是否有计划切换到900伏电池系统？ - 市场反馈大多积极，产品竞争力显著提升 [75] - 短期内无计划将这四款车型升级到900伏架构平台 [76] 问题8：是否会进一步改革渠道，利用两个网络的协同效应进行交叉销售或合并网络？ - 销售点仍将分开，但在中后端整合两个品牌，利用协同效应提高效率 [79] - 利用换电站作为销售点进行产品展示和推广，是蔚来的独特优势 [80] 问题9：两款新车型的关键卖点是什么，第四季度60、80和90车型的预期销售比例如何？ - L90和L80主要面向家庭用户，具有技术创新、空间大、能耗低等优势 [88][89][90] - 有信心这两款车型成为中型和大型电池电动SUV细分市场的变革者 [91] 问题10：公司在迈向第四季度收支平衡目标时，如何改善现金流和进行现金管理？ - 第一季度现金状况下降，部分原因是汽车销售季节性和资本支出 [92] - 4月起销量回升，将改善运营现金流，有信心在第四季度实现正自由现金流 [93][94] - 持续进行成本削减和效率提升，严格控制运营和资本支出 [95] 问题11：海外市场战略和目标是什么，特别是萤火虫品牌的全球扩张？ - 今年开始改变全球扩张战略，与当地合作伙伴合作进入更多市场 [99] - 萤火虫品牌将在今年推向几个欧洲国家和其他国家 [100] - 对全球市场没有激进的销量目标，注重长期发展 [101] 问题12：为实现第四季度月销量超50,000辆的目标，如何规划产能？ - 当前生产能力足以支持第四季度交付，第三工厂9月投入运营，部分生产线可安排双班制 [104] 问题13：如何看待公司的现金转换周期，合理的营运资金天数是多少？ - 由于市场竞争加剧，销售模式从订单到交付模式转向基于库存的模式，库存水平将上升，但会严格控制 [106] - 合理的车辆库存水平约为各品牌月销量的三分之一到一半 [107] - 供应商付款期限约为90天，付款方式和条件因供应商而异 [107][108]