财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收1.157亿美元，较上年同期下降33.8%，主要因活跃创收OPTAVIA教练数量减少 [18] - 第一季度末约有25400名活跃创收OPTAVIA教练，较2024年第一季度减少32.8% [18] - 第一季度每位活跃创收OPTAVIA教练的平均收入为4556美元，同比下降1.4%，而2024年第一季度同比下降22% [19] - 毛利润同比下降33.8%至8420万美元，主要受销量下降影响，毛利率为72.8%，与上年同期持平 [19] - SG&A费用同比下降28.4%至8550万美元，主要因教练薪酬、市场研究和投资成本、员工薪酬及信用卡费用减少 [20] - 第一季度运营亏损130万美元，较上年同期减少920万美元，运营亏损占收入的1.1%，较上年同期低560个基点 [20][21] - 其他收入同比下降50.9%至180万美元，主要因上年同期对LifeMD普通股投资的未实现收益较高 [22] - 2025年第一季度对LifeMD普通股投资的未实现收益为60万美元 [22] - 2025年第一季度所得税费用为130万美元，低于上年同期的330万美元，主要因税前收入减少和股票薪酬的税收缺口 [22] - 2025年第一季度净亏损80万美元，合每股0.07美元，上年同期净利润830万美元，合每股摊薄收益0.76美元 [22] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物为1.646亿美元，无有息债务 [23] - 预计第二季度营收在8500万美元至1.05亿美元之间，每股亏损在0至0.55美元之间，该指引不包括LifeMD普通股持仓市值变动的损益 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - OPTAVIA业务方面，第一季度活跃创收教练数量减少，导致营收下降，但新教练生产力有所提升，新教练数量同比实现两位数增长 [15][16][18] - 截至第一季度末，近一半OPTAVIA教练曾支持使用GLP - 1药物的患者，25%的教练自身有使用GLP - 1药物进行减肥和健康管理的个人经验 [11] - 第一季度末，OPTAVIA Ascend产品线订单占比处于中个位数水平，符合公司预期 [42] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为健康和 wellness 领域，特别是减肥和体重管理领域发展迅速，公司凭借OPTAVIA计划，结合科学产品、个性化营养计划、教练支持和社区融入，能帮助用户实现长期健康目标，在行业中具有竞争优势 [5][6][7] - 2025年公司聚焦提升教练生产力和成功率，具体措施包括简化教练发展路径、增强教练可用工具和洞察、拓宽产品供应 [9][10][11] - 公司与LifeMD合作，为用户提供减肥药物获取途径，以提供更全面的解决方案 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前健康和 wellness 领域机遇巨大，尽管面临GLP - 1药物的影响，但公司的OPTAVIA计划能满足不同用户需求，具有长期发展潜力 [5][6] - 第一季度新教练数量同比增长、教练生产力下降幅度收窄等积极迹象，为未来改善整体教练生产力和新客户获取奠定基础，若趋势持续，有望在2026年下半年实现教练数量增长 [15][16][17] - 尽管经济疲软可能带来消费者需求挑战，但历史经验表明经济放缓有助于增加教练招募，且预计今年关税对业务无重大影响 [16] 其他重要信息 - 科学研究显示，使用GLP - 1药物减肥时，高达40%的体重减轻可能来自肌肉量，相当于在12至18个月内失去十年的肌肉量，且88%的患者无法通过GLP - 1药物达到健康体重 [5][6] - 公司委托的独立研究表明，83%的减肥人群缺乏向长期健康生活方式过渡的信心 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二季度营收指引中点为何暗示同比降幅加速，与过去四个季度趋势不符 - 公司解释第一季度的促销活动效果良好，激励了市场获取新客户和新教练，但促销活动会影响下一季度；去年第二季度有促销活动，而今年指引中暂不计划进行促销，但不排除改变计划的可能 [26][27][28] 问题2: 新教练中个人使用过GLP - 1药物的数量及占比，以及Ascend产品线订单占比进展 - 公司表示未对新教练使用GLP - 1药物情况进行细分，后续可通过Jim提供相关信息；Ascend产品线第一季度末订单占比处于中个位数水平，符合预期 [41][42] 问题3: 公司减少公司主导营销并投资教练，对SG&A费用的影响 - 公司称公司主导营销占收入的比例相对教练薪酬较小，公司会继续进行能有效激活客户的公司主导营销活动，减少幅度不会太大 [44][45] 问题4: GLP - 1药物对教练社区的影响 - 公司认为GLP - 1药物带来的是培训机会，而非争议话题，它促使公司调整培训方法和销售策略以适应新环境；新教练仅了解GLP - 1药物存在的环境，不受其争议影响，仍能提供公司核心服务并实现生活方式转变 [50][51][52] 问题5: 完全使用GLP - 1药物和配套营养计划的每月成本 - 公司称多数使用GLP - 1药物或过渡阶段的客户采用OPTAVIA的五合一或经典计划，每月成本约400美元，增加Active产品线成本不高，过渡到ASCEND产品线成本与过去相当 [57] 问题6: LifeMD提供GLP - 1药物的每月收费 - LifeMD的远程医疗服务订阅费用每月低于20美元，其产品有多种价格方案，多数客户通过保险覆盖费用，公司也提供完整服务方案，必要时可使用LifeMD [58][59]