财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收8290万美元，处于指引区间上限 [5] - 非GAAP毛利率为57.7%，高于指引区间上限 [5] - 非GAAP运营费用3850万美元，处于指引区间下限 [5] - 第一季度非GAAP每股收益0.33美元，高于指引区间上限，为历史第一季度最高，连续八个季度超预期 [6] - 运营现金流连续六个季度为正 [6] - EBITDA为1250万美元，同比增长124%，EBITDA利润率达15% [8] - GAAP运营费用4340万美元，非GAAP运营费用较去年Q1下降220万美元 [28] - GAAP运营收入380万美元，去年同期运营亏损530万美元；非GAAP运营收入930万美元，去年同期为300万美元 [29] - GAAP净利润90.6万美元，每股0.05美元；非GAAP净利润640万美元，每股0.33美元 [29][30] - 季度末现金及短期投资余额为1.026亿美元，环比增加390万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件和本地化服务业务约占三分之一营收，不受关税影响，提供可预测性和高信心的经常性收入 [18][33] - 硬件业务预计Q2市场收入同比下降10% [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度美洲市场疲软，欧洲经济有所增强，亚洲尤其是中国开始恢复增长 [9][10] - 预计Q2市场因关税政策讨论持续恶化，硬件市场收入同比下降10% [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略分三个阶段，第一阶段聚焦运营卓越，重建财务基础；第二阶段利用运营杠杆实现有机增长；第三阶段进行选择性有机和无机投资 [6] - 第二阶段增长因素包括刷新现有产品组合、推出新产品、发展全球合作伙伴关系 [9] - 过去六个月推出七项重大产品，超过过去近五年总和 [15][16] - 一月份签署两项全球合作伙伴协议，预计每年贡献低八位数营收 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境不稳定，Q1美洲市场因关税政策不确定性表现疲软，预计影响将波及其他地区 [30][31] - 尽管市场存在挑战，公司第一季度仍超目标，对执行有机增长计划有信心，有望释放股东价值 [65][66] - 预计Q2市场恶化，但公司有诸多增长机会，如产品发布、合作伙伴关系等，有望实现营收增长 [31][32] 其他重要信息 - 会议中提及的前瞻性陈述涉及风险和不确定性，公司无义务更新或修订 [2][3] - 管理层讨论的非GAAP财务指标可提供核心运营的可比数据，但不能替代GAAP指标 [4] - 公司采取多种措施应对关税影响，包括提价、调整供应链、评估本地化生产等 [20][22][24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待Q2硬件业务情况，能否根据Q1信息判断客户情况及市场变化 - 公司表示Q1美国、墨西哥和加拿大市场虽有恶化，但第二阶段增长因素可抵消影响；Q2四月初情况与去年相当且好于Q1；虽未看到硬件市场下降10%的情况，但为谨慎起见，仍按此假设进行指引 [37][38][39] 问题2: 新产品在Q2和后续季度的推动作用有多大 - 公司称LEAP在Q1未充分发挥作用，Q2有望加速增长；Blink在推出前已有近百万美元预订单，预计Q2及后续季度新产品将成为增长动力 [41][42] 问题3: 按终端市场、产品线和地理区域划分，公司看到了哪些市场变化 - 公司表示第一季度墨西哥、加拿大和美国市场受关税影响出现放缓；主要终端市场中，通用制造和航空航天国防表现较好，汽车行业存在不确定性；公司预计Q2硬件市场下降10%，并制定应对策略，同时会寻找市场亮点并调整销售策略 [50][51][53] 问题4: 订单增长情况如何，订单将在何时转化为营收 - 公司称订单是自然流入，并非有意建立积压订单；第二季度需求开局良好，积压订单可巩固Q2前景，但不依赖其发货 [56][57] 问题5: 不确定环境是否会延迟产品发布或合作 - 公司认为在市场下行时，合作伙伴可能将推出新产品视为增长机会，从而加速产品发布；公司会谨慎对待合作，确保实现共赢 [60][61]