纪要涉及的公司 Perfect Corp，一家在纽约证券交易所上市的软件公司，股票代码为“PERF”，专注于美容和时尚领域 [1]。 核心观点和论据 1. 公司业务模式 - B2B业务：为美容和时尚品牌提供软件和服务，基于模块、地理区域和SKU数量收取费用，年度合同模式。目前服务超800个品牌客户，有超891,000个SKU在软件上运行 [5][9]。 - B2C业务：采用免费增值应用模式，有6个UCAM品牌应用可在iOS和安卓平台免费下载，提供7天全功能免费试用，之后每月收费5 - 7美元或每年39美元，今年一季度将年费提至79美元 [6][7][8]。 2. 公司发展与收购 - 业务增长：B2B业务自成立以来增长显著，客户数量从193个增长到超800个，SKU从132,000个增长到891,000个。B2C业务用户增长，去年底付费订阅用户超100万，月活用户1200 - 1300万 [9][10][12]。 - 收购情况：今年1月收购Wana，该公司为美容和时尚品牌提供虚拟试穿软件服务，与公司业务互补，预计持续产生积极收入 [10][11][12]。 3. 财务状况与估值 - 财务数据：市值约1.9亿美元，现金约1.65亿美元，现金流为正，毛利率稳定。软件毛利率超90%，一季度综合毛利率为78%，低于之前的80% [17][18][19]。 - 估值观点：公司认为自身在一定程度上被低估，过去几年增长率为12% - 13%，今年预计增长13.5% - 14.5% [18]。 4. 业务发展战略 - 投资方向：管理层和董事会认为应继续在研发、销售和营销方面投资，以实现未来几年的增长，虽可削减开支提高净利润，但不利于长期发展 [28][29]。 - 业务拓展：继续拓展护肤AI、时尚和珠宝领域，利用Gen AI技术开发新的AI代理，面向B2B和B2C客户销售 [22][31]。 5. 行业影响与挑战 - B2B业务放缓：自2022年以来，由于消费者情绪、通货膨胀、关税以及中国业务放缓等因素，美容品牌削减成本，阻碍了公司B2B业务的增长，增长率从30%以上降至今年的13% - 14.5% [26][27]。 - B2C业务崛起：B2C业务弥补了B2B业务的下滑，使公司仍能保持两位数增长 [27]。 其他重要但可能被忽略的内容 1. 地理收入分布：北美和欧洲占超50%，欧盟（以巴黎为重点）占25% - 30%，其他地区（以日本为重点）占约20%，中国业务仅占2% - 3% [2][36]。 2. 股东结构：战略股东占约60%，其中Cyberlink占约40%，高盛、阿里巴巴、Snap等合计占约15%，CEO持股约30%，流通股约30% [39][40]。 3. 技术应用案例：展示了在沃尔玛、丝芙兰、亚马逊等平台的虚拟试穿和皮肤分析等技术应用案例 [14][15][16]。 4. 市场竞争情况：B2B业务缺乏大型直接竞争对手，B2C业务规模相对较小，有增长空间。2018年L'Oreal收购公司最大同行，导致公司相关收入从30%降至零，但公司获得了其他市场份额 [31][32][49]。 5. 新业务进展：服装和鞋子的虚拟试穿技术仍处于早期阶段，准确率达90%，但尚未成熟，仍在进行beta测试 [50]。