财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收同比增长75.4%，达到2.557亿美元 [5] - 第一季度基因组学收入为1.938亿美元，同比增长约89% [5] - 肿瘤检测业务同比增长31%，交易量增长约20% [5] - 遗传检测业务贡献6350万美元收入，业务量增长23% [6] - 数据和服务业务收入总计6190万美元，同比增长约43%，其中数据洞察或数据许可业务同比增长58% [6] - 第一季度毛利润为1.552亿美元，同比增长99.8% [6] - 2025年第一季度调整后EBITDA为负1620万美元，较2024年第一季度的负4390万美元有所改善，同比提升2780万美元 [6] - 公司将2025年全年营收指引提高至12.5亿美元，同比增长约80% [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 基因组学业务：第一季度收入1.938亿美元，同比增长约89% [5] - 肿瘤检测业务：同比增长31%，交易量增长约20% [5] - 遗传检测业务：贡献6350万美元收入，业务量增长23% [6] - 数据和服务业务：收入总计6190万美元，同比增长约43%，其中数据洞察或数据许可业务同比增长58% [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司与大型制药公司和生物技术公司合作，数据业务年初有9.4亿美元待交付的实际合同价值，4月与阿斯利康的合作使剩余合同价值首次超过10亿美元 [49][50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司宣布与阿斯利康和Pathos达成一项为期三年、价值2亿美元的数据和建模许可协议，以构建全球最大的肿瘤基础模型，这将使公司剩余合同价值超过10亿美元，预计模型首版将在9 - 12个月内完成 [8][9] - 公司认为AI和技术是诊断的主要差异化因素，将持续投资于基因组学的MRD领域和核心AI应用及产品，以实现AI在医疗诊断领域的大规模应用 [40][41] - 公司收购Deep 6，以增强数据连接能力，特别是与高质量机构的连接，促进数据双向流动，构建更大的数据集 [29][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度表现出色，营收和毛利润增长良好，成本管理有效，实现了良好的经营杠杆 [8] - 公司预计调整后EBITDA在今年转正，这是一个重要的里程碑，公司将继续投资以实现长期可持续增长 [39] - 公司认为遗传筛查市场潜力巨大，长期来看Ambri业务有望实现高速增长 [24] - 公司在MRD领域的产品需求强劲，对长期定位感到乐观 [76][79] 其他重要信息 - 公司在电话会议中提及的前瞻性声明受风险和不确定性影响，实际结果可能与预期存在重大差异，相关风险讨论可参考公司向美国证券交易委员会提交的文件 [4] - 公司讨论的非GAAP财务指标未按照公认会计原则编制，相关定义和与GAAP财务指标的对账信息可在公司网站获取 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：与其他制药公司关于肿瘤基础模型开发类似交易的后续对话情况，以及Pathos方法对药物开发商的吸引力，还有交易的收入确认和结构问题 - 公司宣布交易后，其他公司兴趣浓厚，部分对话已启动，但将兴趣转化为实际协议和项目需要时间；该交易是三方合作，也可能是双方合作；2亿美元的数据许可收入将在三年期间大致按比例确认，前期付款不触发收入确认，未来付款可能全部为现金 [15][16][19] 问题2：遗传业务表现超预期的原因及增长的可持续性 - 公司认为遗传筛查市场潜力大，目标受众广泛，长期来看Ambri业务有望高速增长，目前业务表现强劲，但公司会持续关注，暂不做过度预测 [24][25][26] 问题3：Deep 6收购带来的新增能力 - Deep 6增强了公司的数据连接能力，特别是与高质量机构的连接，其产品可促进数据双向流动，有助于构建更大的数据集 [29][31][32] 问题4：若在年底前获得MolDXXM报销，毛利率和ASP的假设及潜在提升，以及EBITDA转正后的投资方向 - 第一季度肿瘤检测ASP因部分业务迁移至FDA批准版本而提高，全年ASP提升主要来自业务迁移，未考虑XM报销；公司预计今年调整后EBITDA转正，将投资于基因组学的MRD领域和核心AI应用及产品 [36][37][40] 问题5：基因组业务量本季度表现及全年预期，以及洞察业务的情况 - 公司认为20%的增长在规模和业务量基础上表现出色，更关注长期可持续增长；数据和服务业务开局良好，洞察业务增长58%，年初有9.4亿美元待交付合同价值，4月与阿斯利康的合作使剩余合同价值超10亿美元 [47][48][49] 问题6：如何利用数据和与制药公司的合作优势发展MRD业务，以及公司检测产品在市场中的表现 - 公司认为AI和技术将使MRD产品具有差异化，通过投资AI技术和积累的数据可提升产品竞争力；目前公司检测产品整体表现良好，MRD业务因缺乏报销而控制业务量 [53][57][59] 问题7：新的全年营收指引包含的内容及各业务增长预期 - 营收指引包含与阿斯利康和Pathos合作的部分收入，公司对Ambri业务增长预期保持谨慎，适当提高了营收指引 [64][66][67] 问题8：宏观环境下数据业务剩余合同价值（TCV）面临的风险及评估 - 公司数据业务客户包括大型制药公司和生物技术公司，生物技术公司资金短缺有一定影响，但占比小；大型制药公司的合作多为多年订阅，受影响不大，预算缩减时数据业务可能受益 [70][71][72] 问题9：MRD业务XM检测产品商业化一年来的情况、意外因素及未来一年的关键成功因素 - 公司MRD产品需求强劲，肿瘤知情产品目前表现更好，肿瘤天真产品在特定情况下有优势，整体进展顺利，对长期定位乐观 [76][77][79]