纪要涉及的公司 江南布衣 纪要提到的核心观点和论据 - 销售增长与折扣策略：4 - 5月零售额显著增长，受益于五一长假、与小红书合作推广活动、618促销提前拉动；整体折扣策略稳定，当季货品折扣稳定，过季货品折扣收窄[2][3] - 品牌表现：女装品牌表现突出，其次是童装，再次是男装；速写五月零售流水转正，但黑支线系列尚处蓄力阶段；童装潜力巨大，收购On My Game并计划拓展线下店及探索集合店模式[2][5][18][19] - 渠道情况：线上采用一盘货逻辑，无电商专供款，侧重自我经营和全域会员策略，新品占比提升；五月线下零售高单位数增长，同店销售额转正；高线城市直营店五月表现显著改善；小程序对YPD贡献显著，增速较快[2][7][8][9][17] - 店铺模式转变：自营转经销模式于25财年上半财年在温州、青岛、无锡等城市实施，短期可能使收入确认方式变化，长期若业务规模扩大、品牌健康发展则影响积极[2][11][13] - 订货会与业绩预期：秋冬季订货会数据表明业绩增长预期稳定，但快反追单模式日益重要；全年业绩指引维持不变，预计收入接近5亿元，利润可能优于原有指引[2][14][23] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 618促销策略：线上无达人营销合作，自我经营并培养主播直播，推全域会员策略，策略变化不大[7] - 同店趋势原因：五月客流量有所改善，推动同店铺趋势上行[10] - 六月销售趋势：六月至今时间短，目前趋势平稳[11] - 女装品牌拓店策略：GENNBIO侧重提升单店产出，Max有较大拓展空间，成立单一品牌事业部提升运营效率[15] - 会员情况：全渠道会员超1200万，每月新增五六万，通过多种方式提升客单转化率[22] - 秋冬产品处理：秋冬产品售罄率略低，但库存周转天数健康，产品生命周期长，可通过线上和线下奥莱继续销售[26]