财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收290万美元，较2024年第一季度的230万美元增长29%，由服务收入和产品收入增长共同驱动 [6] - 服务收入增长至210万美元，较上一年的170万美元增长25%，主要得益于ASR订阅和ECD客户的全方位服务维护协议的优势 [6] - 产品收入增长44%，达到约80.9万美元，高于上一年的56.3万美元，主要是由于过去几年建立的一些分销合作伙伴关系开始取得成效 [7] - 毛亏损约70万美元，较一年前的140万美元亏损有显著改善，主要是由于总收入成本的节省 [8] - 收入成本为360万美元，略低于2024年第一季度的370万美元，主要是由于一次性报废费用的节省，但被为支持今年销量增长而增加的产品成本所抵消 [8] - 本季度运营费用为620万美元，较2024年的680万美元减少约9% [9] - 研发费用约210万美元，较2024年第一季度高出约35%，反映了公司在产品创新和功能扩展方面的持续投资 [10] - 销售和营销费用为130万美元，较上一年降低15%，主要是因为公司在市场战略方面进行了战略调整 [11] - 一般及行政费用为280万美元，较上一年的360万美元减少约80万美元，主要是由于成本控制和2024年第一季度与推广公共基础设施债券相关的投资者关系支出的节省 [11] - 本季度运营亏损约680万美元，较去年第一季度的830万美元有大幅改善 [12] - 考虑其他收入和费用后，净亏损较上一年的760万美元减少约11%，主要是因为无需确认认股权证公允价值的变动 [12] - 每股亏损从去年的近4美元改善至约1.29美元 [13] - 现金余额在2025年第一季度比2024年第一季度和2024年底都更强劲，2024年底约为1120万美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务业务收入增长25%，达到210万美元，主要得益于ASR订阅和ECD客户的全方位服务维护协议的优势 [6] - 产品业务收入增长44%，达到约80.9万美元，主要是由于过去几年建立的分销合作伙伴关系开始取得成效，反映了公司平台或产品线的部署扩展、客户保留以及机器即服务模式的扩展 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至本月初，公司总积压订单约为250万美元，其中包括190万美元的ECD订单和约60万美元的ASR相关订单 [51] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于实现正毛利率、扩大服务和产品覆盖范围以及提高运营效率和纪律性 [14] - 公司将继续投资于产品创新和功能扩展，以推动产品增长和创新 [10] - 公司正在进行战略调整，包括改变市场战略、控制成本和优化资源配置 [11] - 公司计划通过收购和合作来扩大技术和产品组合，以实现成为美国最安全国家的使命 [94] - 公司正在积极寻求政府合同，特别是在国防和边境保护领域，以扩大业务机会 [113] - 公司认为行业内缺乏具有规模的自主技术的公开上市同行，且有多家公司尝试类似业务但均失败 [111] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司CFO对公司的发展持积极态度，认为去年采取的一些冒险举措开始取得成效，公司正在朝着高增长、更好的利润率和更高的效率迈进 [16] - 公司CEO认为尽管宏观环境存在不确定性，但公司作为美国制造企业，在安全和安保方面具有优势，且订阅服务受关税影响较小，同时公司也面临着一些机遇，如“购买美国货”和“美国就业”政策 [24] - 公司管理层认为公司需要继续扩大规模，降低成本，以实现盈利，并通过自动化和AI技术提高运营效率 [43] - 公司管理层对新设施的搬迁持谨慎乐观态度，认为虽然可能会带来一些短期的干扰，但长期来看将有助于提高生产效率和促进合作 [48] 其他重要信息 - 公司正在搬迁至新设施，预计将在本季度和下季度带来一定的干扰风险，但公司正在努力将其降至最低 [49] - 公司正在积极寻求与政府的合作机会，包括获得FedRAMP授权和参与政府合同的投标 [86] - 公司正在评估如何优化生产流程，以提高生产效率和降低成本，特别是在新设施中 [75] - 公司正在努力提高销售团队的规模和效率，以促进业务增长 [118] - 公司正在考虑如何增加产品的订阅服务，以提高客户粘性和收入稳定性 [123] 问答环节所有提问和回答 问题: 宏观不确定性对与潜在客户对话的影响 - 宏观不确定性主要在财务方面产生影响，特别是关税问题，可能会影响公司的组件定价和交货时间，但公司认为从安全和安保角度来看，可能会有一些积极的影响 [21] 问题: 每股亏损改善是否与反向股票分割有关 - 反向股票分割于去年8月通过，9月中旬实施，每股价格已考虑反向股票分割的影响，本季度的每股亏损数据是经过调整后的可比数据 [28] 问题: 何时报告正EBITDA和正收益 - 公司正在努力实现正收益和EBITDA，但具体时间尚未确定，公司将继续专注于业务增长 [30] 问题: Doge计划对联邦安全客户关注的影响 - Doge计划带来了一些挑战，如长期客户关系和人员变动，但也带来了约100亿美元的机会，公司将继续在联邦部门建立关系并寻求合作机会 [34] 问题: 投资回报率低，何时实现盈利 - 公司有实现盈利的计划，并将继续遵循该计划，但具体时间尚未确定 [37] 问题: Stacy Stevens发生了什么 - 董事会决定取消该职位，Stacy Stevens被终止职务，但公司感谢他为公司所做的努力 [39] 问题: 随着收入增长，需要多快增加额外的成本基础设施 - 公司认为这不是一个线性模型，而是一个逐步扩展的过程，公司将先扩大收入规模，再增加成本，以确保收入的可持续性和成本的可控性 [40] 问题: 新设施何时投入使用及可能的干扰和成本 - 公司正在搬迁至新设施，预计旧设施的租约将于8月到期，公司正在进行IT基础设施、家具和品牌设置等工作，但搬迁过程可能会带来一些干扰，公司正在努力将其降至最低 [46] 问题: 订单簿情况及是否有积压 - 截至本月初，公司总积压订单约为250万美元，其中包括190万美元的ECD订单和约60万美元的ASR相关订单 [51] 问题: 关税对公司的影响 - 关税可能会对公司的组件定价和交货时间产生一定影响，但公司认为其影响不大，特别是在订阅服务方面，同时公司作为美国制造企业，在安全和安保方面具有优势 [24] 问题: 如何使公司回到IPO价值 - 公司需要提高收入、降低成本，并开发新技术，以实现长期盈利增长，公司在过去15个月中进行了一系列变革，这些变革开始在数据中体现出来 [54] 问题: 是否因宏观不确定性导致订单延迟或取消 - 公司管理层表示尚未看到因宏观不确定性导致的订单延迟或取消情况，因为客户更关注日常现实问题 [58] 问题: 扩大客户基础和成为知名品牌的最大障碍是什么 - 公司认为最大的障碍是资金问题，过去九年公司筹集的资金相对较少，导致在销售、生产和营销等方面受到限制 [61] 问题: 新总部的搬迁计划、潜在干扰和成本 - 公司正在搬迁至新设施，预计将在本季度和下季度带来一定的干扰风险，但公司正在努力将其降至最低，同时公司也在评估如何优化新设施的生产流程 [69] 问题: 新营销团队是谁以及销售流程是什么 - 公司CEO亲自参与了营销工作，并引入了外部帮助，目前公司有两种不同的销售流程，分别适用于紧急通信设备和自主安全机器人 [81] 问题: 讨论FedRAMP授权的有效期以及是否寻求更多政府合同 - FedRAMP授权需要持续维护，公司花费了4.5年和250万美元获得该授权，每年还需花费约50万美元进行维护，公司正在积极寻求更多政府合同，特别是在国防和边境保护领域 [86] 问题: Optimus等机器人是否会超越公司机器和能力 - 公司认为Optimus等机器人不太可能在户外巡逻方面超越公司的产品，公司更倾向于将其作为合作伙伴，纳入公司的技术组合中 [93] 问题: 制造速度和能力是否提高，K5与紧急电话设备的销售情况如何 - 制造速度和能力有所提高，K5机器人的生产时间从120小时缩短至不到60小时，公司正在努力将其进一步缩短至20小时，公司去年专注于更换旧机器，目前可以开始专注于增长ASR业务 [98] 问题: 与DPRO的关系是否继续，K7与无人机的集成情况以及K7何时能够实时运行 - 公司与DPRO的合作取决于对方提出的集成方案，目前公司更关注反无人机或反UAS工作，K7正在取得进展，预计在年底前推出可视化运行原型，并于明年开始生产 [102] 问题: 哪些合作伙伴和销售渠道有助于公司增长 - 大部分ASR业务是直接销售，而ECD业务有多个经销商，经销商销售更为简化 [104] 问题: 本季度筹集的现金是通过ATM还是稀释减少 - 公司通过ATM和向特定投资者筹集了约200万美元的资金，同时也在努力提高应收账款的回收速度，以增加现金流量 [105] 问题: 与同行公司相比规模如何 - 公司认为很难确定同行公司，因为公司的业务涉及多个领域，包括公共安全、技术、机器人和执法技术等，目前没有具有规模的自主技术的公开上市同行 [110] 问题: 是否有与美国联邦政府在国防边境保护等方面的新合作机会 - 公司认为有大量的合作机会，包括边境保护、关键基础设施安全等领域，公司正在积极寻求这些机会 [113] 问题: Salesforce的销售代表人数目前和年底预计情况 - 公司通常不披露各部门的具体人数，但认为目前销售团队规模较小，希望在年底前将其扩大两倍或三倍 [118] 问题: 客户手中的机器人数量以及近期的增长率 - 公司财务数据按产品和服务分类，产品方面主要是紧急通信设备的直接销售，服务方面包括所有自主安全机器人，机器网络总数接近10000台，但需要注意不同产品的收入差异较大 [121] 问题: 是否有像财富500强这样的大客户在管道中以提升信誉和股价 - 公司无法对此进行评论，需要获得客户的许可 [126] 问题: Knightscope K5机器人在安全和监控方面与Optimus相比的市场适应性和可扩展性如何 - 公司认为K5机器人在户外巡逻方面具有优势，同时公司对与Optimus等机器人的合作持开放态度，因为更多的机器人有助于提高市场对机器人的接受度 [127] 问题: 与纽约市的合作情况如何 - 与纽约市的合作进展不顺利，公司愿意在对方有适当预算和授权时提供帮助 [128] 问题: 潜在客户首次接触到签订合同的时间与去年相比是增加、减少还是保持一致 - 该时间有显著改善，主要原因是积压订单减少、生产流程改进以及客户体验团队更早参与销售过程，但仍有进一步改进的空间，关键是要有足够的资金来维持足够的成品库存 [129] 问题: 是否在考虑新的业务领域 - 公司目前专注于网站上列出的业务领域，暂无计划增加新的业务领域 [135] 问题: 为客户更换旧设备并提供新设备的费用由谁承担 - 对于长期合作的客户，公司提供无限的软件升级、固件升级和有时的硬件升级，费用由公司承担 [136] 问题: 为什么看不到关于公司机器使用成功案例的报道 - 主要原因是大多数首席安全官出于安全考虑不希望公开其使用情况，以及零售企业担心公开犯罪事件会影响业务，公司正在尝试通过编写故事等方式解决这个问题 [139] 问题: 公司如何优化K5和K7机器人的电源系统 - 公司通过对电源预算进行全面分析、选择合适的芯片组、优化电池技术和巡逻计划等方式来优化电源系统，以提高机器人的运行效率和电池寿命 [141]