财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收1850万美元，较去年同期增长41%；全年营收6540万美元，较2023年增长45% [10][21][22] - 2024年第四季度产品营收1410万美元，较2023年第四季度增长41%；全年产品营收5010万美元，较2023年增长45% [21][22] - 2024年第四季度订阅营收440万美元，较2023年第四季度增长40%；全年订阅营收1540万美元，较2023年增长44% [21][22] - 2024年第四季度毛利润率88%，去年同期为85%；全年毛利润率87%，2023年为84% [22][23][24] - 2024年第四季度总运营费用2910万美元，较2023年第四季度增长49%；全年总运营费用9650万美元，较2023年增长41% [24] - 2024年第四季度净亏损1260万美元，即每股亏损0.4美元；全年净亏损4050万美元，即每股亏损3.39美元 [25] - 预计2025年全年营收在8100 - 8500万美元之间，较2024年增长24% - 30% [26] - 预计2025年股票薪酬将为运营费用贡献约1500万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至12月31日，活跃账户为529个，第四季度增加25个 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国急性护理环境中癫痫检测和管理市场规模为20亿美元 [19] - 活跃账户基础内的患者群体渗透率仅为25%或30% [70] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年商业战略是保持关键重点领域，在2024年成功基础上发展，继续投资和扩展商业组织 [13] - 计划到2025年年中，将账户获取团队扩展到55名区域经理，预计2026年开始影响账户获取增长率 [14] - 继续扩大急性护理环境中快速脑电图监测用于癫痫检测的临床和经济效益的认知，扩展平台解决方案独特功能和能力的认知 [14] - 投资优化现有产品的算法性能和用户体验，扩展适应症范围 [14] - 公司业务线规划分为三个阶段，当前专注成为急性护理环境中癫痫管理的标准护理；近期预计扩大适应症至儿科患者；还在开发新生儿算法；中期目标是使脑电图成为新的生命体征；长期目标是开发急性护理环境以外的解决方案 [15][16][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2024年是变革性的一年，在商业增长、研发管线和上市方面取得显著进展，对患者护理产生重大影响 [5][6] - 公司对第四季度表现、强大的利润率和平台的潜在需求感到鼓舞，账户积压比以往更强，认为有长期增长的空间 [29] - 公司有信心利用手头现金和强大的资产负债表实现现金流盈亏平衡 [28] 其他重要信息 - 公司技术自推出以来已应用于超过20万名患者，可能挽救数千条生命，使数万名患者避免不必要的药物治疗和插管，避免潜在数十万个不必要的重症监护室天数 [6] - 公司与美国退伍军人事务部合作，已获得200家VA设施的销售许可，销售团队已获得公司和客户的关注，对未来进展感到乐观 [75][76] 问答环节所有提问和回答 问题: 请详细说明2025年营收指导范围的潜在因素、不同假设以及季度节奏 - 公司自2024年第三季度开始投资销售基础设施，预计2025年增长与2024年相当，2026年及以后增长加速；考虑到作为新上市公司达成指导的重要性，指导具有一定保守性；业务在第四季度和第一季度冬季有额外业务量，高于夏季 [34][35] 问题: 第四季度新增账户数量超预期，请说明其优势以及对第一季度的影响 - 第四季度新增账户优势源于良好规划，让客户提前了解需尽早启动账户；第一季度新增账户情况与第四季度大致相似 [37][38] 问题: 第四季度毛利率高于第三季度预期，如何看待2025年毛利率和运营费用支出 - 毛利率方面，因供应链与中国相关，关税从25%升至35%，指导的中高毛利率已反映该情况，若环境变化会有应对措施；运营费用方面，预计研发费用同比增长40% - 60%，股票薪酬将大幅增加，商业方面按计划在年中达到55名区域经理，后续会评估商业基础设施的额外投资 [40][41][42] 问题: 请说明新账户增加的想法和举措，以及如何提高现有账户的利用率 - 账户获取方面，年中区域经理将扩展至55名；提高利用率方面，采取多方面措施，包括教育医生提高对非惊厥性癫痫和设备的认知，与营销和临床团队合作传播临床证据，帮助护理团队将快速脑电图纳入协议，提高疾病认知，帮助医院提供更好的患者护理并符合相关指南 [45][46][47] 问题: 请提供中风算法开发的最新结果、2025年的更新以及对中风机会的长期看法 - 中风研究主要是数据收集以训练算法，目前基于200名患者的数据已构建原型算法，结果令人鼓舞；2025年计划利用IPO收益大幅扩大患者招募速度；长期来看，认为中风检测是重大突破 [51][52][53] 问题: 请说明截至年底区域经理的数量、招聘进度以及区域经理与临床账户经理比例的发展 - 年底区域经理数量接近50名，略快于预期；区域经理招聘与资本投资和速度有关，临床账户经理数量受覆盖账户数量限制，将随账户基础增长而增长 [54][55] 问题: 请说明向FDA提交谵妄检测算法的要求和准备工作 - 与FDA进行了预提交讨论，FDA关注算法检测谵妄的准确性是否与标准护理相当或不劣于标准护理；目前正在持续改进算法以提高FDA接受的性能水平，同时准备FDA提交文件，尚需与FDA明确提交类型 [59][60][61] 问题: 公司中期目标是使脑电图成为新的生命体征，在拥有中风、谵妄等检测适应症后，如何看待ICU和ED环境中的利用率提升 - 在ICU和ED环境中，医生在患者认知恶化时难以了解大脑状况，需要鉴别中风、非惊厥性癫痫、谵妄、镇静等情况；拥有多种检测适应症后，这些检测可协同工作，帮助医生做出决策，提高利用率，且针对相似患者群体，未来有望扩大患者群体 [63][64][65] 问题: 第四季度每个账户使用约45个头带，该数据是否会在第一或第二季度下降，如何看待其增长趋势 - 第四季度和第一季度业务量通常优于第二和第三季度；客户购买模式有时不一致，但使用量呈上升趋势；目前活跃账户基础内患者群体渗透率仅25% - 30%，预计使用量将继续增加，但可能非线性增长 [70] 问题: 销售代表招聘速度快于预期，对新账户增加有何影响 - 销售代表从招聘到显著贡献业绩需要12 - 18个月，2024年第三季度开始招聘的代表预计在年底开始发挥作用，对新账户增加的影响主要在2026年 [71] 问题: 请说明非Clarity账户的渗透率、剩余数量以及NTAP计划转换这些账户的成功率 - 基础账户中约80%为非Clarity账户，均为 legacy账户，新客户均为Clarity账户；公司在转换这些账户方面取得了一些成功，但由于有5500家客户没有快速脑电图解决方案，公司更专注于新账户获取；非Clarity账户比例将随时间下降，公司会继续推动转换 [73][74] 问题: 请提供与美国退伍军人事务部合作的最新情况 - 公司有专门的销售团队与VA医院系统合作，已获得公司和客户的关注，对未来进展感到乐观，希望在未来季度分享更多具体进展 [75][76]