财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总收入同比增长12_1%至1600万美元 符合2025年收入指引 [6] - 净利润同比增长264%至230万美元 调整后净利润增长33_3%至200万美元 [6][17] - 经营现金流净流入430万美元 现金及等价物达1_646亿美元 [7][18] - 毛利率77_9% 同比小幅下降0_4个百分点 主要因移动应用订阅收入增加导致第三方支付处理费上升 [14] - 研发费用增长17_5%至333_6万美元 行政费用下降21_6%至170万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - B2C移动应用付费订阅用户达97_3万 同比增长7_9% 但环比下降2_7%因定价优化策略 [7][18] - 新推出UCAM AI聊天应用 整合生成式AI图像编辑与多领域AI助手功能 [8] - B2B业务品牌客户达801家 SKU数量超89_1万 新增59家客户 [19] - AI皮肤诊断解决方案与美国大型美妆零售商合作 覆盖北美数百万用户 [10] - 授权收入占比降至1_5% 未来将逐步被AI_AR云订阅模式取代 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 关键客户数量从151家降至148家 因美国部分中型客户财务压力导致合约终止 [19][50] - Wana收购整合顺利 新增十余家关键客户 强化鞋类垂直领域布局 [28][36] - 企业客户反馈积极 多品类整合服务需求提升 全球化销售网络优势显现 [36][37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年战略聚焦B2C高级订阅计划(年费79美元)与B2B跨品类销售机会 [11][41] - 生成式AI技术持续升级 应用于图像编辑_视频创作_皮肤诊断等场景 [8][10] - 鞋类与手袋虚拟试穿领域竞争有限 Wana技术领先但仍有优化空间 [46][47] - 奢侈品零售数字化渗透率仍低 市场教育优先于并购 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济不确定性下 中型客户预算收缩导致合约流失 [50][51] - 维持2025年收入增长13%-14_5%指引 但会持续评估市场变化 [21][22] - 现金储备策略保守 优先投入有机增长与研发 并购将更选择性 [52][53] 其他重要信息 - 非IFRS指标调整后净利率为12_6% 剔除股权激励等非现金项目影响 [17] - 第三方支付费用上升主要来自Google_Apple应用商店分成比例提高 [14] 问答环节所有的提问和回答 问题: 新AI聊天应用的发布进展 - 已全球上线苹果与谷歌应用商店 支持多语言 早于原定国家分批发布计划 [24][25][26] 问题: Wana收购对客户数量的净影响 - 新增超12家关键客户 但美妆业务流失部分中型客户 净关键客户数下降 [28][29] 问题: 未来并购战略方向 - 核心业务侧重内生增长 新垂直领域(如奢侈品)可能通过并购加速渗透 [30][31][32] 问题: Wana整合后的销售协同效应 - 客户对一站式解决方案反馈积极 技术整合提升原有产品性能 [36][37][39] 问题: B2C订阅定价策略调整 - 高阶订阅年费从39美元提至79美元 用户升级意愿强劲推动ARPU提升 [41][42] 问题: 美妆客户流失原因 - 主要因关税与成本压力导致区域性品牌削减预算 非竞争性流失 [50][51] 问题: 现金使用优先级 - 当前环境侧重研发与有机增长 1_646亿美元现金暂保持审慎配置 [52][53]