财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收同比增长21.7%，达到360万美元 [7] - 固定费用收入同比增长约22%，技术费用同比增长21.8%，达到约340万美元，其中67%为固定费用收入 [9] - 毛利润为280万美元，同比增长27.5%，毛利率提高350个基点，达到76.4% [10] - 运营费用为290万美元，较去年同期改善15%，SG&A费用降低20.5%，研发投资增加近22% [11][12] - 归属于普通股股东的净亏损同比减少56.7%，至132万美元，即每股0.054美元 [13] - EBITDA在3个月和9个月内分别改善94.5%和61.9%，调整后EBITDA改善至负11万美元，较上一财年同期减少约100万美元，改善90% [14] - 经营活动净现金使用量从一个季度前的39.7万美元降至8.9万美元，自由现金流较上一季度增长115% [15][16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术即服务订阅模式和基于使用量的订阅业务的经常性收入保持强劲，特别是下一代BioCore Pro产品需求旺盛 [6] - 约四分之三的业务已过渡到固定费用订阅模式，建立了更高质量和更可预测的收入流 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司产品在大型诊所和医院的销售周期较长，但销售管道中有大量高质量、高容量的账户正在进行技术试验和试点 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续扩大心脏AI云功能，预计明年年中提交AI临床模型的FDA申请，获批后有望进一步提高利润率 [3] - 与顶级集团采购组织、神经学和肺病学专业组织建立战略联盟，扩大市场覆盖范围，争取更大合同 [3][4] - 专注于开发更多互补性合作伙伴关系，选择具有广泛影响力且现有客户有心脏合并症的合作伙伴 [4] - 推进BioCore和BioCare产品的商业化，为国际扩张做准备，计划在2026年开展相关举措 [17][18] - 2025年继续拓展业务的新垂直领域，包括平台技术销售和合作业务模式，提高技术在美市场的渗透率 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度是变革性的季度，公司在各方面取得显著进展，正朝着盈利迈进 [2] - 公司的战略举措、技术进步和运营效率为持续增长和盈利奠定了基础，有信心为股东创造价值并改善全球患者的治疗效果 [5] - 管理层对未来感到兴奋，有信心为利益相关者实现持续增长和盈利 [20] 其他重要信息 - 公司最近发表了关于预测术后并发症的研究，预计扩大研究并提交FDA申请 [3] - 公司获得了资金合作伙伴的支持，下了有史以来最大的库存订单 [4] - 公司的技术在全球具有实用性，心脏疾病是全球头号慢性病，公司已推出应用程序并获得其他国家监管机构的批准 [18] 问答环节所有提问和回答 问题: 现金流较上一季度改善114.5%，这种改善在未来几个季度的可持续性如何，公司采取了哪些措施确保现金流为正 - 从技术和运营角度看，公司利润率有望提高随着业务增长，公司将把资金重新投入商业领域，同时保持谨慎投资公司认为可以在维持现金流改善的同时，投资商业增长以追求更具战略意义和更大的机会 [22][23] 问题: 2025年向新垂直领域扩张的具体细节 - 新垂直领域包括公司现有业务的互补领域，如之前从智能监测扩展到被动和传统监测，再到远程监测和植入式管理这些领域已在建设中，现在即将推出此外，公司还通过与合作伙伴合作，将业务拓展到与心脏病有合并症的领域，如肺病学和神经学 [24][27][28] 问题: 2026年国际扩张的首选地理区域 - 公司主要关注美国市场国际扩张是机会性的，如果有合作伙伴或战略关系，公司会抓住机会进行扩张例如，公司获得加拿大卫生部的批准是因为有来自加拿大的合作意向公司认为资金最好用于美国市场在国际上，除美国外最大的两个市场是德国和丹麦，但其他地区主要是根据机会性合作伙伴和入站咨询来开展业务 [29][30][31]