DTC 品牌在全球化布局、产品思维、挑战者精神和社交媒体运用方面表 现出色，但面临获客成本高昂、物流售后压力大、用户生命周期价值有 限等挑战。 中国市场因其庞大的人口基数、完善的电商生态系统、较低的运营成本 以及小红书等平台的独特优势，非常适合 DTC 品牌的发展。 DTC 品牌在不同发展阶段应关注不同指标：初期关注基础建设投入，品 牌建设期关注营销策略和用户反馈，快速成长期关注用户数量和复购情 况，成熟期关注增收是否增利。 DTC 模式通过互联网技术直接面向消费者，更好地把控生产、营销和交 付环节，实现数据分析的及时准确，从而更好地满足消费者需求。 海外 DTC 案例表明，持续创新和有效控制成本是长期发展的关键，灵活 调整商业策略，结合分销渠道，有助于实现优胜劣汰。 DTC 品牌面临营销费用率高企、物流退换货压力大、用户生命周期价值 有限等多重挑战，导致盈利能力受限，甚至形成永续亏损模型。 中国电商平台如天猫在目标设定、供应链管理、数据营销等方面提供完 善支持，且人力和流量成本相对较低，为 DTC 品牌快速成长提供优势。 海外"新消费"复盘：为何诞生？怎么发展？如何筛选？ 20250608 摘要 Q&A D ...