财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收为1860万美元，较2024年同期的1810万美元增长3.4% [21] - 2025年第一季度服务收入为1420万美元，较2024年同期的1350万美元增长4.9%，服务收入占总营收的比例从2024年的74.7%升至75.7% [21] - 2025年第一季度整体毛利润为970万美元，较2024年同期的1000万美元下降3.1%，整体毛利率从2024年的55.2%降至51.7% [22] - 2025年第一季度服务毛利率为57.3%，低于2024年同期的65%；产品销售毛利率为34.3%，高于2024年同期的26.2% [22] - 2025年第一季度调整后净收入（非GAAP）为40万美元，低于2024年同期的130万美元 [23] - 2025年第一季度调整后EBITDA为100万美元，低于2024年同期的170万美元 [23] - 2025年第一季度经营现金流为100万美元，低于2024年同期的190万美元 [23] - 2025年第一季度资本支出为100万美元，与2024年同期持平 [23] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物为3010万美元，高于2024年12月31日的3010万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第一季度平均每日活跃终端（DAT）为308,863个，较2024年第一季度的309,906个下降0.3%，其中公司自有17,803个，业务伙伴拥有291,060个 [20] - 2025年第一季度GlobalMe移动和固定宽带业务DAT为296,597个，GlobalMe live业务为621个，GlogonB SIEM业务为5,219个，GlogonB IoT业务为6,426个，而2024年第一季度分别为308,375个、200个、1809个和501个 [20] - 2025年2月，物联网业务每日活跃终端同比增长12倍，在汽车信息娱乐和摄像头市场取得显著渗透，特别是在中国主流汽车品牌中 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，日本贡献了总营收的40.4%，中国大陆贡献31.2%，北美贡献12.9%，其他地区和国家贡献15.5%，而2024年第一季度分别为40.9%、25.3%、15.8%和17% [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将从2025年第三季度开始定期披露关键指标，包括按业务线划分的用户账户数量，以提高透明度 [9] - 公司预计新兴业务NAND Glaucoma Sync、Glaucoma Line、Glaucoma IoT从2025年第二季度起终端增长率将超过100%，Glaucoma Mobile固定宽带业务线将稳步增长约10% [8] - 公司已开始部署AI以提高运营效率，并将其嵌入多个解决方案中，同时其专有技术继续在连接领域取得突破 [10] - 公司在MWC Barcelona 2025展示了新的创新解决方案，在MVNO World Congress 2025上推出了四个最新解决方案，这些解决方案计划于2025年5月和6月商业推出，第三季度开始大规模生产 [9] - 公司通过推出创新产品，如Petphone、CloudScene、eSIM True等，增强了NVMO和移动网络运营商的用户获取和收入增长能力，同时与运营商和合作伙伴的合作不断扩大 [11][13][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司以稳健的表现开启2025年，全球生态系统不断发展，新兴业务预计将实现显著增长，为公司的扩张和增长做出贡献 [6][8] - 公司认为在营销和推广上的投入将在未来带来更多业务量，新业务线的收入将在今年晚些时候或明年体现 [37][38] - 公司预计美国市场将是新业务线的增长市场，并已做好准备克服中美之间的关税壁垒 [33] 其他重要信息 - 公司在CES 2025上，UNICOR获得了Android Authority颁发的2025年CES最佳突破奖，其一家子公司成为首批获得中国工信部批准开展增值电信服务试点运营的13家全资投资公司之一 [10] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请介绍Petphone产品的早期采用者可能来自哪些地区或人群 - 公司预计有三类主要用户：一是宠物渠道，已在欧洲、亚洲和美国的宠物渠道取得商业进展；二是通过移动运营商或虚拟运营商推广eSIM或SIM卡到平台以获取宠物用户；三是传统电子渠道也对销售该产品感兴趣，目前一切进展和测试良好，等待商业版本推出 [27][28][29] 问题2: 关税的变化是否对公司业务有影响 - 目前中美之间的关税壁垒对公司没有影响，公司在美国有库存产品可供销售，还在其他国家有外包制造商，美国与这些国家的关税较低，预计美国市场将是新业务线的增长市场，公司已做好准备克服关税壁垒 [32][33] 问题3: 请详细解释服务成本增加的原因以及是否会采取措施控制成本增长 - 服务成本增加导致服务毛利率低于去年同期，原因是销售类别在不同地区和国家的组合发生变化，如2025年第一季度中国出境游用户的出境漫游服务收入在整体服务中占比较大；此外，公司在2025年第一季度在销售和营销方面的支出比去年同期更多，用于参加全球市场展览和推广新业务，但公司认为这些营销投入将在未来带来更多业务量 [35][36][37] 问题4: 请分享未来几个月预计的合作领域 - 公司的合作伙伴变得更多，包括移动虚拟运营商和二、三级运营商对公司的SIM套件和SIM Trio感兴趣，认为这是一个具有创新性的产品，能提高漫游质量和服务，增加收入；公司还能帮助运营商在宠物市场获取新用户，增强客户忠诚度；此外，公司的传统移动宽带产品也吸引了更多企业用户和旅行用户，未来几个月预计将与一些运营商达成合作 [40][41][45]