财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净销售额为1.027亿美元，同比下降12%；剔除批发发货从第一季度转移到第二季度的影响后，下降10.2% [16] - 报告的每股收益亏损为0.45美元，调整后的每股收益亏损为0.32美元，调整项总计450万美元，包括递延税项估值备抵增加410万美元和净减值费用40万美元 [16] - 第一季度调整后的息税折旧摊销前利润为 - 380万美元 [16] - 报告的销售、一般和行政费用为6570万美元，调整后的为6520万美元，比去年低540万美元，但由于销售额下降和运输及履行成本增加，占销售额的百分比去杠杆化290个基点 [18] - 广告支出占销售额的9.8%，杠杆化50个基点 [18] - 库存为1.761亿美元，比去年增加3970万美元，即29%；与第四季度末库存相比，较上年同期增长32% [18] - 本季度末现金及现金等价物为860万美元，信贷安排借款为6400万美元，去年为1100万美元；本季度末净流动性为4500万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直销渠道（不包括批发）销售额下降14.6%，网络流量下降，转化率大致持平，平均订单价值较高部分抵消了下降影响；移动销售渗透率提高200个基点，移动转化率持续上升 [16] - 零售门店销售额和盈利能力趋势有所改善，销售额下降2.6%，较低的客流量被改善的购物者转化率部分抵消 [17] - 毛利率较去年下降80个基点，2月大丹清仓活动期间清仓商品渗透率增加和折扣加深导致；3月和4月合计，毛利率较去年提高超过300个基点 [17][18] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将专注于三个关键领域以推动业务发展：一是重振品牌知名度，通过独特的声音和讲故事能力驱动客户获取和留存；二是基于解决方案的产品和产品创新，到2026年春季将SKU至少减少20%，同时在核心男女工装、首层和户外等增长领域创新；三是客户服务，利用全渠道模式平衡电子商务和实体零售 [6][7][9] - 公司将继续推进直接工厂采购计划、优化履行网络、解决积压问题、优化房地产布局等工作 [12][13] - 公司将通过有针对性的价格上涨、与供应商谈判和管理未来收货来抵消关税影响，同时采取措施调整费用结构，提高运营效率 [21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司客户对品牌有深厚感情，公司产品和品牌在市场上具有独特性，团队有信心实现可持续、盈利性增长 [4][5] - 公司目前经营环境不确定，将谨慎管理业务各方面，通过重置促销活动、加强库存管理和运营执行等措施，实现战略举措和结构改进的效益 [25] - 公司维持2025财年财务指导，调整后的息税折旧摊销前利润预计在2000万 - 2500万美元之间 [20][21] 其他重要信息 - 2025年4月下旬，公司成功将信贷额度过渡到基于资产的贷款协议，新协议有效期至2030年2月19日，额度为1亿美元，借款利率降低，灵活性增加 [20] - 公司已减少资本支出计划300万美元，主要是系统投资方面，降至约1700万美元，继续为门店开业、曼哈顿全渠道履行软件和日常维护提供资金 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于建立品牌知名度，未来营销应如何考虑，是否会将其他领域的节省资金重新投入营销？ - 公司正在评估营销漏斗投资，特别是漏斗上部以提高品牌知名度，已取得一些初步成功，第二季度会进行更多测试；随着在其他领域节省费用和营销投资回报改善，会重新分配资金，但目前处于初期阶段 [31][32][33] 问题2: 促销减少后消费者的反应，以及价格上涨的情况和消费者的预期反应？ - 第一季度毛利率有逐步改善，公司在促销时长和深度上有所调整，会继续平衡促销活动、免费送货和营销活动，以实现财务和客户留存及获取结果的最大化；价格上涨是为了缓解关税影响，选择有定价弹性的独特产品提价，同时会提供大量有价值价格的产品 [35][36][37] - 减少促销深度后，转化率、全价销售和门店渠道的营收及盈利能力都有积极趋势，频率调整也有更好的连续趋势 [38]