纪要涉及的行业和公司 - 行业：黄金珠宝奢侈品行业 - 公司：老铺黄金、宝格丽、梵克雅宝、周大福、菜百、爱马仕、LV、香奈儿、迪奥、Lululemon、Prada、毛戈平、长虹佳华、潮宏基、老凤祥 纪要提到的核心观点和论据 老铺黄金 - 销售业绩：5月北京SKP销售额6700万元，同比增长150%；北京SKPS门店销售额400万元；西安门店销售额5000万元，同比增长200%；成都门店销售额2500万元，同比增长300%；武汉门店销售额1300万元 [1][2] - 业绩预期：6月预计增速超100%，目标3000 - 4000万元；2025年北京地区保守估计达21 - 22亿元，表现好可能超25亿元，合并北京SKP部分总体目标约27亿元，为去年三倍以上；九十月份单月销售额预计达5000万，店庆月份增长超100% [1][3][4] - 价格策略：暂无提价计划，预计九十月份可能提价，幅度不大，提价前或引发购买潮 [1][8][9] - 折扣情况：2025年5月无额外折扣，仅有黑金卡折扣；2月促销力度最大，最低可达85折 [2][17][18] - 客单价：2025年接近4万元，剔除黄牛影响后约3万元，同比增长约20%，因商品提价和促销活动 [2][17] - 会员增长：本月会员新增数量较少，仅10% - 20%增长，去年及前几个月增速约80%甚至更高，因同城其他店铺活动力度大 [24] 其他品牌 - 硬奢领域：国际品牌除宝格丽外普遍下滑近20%，梵克雅宝1 - 4月个位数增长；爱马仕保持双位数增长，LV降幅约5%，香奈儿和迪奥下降约20% [1][5][12] - 黄金领域：除老铺黄金增长外，其他品牌5月多负增长，周大福和菜百5月销售额负增长约20%，一些小品牌超30% [1][2][22] - 软奢领域：Lululemon年初增速达80%，5月单月增速20%，YTD超50% [12] - Prada：2025年业绩表现波动，年度至今个位数增长，与去年四季度相比增长率约30%，今年增速放缓 [13] - 毛戈平：武汉店铺5月单月销售额约100万元，活动月超300万元；成都门店5月销售额约五六十万元；北京门店非活动月销售额通常200万元左右，3月三八节活动单月突破1000万元，预计7月底重新开业 [14][15] - 长虹佳华：北京SKP活动月可达接近千万销量，5月单月约100多万；西安和成都地区同比业绩双位数增长约30% [29][31] - 潮宏基：在国内黄金品牌中表现相对较好，吸引年轻客人有明显增长，5月属淡季 [30][35] - 老凤祥：2025年黑卡会员人数占比约30%，金卡会员人数占比不到20%，黑卡会员贡献约70%销售额；1 - 5月金器销售占比30% - 40%，与去年相比无太大差异 [32][33] 黄金价格 - 下跌原因：上半年活动结束后市场冷淡，购买需求下降；金价波动使消费者犹豫不决 [6] - 影响：对非老铺黄金等品牌影响较大，易引发消费者观望；若大幅回调至六七百元区间，消费者对黄金关注度或下降 [2][7][20] 新品与活动 - 新品表现：新品通常超预期，七子葫芦系列新品刚推出需更多时间观察，经典款仍卖得最好 [23][25] - 活动安排：全国店庆统一在4月和11月，8月为七夕档期；2月活动对老铺力度最大，叠加春节、商场积分和黄金热度，销售额超6亿元；4月和11月店庆活动跨品类，不主要利于黄金 [27][28] 其他重要但可能被忽略的内容 - 毛戈平品牌化妆品专柜面积基本20平方米左右，活动区柜位面积接近60平方米 [16] - 新客户首次购买金额通常略超2万元，多选择基础商品；去年新客户复购率大概一到两次，今年数据待观察 [19] - 国内市场上无类似老铺黄金材质难以一眼看出的金饰产品，国际品牌布契拉提使用黄金但国内无可比性 [26] - 商场4月和11月店庆活动跨品类，奢侈品分散消费者注意力，11月活动绝对值难超2月 [27] - 老铺黄金活动月销售额占全年70%，非活动月占30%，目前处于人流持续加速状态 [34]