纪要涉及的公司 Coca Cola HBC，是可口可乐公司全球最大的战略装瓶合作伙伴之一，业务覆盖欧洲和非洲29个市场 [1] 核心观点和论据 公司战略与业绩 - 公司以增长为导向，有独特的24小时产品组合，涵盖消费者全天不同时刻的饮品需求，配合强大的定制能力，包括收入增长管理、数据洞察与人工智能等，以及对可持续发展的重视，推动盈利性收入增长 [2][3][4] - 2023年资本市场日更新指引，预计年均有机收入增长6 - 7%，EBIT利润率年均提高20 - 40个基点；2024年第一季度有机销售增长10.6%，销量增长1.8%，全年指引有机收入增长6 - 8%，EBIT有机增长7 - 11% [4][5] 收入增长分析 - 第一季度是最小的季度，全年收入增长存在不确定性，消费者对价格和市场情绪仍较敏感，全年收入增长指引较为保守 [6][8] - 价格组合对收入的贡献将逐渐降低，今年仍将是收入的主要组成部分，预计销量呈低个位数增长，中期价格组合和销量将更平衡 [10][11] EBIT增长分析 - EBIT增长区间为7 - 11%，若消费者情况恶化、通胀回升、市场情绪不稳定，将使EBIT增长处于区间低端；若夏季关键交易季表现良好，将使EBIT增长处于区间高端 [12] 不同市场情况 - 意大利：通过数据洞察和收入增长管理，聚焦午餐与披萨搭配的消费场景，推动可口可乐销售；零糖产品、成人饮品表现出色；在能量、运动、即饮等品类加强领导地位，加大户外渠道投资 [20][22][23][24] - 尼日利亚：利用收入增长管理和数据洞察进行动态定价，考虑不同地区、品类和消费者的价格敏感性；通过可回收玻璃瓶满足消费者对价格的需求，同时进行产品高端化；尽管面临高通胀和货币贬值，仍实现价格组合和销量的增长 [25][26][27][29] - 埃及：虽面临高通胀、货币贬值、品牌抵制等挑战，但也是变革的机会，公司借此提升能力、扩大产品组合、增加市场份额，预计情况稳定后将更具竞争力 [33][34][35][36] 不同品类情况 - 能量饮料：与Monster团队合作良好，消费者对能量的需求推动市场增长，消费者群体扩大；Monster每年的创新产品是增长的关键因素；公司通过扩大分销和增加冰柜等执行措施，预计该品类将连续实现两位数增长，收入占比将达两位数 [43][44][47] - 咖啡：咖啡是重要的盈利性收入来源，公司采用多品牌战略，聚焦户外渠道，与Costa合作调整战略，专注户外工作场景；Cafe Bergnano专注户外高端市场；第一季度户外渠道增长19%，公司看好咖啡品类的长期发展 [48][49][52][54] 数字工具应用 - 公司自2020年6月开始发展数字洞察与分析（DIA）工具，组建约60人的团队，与其他职能部门合作，进行大量技术和平台投资 [56] - DIA工具应用于分段执行、促销效果分析、业务开发人员留存等多个场景，并在业务中不断扩展应用，成为公司的竞争优势 [58][59] 现金部署 - 公司资产负债表强劲，净债务与EBITDA比率低于1倍；若可口可乐系统内有机会，优先考虑扩大业务规模；也会寻找合适的附加收购机会；若无合适机会，可能进行特别股息分配 [60][61][62] 其他重要但可能被忽略的内容 - 公司80%的员工来自内部培养，体现了内部人才发展战略 [3] - 过去13年，公司在道琼斯可持续发展指数中全球排名前三，8次成为全球饮料行业领导者 [4] - 埃及市场的收购是近期的举措，公司在收购时已预计到货币贬值和通胀问题 [33] - 能量饮料消费者的平均年龄约为34岁，消费群体在不断扩大 [43] - 咖啡市场中，绿咖啡价格长期处于高位，影响了所有参与者 [51]