纪要涉及的行业和公司 - 行业：消防与生命安全解决方案、专业基础设施服务行业 - 公司：API Group (APG) 核心观点和论据 公司业务概况 - API是一家价值超70亿美元的公司，约70%净收入来自安全服务（消防生命安全、安保、电梯扶梯业务），30%来自专业服务（基础设施建设、电信宽带、工业维护等），今年初将HVAC业务归入专业服务[5][6][7] - 公司核心目的是培养优秀领导者，文化围绕此目的构建，自2003年起开展领导力发展项目，如今倡导“人人都是领导者”[7][9] 投资理由 - 公司股票被低估，有巨大价值创造机会，所处行业高度分散，公司有长期有机增长记录，业务组合向高利润率的定期检查服务和监控业务转移，有显著的利润率提升空间[10][11] - 资产轻、资本支出低、现金流充裕，能明智配置资本，长期目标是保持净杠杆在2.5倍左右，必要时会回购股票[12] 业务发展历程与现状 - 2011 - 2019年，公司业务有机增长7%，收入结构从80%项目工作和20%检查服务与监控转变为54%检查服务与监控和40%项目工作，未来希望项目工作源于检查服务和监控业务建立的客户关系[13] - 三年前设定“1368股东价值创造模型”，目标是到2025年调整后EBITDA利润率达13%，目前按指引中点有望达到13.4%；检查服务和监控业务收入占比长期目标为60%，已从2021年的40%增长到2025年预计的55%；持续改善调整后自由现金流转化率[14][15] 2028年战略目标 - 目标是到2028年实现100亿美元营收，EBITDA利润率达16%，检查服务和监控业务收入占比超60%，预计产生超30亿美元调整后自由现金流[23][34] - 实现路径包括5%的有机增长（服务业务中高个位数增长，项目业务低中个位数增长）、每年2.5 - 3亿美元的小规模并购以及1 - 2笔大型转型并购[19][20][34] 财务分析 - 有机增长方面，服务业务通过定价策略（年度提价和转嫁通胀成本）、“检查优先”销售团队计划获取市场份额，项目业务保持低中个位数增长，实现整体5%的有机增长[35][36] - 提升EBITDA利润率的措施包括系统和技术投资、推动检查服务和监控业务、严格筛选客户和项目、提高定价、改善分支机构利润率、优化采购等[37][38] - 增加自由现金流的途径有增加盈利、聚焦检查服务和监控业务、改善营运资金率、向生命安全领域投入资本，产生的现金流将用于维持杠杆率、有机增长投资、并购和股东回报[39][40][42] 检查优先战略 - 由副总裁Courtney提出，改变行业先争取新建筑安装项目再销售服务套餐的模式，直接针对既有建筑的物业经理，争取检查业务，每1美元检查业务可带动3 - 4美元的后续服务业务，且能建立更稳固的客户关系[53][55][56] - 该战略已使检查业务连续19个季度实现两位数增长，Courtney在各业务部门组建销售团队并制定相关指标[58] 其他重要但可能被忽略的内容 - 公司有8条围绕领导力的基本信念，虽未在本次演示中展示，但体现了公司对领导力的重视[62][63] - 公司举办实地考察活动，让人们参观客户现场，了解检查业务并与现场领导交流，展示公司对员工和客户的重视[65] - 公司在北美和国际业务中为分支机构设定了利润率目标，分别为20%和18%（国际业务预计最终也达20%），但各分支机构表现差异较大[68][70]