财务数据和关键指标变化 - 2025财年第三季度总营收为1660万美元，上年同期为2330万美元，减少主要因对最大渠道合作伙伴的产品销售额下降，部分被SuperSuite供应链业务增长抵消 [12] - 2025财年第三季度毛利润为720万美元，2024财年同期为1030万美元；毛利率为43.3%，上年同期约为47%，下降主要因本季度服务收入增加 [13][14] - 2025财年第三季度总运营费用降至740万美元，2024财年同期为880万美元，降幅15%，主要因优化举措使一般及行政成本降低，以及与最大渠道合作伙伴相关的销售和履约费用减少 [14] - 2025财年第三季度归属于iPower的净亏损为34万美元，合每股亏损0.01美元；2024财年同期净利润为100万美元，合每股盈利0.03美元 [15] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物为220万美元，2024年6月30日为740万美元；因持续偿还债务，总债务降至360万美元，较2024年6月30日的630万美元减少43% [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - SuperSuite目前约占公司总营收的20%，反映其集成供应链服务的加速采用 [6] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在本季度加强运营基础，应对需求环境谨慎的情况，加速供应链多元化战略，包括在美国扩大制造业务、引入更多美国供应商，并与其他地区的替代供应商建立关系，以构建更灵活、持久的供应链，支持长期增长并降低外部波动风险 [5] - SuperSuite旨在为合作伙伴提供一站式解决方案，使其能更快扩张、更高效运营，适应消费者需求变化，公司通过增加功能、扩展全国履行网络等方式增强其功能，并推出“美国制造”模块，促进美国国内制造生产线的建立和扩展 [6][7] - 公司采取措施降低运营成本、提高效率，以提升利润率，同时注重资本配置，加强运营基础和供应链建设 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍不确定，但公司通过供应商和销售渠道多元化，能有效应对近期波动，相信SuperSuite业务的发展势头和销售渠道的拓展将助力公司实现目标 [11] - 公司持续从优化举措中受益，随着供应链多元化和运营结构优化，有望为客户和股东创造长期价值 [15][16] 其他重要信息 - 会议中提及的部分内容属于前瞻性陈述，受诸多不确定因素和风险影响，实际结果可能与陈述有重大差异 [3][4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 供应链和制造业务多元化后，不同地区在第三财季销售中的占比及风险敞口情况如何？ - 目前大部分供应仍来自中国，东南亚的供应在增长，公司已引入美国供应商，20%的服务主要在美国交付，但进口产品的制造商大多仍来自中国，公司将进一步实现供应多元化 [18] 问题2: 公司虽努力减少库存，但美国仍有大量库存，这对最大渠道合作伙伴再次下单有何影响？ - 美国库存可弥补其他渠道合作伙伴库存不足，公司目标是保持2 - 3个月的合理高效库存水平，不过度囤积或押注受政治影响的事件，以应对宏观环境变化 [20] 问题3: 公司在“美国制造”项目中提供多项服务，其在美国的专业知识水平如何，能否支持咨询业务帮助其他公司应对美国制造业的挑战？ - 公司不仅提供咨询服务，还深度参与“美国制造”项目，在销售渠道、产品能力、市场研究、数据分析以及了解当地政策法律和获取资源等方面具备优势，有信心成功在美国建立制造工厂，且SuperSuite已带来大量适合美国市场的产品销售，公司对多元化供应链发展感到兴奋 [24][25]